成立10年的珠宝品牌要上市！旗下钻戒男人为何一生只能买一次？

“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语，让国人对钻石背后的附加价值有了深入的了解，但就钻石本身而言，它与一块石头的价值相差无几，然而成功的营销让它成为了纯真爱情的象征，其价值自然也水涨船高。 

 

如今珠宝行业的发展异常迅猛，一家只成立了十年的新晋品牌DR，它的运营主体迪阿股份开始准备上市，而从迪阿股份招股书所披露的数据来看，品牌主打产品DR求婚钻戒其毛利率超过了70%！可以说是名副其实的暴利产品了。为何这款产品能拥有如此之高的毛利呢？下面就为大家详解一番。 

 

 

钻戒这一产品有如此好的价值，90%的功劳要归功于成功的营销，尤其出色情感营销将璀璨、坚硬的钻石与坚贞纯洁的直接联系在了一起。而DR求婚钻戒在情感营销上无疑又多走了一步，这款产品**特点在于一个男人一生只能买一次，将钻戒与爱情的忠贞联系得更为紧密，因而在珠宝的细分市场上占据了一席之地。DR求婚钻戒的另辟蹊径让它大获成功。 

 

近来很多珠宝品牌积极寻求上市，迪阿股份之所以加快了自己的上市脚步，最主要的原因在于它需要更多的资本以解决目前所面临的困境。首先目前国内的结婚率持续走低，晚婚已然成为大趋势，这让求婚钻戒的销量大幅下跌。与此同时经济发展速度减缓、新零售时代的到来，这都给珠宝市场造成了冲击。在这个过程中，珠宝企业将面临严重的洗牌，寻求上市，壮大自己是迪阿股份加速上市的根本原因。 

 

 

即便大市场的环境并不容乐观，DR求婚钻戒的销量依然坚挺，其营收在迪阿股份中的占比逐年提升，与此同时期价格更是一年高过一年，利润率更是从三年前的68%，上涨到了今年的70%。品牌所传递出的“真爱”、“**”的爱情观得到了市场上广泛认可。 

 

但迪阿股份毕竟还是一家只有十年历史的新品牌，其**也都是85后的年轻人，品牌能在短期内打开市场，一方面得益于占据了差异化的细分市场；另一方面互联网的迅猛发展也为品牌的推广起到了至关重要的作用。 

 

但就产品本身而言，迪阿股份还是存在着一大隐患，即它的产品种类太过单一，目前它的代表产品即为DR求婚钻戒，该产品也占据了企业80%以上的营收，但单一的产品和独特的经营理念极易被其他品牌参考，因此很难保障迪阿股份在未来的发展依然顺风顺水。目前企业急需壮大自己，并推出一款可与DR求婚钻戒旗鼓相当的代表产品，相信迪阿股份也意识到了自己的问题，寻求快速上市，这是它寻求突破的重要一步。

 

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