战略性品牌定位三力模型的缺陷性

    当前大部分国内甚至外资咨询公司在推导*价值定位时，都是简单的通过消费者（消费趋势，消费动机，目标市场细分，尚未满足的市场需求），竞争者（竞争*定位与形象；行业竞争*定位分组，竞争*的*传统及其演变过程，竞争*力的优势与弱势），企业资源（自身*目前定位与形象及其*资产，*定位的传统及其过去的*识别发展进程，自身*灵魂，自身*架构，自身*优势与劣势）的三维角度检索来建立；没有针对企业，行业的阶段发展状况和特殊性合理选取关键点及其推导路径来完成*识别价值的提炼。

   其实当前企业市场营销与消费者需求存在三者关系，即管理需求的三个层次：

 满足既有消费者需求

 开发新的潜在的消费需求，引导培育消费观念需求

 调整需求（协调不规则需求，维持充分需求，降低过量需求水平，反对有害需求）

缺陷：

    对比前面的三个关系，我们容易发现完全以消费者和行业竞争为导向的*定位模型，本身就是完全停留在满足消费者的需求层面上，没有起到真正的营造，挖掘，引导，开发新的消费需求作用。

三个不同导向纬度的条件性

    其实真正的价值的推导必须不完全是从三个均衡角度来推导，必须站在不同行业的需要来找出三个纬度的其中的核心纬度。

A、 以企业战略为导向的*推导

 战略本身是指导企业发展的根本方向，对企业整体的行为和策略起到导航规范作用。

 当前快消品行业大部分都停留在*同质化的竞争阶段，无法真正跳离固有的行业模式，而战略的导向正是站在行业之上的高度为企业*发展指导；起到真正的营造，挖掘，引导，开发新的消费需求作用。

B、 以消费者为根本导向的推导

 市场处于成长期或者成熟早期阶段，消费者需求正在处于逐步满足的过程中，目标市场正处于不断细分，还存在一定的空白需求。

 但是伴随市场不断的发展，进入成熟后期阶段，市场处于饱和阶段，被细分的支离破碎；因此这时候再以消费者为导向的必然导致无法真正的引起开发消费者的潜伏需求，没法实现企业的持续生命力发展。

 索尼就是不断通过技术的创新来引导开发需求。在成熟期的阶段走向新的品类发展，进入了品类导入期。

C、以行业直接竞争*或者产业替代竞争者对识别的占有角度来推导。

 行业的导向其实本质上是竞争的导向，但是往往明确的竞争导向跟随容易导致忽略了消费者需求的根本中心。

 竞争导向的定位模型一般合理根?行业的竞争结构来合理配置，完全竞争，垄断竞争，寡头竞争，纯粹垄断不同的竞争结构的需求导向是不一样的。

 竞争导向无法跳离行业的根本，实现跨越式发展。