中国珠宝首饰业发展趋势和营销变革

    2008年至2009年上半年，对于中国珠宝*饰行业来说绝对是一个可以称得上惊心动魄的时期，金价的暴涨暴跃、金融危机引发的销售利润急速下降和用工成本的急速上升让业界苦不堪言。中国珠宝*饰企业的未来该如何走？以及中国珠宝*饰业未来的前景如何？成为了业界当前*为关心的话题，也成为金融危机下中国珠宝*饰业发展的关键。
 
　　中国珠宝*饰消费市场的变化
 
　　中国珠宝*饰企业“入冬”是一个不争的事实，那么决定行业入冬的标志是什么呢？当然是中国珠宝*饰消费市场的客观变化，以及由此变化引发的一系列问题。追本溯源，研究中国珠宝*饰消费市场我们必须把目光放到消费者身上，消费者的变化是引起行业变化的根源。目前我国珠宝*饰消费者主要出现了以下的变化：
 
　　*先，消费者消费能力渐减。珠宝*饰消费是非生活必需品消费，消费者的消费弹性变化很大。众所周知，全球性的金融危机引发了大规模的企业倒闭潮，中国企业自然也不可能幸免，更何况我国的企业本身就抗风险能力很差。企业的倒闭直接导致失业率的上升和员工收入的减少，收入的减少和工作的不确定性自然会让人们的支出更加理性甚至保守。从**的不断降息、房地产的降价和其它行业的消费支出大幅减少佐证，人们的珠宝*饰消费能力自然也大幅缩减。虽然近期的黄金*饰消费支出剧增，但消费者实际是源于黄金*饰的保值功能避险性消费，不仅如此，黄金*饰的利润极低，由利润极低的黄金*饰消费来装饰起来的珠宝*饰消费总额不正说明珠宝*饰消费能力的减弱吗？
 
　　其次，消费者消费心态日趋理性。与前几年的珠宝*饰消费心态不同，现在的珠宝*饰消费者购置珠宝*饰，相当一部分是基于珠宝*饰的保值功能，以及部分投资功能，而并不是以彰显身份和装扮自己为核心，否则钻饰消费不会下降的那么惨。根据对珠宝*饰终端的了解，现在的消费者消费不再受惑于广告，而更多地看珠宝*饰的实际价格。以前靠“炒概念”式的初级文化营销手段对消费者的诱惑力越来越小，消费者现在基本是货比N家后再睁大眼睛消费，除了送礼婚嫁等必需性的珠宝*饰消费外，随意性的非计划性购买越来越少。
 
　　再次，消费者结构发生改变。一直以来，珠宝*饰的消费主力军来自城市消费者，尤其是钻饰类珠宝更是基本以城市消费者为主，农村市场很难扩大销售规模。不过时过境迁，城市企业的倒闭直接影响的是城市消费者的购买力，随着**的大量支农政策的推出，农村消费者的收入水平将平稳增长，近期的黄金饰品热销就与农村消费者的大力推动密不可分。不仅如此，“家电下乡”等活动的推出完全可以佐证农村消费者的消费潜力得到了极大增长，珠宝*饰的消费潜力也自然如此。
 
　　*后，消费者消费方向出现微调。曾几何时，黄金*饰被冠以守旧、老土的称谓而被青年消费者拒绝，钻饰每年的销售则节节攀高，然而在2008年*钻饰的销售额大幅下降，黄金*饰却出现了逆市上扬，使人有“三十年河东三十年河西”之感，只不过这个过程远未达到三十年而已。目前中国的珠宝*饰市场，消费者的注意力更多地转向了黄金、铂金*饰，而钻饰、翡翠等消费正处于下降的窘境。消费者消费方向上的微调带动了一批传统金店的“起死回生”，也使蓬勃发展起来的商场珠宝专柜处于了挣扎洗牌之境。
 
　　中国珠宝*饰行业的发展趋势
 
　　消费决定市场，纵观历史每个行业都要经历出生、成长、成熟、衰亡的生命历程，珠宝*饰行业自然也不可能例外。在中国珠宝*饰行业30年的日新月异发展进程中，消费者起了决定性的推动因素，也可以说消费者才是市场的真正主导者。中国珠宝*饰企业只有顺应历史潮流，才会顺势得以生存和发展。源于对消费者的理解，我们可以预测出中国珠宝*饰的发展趋势如下：
 
　　*先，行业洗牌加剧，优胜劣汰明显。金融危机的来临可以说一下子让消费者和商家都被迫成熟，消费者的成熟对企业来说意味着要求更高了；商家的成熟意味着大鱼要吃小鱼，快鱼要吃慢鱼了。从目前中国珠宝*饰销售终端来看，消费者信息来源更加广泛了，消费者越来越掌握了消费的主导权，比如：黄金现在各家银行都有开展投资金条业务，获取每日金价简直易如反掌，试问黄金再想保持相对的高利润可能吗？同时大量珠宝*饰网店的兴起，更打破了珠宝*饰暴利的神?，如：钻石小鸟、九钻网和戴维尼网等，基本把钻饰的底价赤裸裸的展现在消费者面前，让消费者不再是珠宝*饰消费的弱者。这种因信息透明带来的变化，正在改变着中国珠宝*饰零售终端的格局。当前中国珠宝*饰企业只有不断的高效经营，才能在利润不断被摊薄的情况下得以生存。2008年已“阵亡”了一批珠宝*饰终端零售企业，2009年更会有一批“烈士”追随“先驱”而去