浅析品牌加盟的管理“瓶颈”

 对于*加盟的管理，所谓成功的范例有很多，但对于不成功*的分析尚不算多——鉴于此，如果有针对不成功*的深思，你就会对成功*的建立充满信心，因为，不成功的*是我们*建设过程中*直接的镜子，面对它，我们看到的是直观的*生命：
    一、*加盟经营不成功的原因：
    １、现代加盟商更关注的是自身的利润获得，加盟*的*终目的，就是扩大利润目标，但现实加盟商，往往无法做到与*方的充分融合——加盟商没有和*方是一体的意识。

    ２、现代加盟商对*方要求较高，认为加盟一个*就是要低投入高回报，这就必然使加盟商在自身无法达到经营目标的情况下，将过于理想化的目标实现完全寄托在*方身上——总想用**的投入来获取**的回报。

    ３、加盟商自认为有一定的区域零售经验，往往有选择地参加或不热心参与*方的统一推广，更不愿意高透明度地接受*方的管理——加盟商容易抵制统一的销售政策和促销管理。

    ４、本位主义是加盟商的一个习惯，往往在面对*方*整体发展策略时，加盟商考虑的只有自己区域的利益，这样就会影响*方*统一策略的实施——在区域发展的问题上为了自己的利益而不顾*的整体战略。

    ５、*发展的**瓶颈，就是人才的匮乏，当今商业竞争的激烈，以及*扩张的需要，*关键的问题就是人才的竞争以及员工素质的不断提升——员工素质和管理水平达不到*的要求。

    ６、信息时代的今天，加盟运营管理依赖的是畅顺的信息交流，而目前加盟商往往是不愿意以透明和高速的信息交流来配合*方的运营管理——不愿配合*方的信息反馈要求。

    ７、行业自律以及加盟商自身的规范经营，也成为加盟商*加盟过程中尴尬瓶颈，部分加盟商以加盟实力*为名，日常经营中，掺杂其他*货品、私自窜货，恶性竞争、甚至是搞价格欺诈

   “挂羊头卖狗肉”——掺货、造假、窜货和价格欺诈——致使*方疲于内部的整顿，而无暇开拓更广阔的市场空间。

    二、来自*公司自身的阻力日益明显：
    １、难以找到条件符合的合作加盟商——虽然对实力*有意向的加盟商众多，但面对与*方融合共进的时候，加盟商往往考虑自身的利益**，合作到一定阶段，加盟*初的信赖和热情已大打折扣，所以，往往是否能拥有众多志同道合的加盟合作商，就成为了*加盟成功的关键。

    ２、很难解决自营店和加盟店的矛盾——*方在发展加盟的同时，往往也会在合适的区域拓展自营店，但管理和服务上往往会更加关注自营店的运营，这样势必对加盟店的管理无法做到完全一致，也会令加盟商产生加盟只是加盟，不会得到*自营店般的同等支持。

    ３、人才建设的问题，无法提供完善的管理服务——*方和加盟商同时面对的*严重问题就是人才的培养和人才建设的问题，人员的流动加上**人才的缺乏，致使*方对加盟商的服务往往是心有余而力不足，因此无法提供给加盟商满意的服务。

    ４、生产和库存的矛盾制约了经营——*方生产的持续性以及对市场销售信息的有限把握，往往令*方的库存压力巨大，时间一久，新品上不来，旧款卖不出，这样也同时制约了生产的满负荷运转，生产和库存的矛盾，*终的结果就是令公司经营无法持续长效发展。

    ５、对市场信息的把握速度和开发生产速度之间的矛盾，影响*的市场反应速度——*公司对市场信息的真正把握往往是滞后的，而产品生产的开发往往也是封闭的，这就造成了生产的新产品并不一定是市场所急需并具有竞争力的，从而导致*的市场反应的迟缓和无效，甚至造成新品积压。

    ６、公司自身长期目标的缺失，使*发展模糊——*公司往往关注未来几年的*发展目标，而不明晰公司*长期目标的定位和实现，这就令公司的持续发展理念和具体实现措施变得模糊，表面看是不影响现行的*管理，但实际上长期目标的缺失，会直接影响到现行*运营的实?。

    三、*加盟运营过程中*与加盟商管理和运营上的矛盾，致使*加盟发展存在巨大的风险：
    １、资金的投入，进货不对路的销售
    加盟商进货往往是随机性较大，对自身的店内销售也没有真正的深入分析，尤其是对现有自身货品结构的调配也不尽合理，所以从*方进货时，采购的货品经常会产生积压，资金受限。
    ２、没有*的文化和核心价值
加盟商习惯性的依赖*方投入*性或至少是区域性的广告，**是有明星代言，而忽略*自身内在的文化挖掘和核心价值。靠广告打*的有效性现在已时过境迁，现代*的有效运营，更注重的是*自身的核心竞争和*文化内涵。

    ３、加盟商对于加盟产生错误认识的根由往往是在*公司自身，除了产品再也没有别的附加值，这样加盟商就不会把你当做*
以生产型转为*运营的公司，往往在产品上有优势，从而也会有大批客户会主动寻求加盟合作，但真正合作后，就会发现*方不能做到全方位的支持和服务，除了产品外，没有系统的*运营支持体系，这样，加盟商*终还只是把*方当做供货商而已，*之说就只能说是一厢情愿。

    四、*运营的失效，*直接的表现就是直接导致加盟商退出，分析如下：
    １、加盟商没有得到真正的提升，也没有很高的经营利益，尤其是加盟初期，期望值很高的加盟商，往往*终会成为*早一批的退出者。

    ２、同行*管理能力的持续增强，更具吸引力的*效应以及市场表现，使加盟商失去耐心和信心，而决定加盟新的*。

    ３、长期不能盈利、缺少流动资金，而无力继续经营。

    ４、*忠诚度缺失，对产品的价格、服务、广告、促销手段等不认同。

    ５、盈利和发展较好的加盟商，也会因*不能满足其发展需要而退出。

    ６、加盟商退出，说明*方没有或者失去了有力的武器——满足加盟商的盈利、发展、文化要求。

　　综上所述，面对*加盟的管理“瓶颈”，做为*方当务之急，要真正采取行动，理清思路：
    １、 抓住*的核心——是向消费者兑现利益承诺——功能性＋情感性＋自我表现性

    ２、 掌握*营销的关键——充分体现*的核心价值——明确目标市场、确定区别于竞争*的核心价值——在营销活动中，坚定不移地贯彻、从而达成实现。

    ３、 通过营销整合，把*的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对*的忠诚度。

    ４、 建立一个完整的贯穿整个通路链的营销管理体系，以保证*营销的成功。

    ５、 给加盟商一套完备的管理模式——强大的服务支援系统——盈利保障和风险规避系统——产品品质保障系统——产品开发和更新系统——物流供应系统——人才甄选和培训机制。

　　加盟管理经营的核心是科学、完善、细致、周密的管理体系，为了*管理体系的有效建立，面对*发展中的“瓶颈”，如果我们克服它，我们就会盈得机遇，把握机遇，持之以恒，必然会创建卓越的国际*，为此我们任重而道远——路已经在我们脚下，我们唯有坚实地向前迈进！