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周大生最受机构青睐,接受百名投资者密集调研

2019-07-08 14:31 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

上周(6月24日-30日)沪深两市共91家公司,披露机构调研情况,较之前显著增加。从调研情况看,周大生于上周接受密集调研69次,位列个股排行榜第一。

 

周大生最受机构青睐,获广发证券、东方阿尔法基金、申万宏源、国信证券、前海汇杰达理资本、中国人寿资管、光大永明、景顺长城、西部证券、摩根华鑫基金等69家机构调研,累计接待机构数量位居首位,现场交流共计100位投资者。

 

2019年6月27日,周大生公司接待彼立弗投资等共71家机构调研,接待人员是董事长、总经理周宗文,副董事长、副总经理周飞鸣,董事、副总经理向钢,董事、副总经理周华珍,董事、副总经理卞凌,董事夏洪川,董事会秘书、副总经理何小林,财务总监许金卓。

 

周大生专柜

 

调研主要内容

 

1、公司未来的渠道战略?

 

答:大陆和香港市场的拓展空间广泛。周大生在三四线已经有很多店面,尚没有达到垄断和饱满的地步,效率还有提升空间。有些发达地区的五六线城市发展和布局空间也很大,未来要做深、做透三四线,全面铺开五六线,强化重构一二线。

我们认为一个品牌在一个地区是系统布局,会有倍增的效应,量变到质变。即便在周大生布局比较满的地方,数量和质量还有很多升级和突破空间。

 

2、公司对未来的开店空间如何判断?

 

答:未来的开店没有限制,只要店面有效率和效益,区域整体增加,同时周大生也希望在一些地方做结构性的布局。

 

3、公司未来五年的开店分布是怎样的?

 

答:目前周大生的布局是不均衡的,有些省布局密集,有些省发展阶段偏后。周大生在一二线的布局是不突出的,未来会向核心地区,向大城市倾斜,一二线要做制高点,三四五线做结构,选择有利的三四线地区做结构。

 

4、公司一二线战略布局?

 

答:周大生现在要强化一二线,有计划拓展。珠宝市场发展初期在一二线,后来一二线竞争白热化;一二线制高点能拿到能守住,不仅仅是战略问题,品牌能力要强化。品牌的建设不是一朝一夕,牵涉到资源、文化、人才等。

 

5、公司的产品规划是什么?

 

答:钻石定位主力产品,百面切工定位为拳头产品,周大生是该工艺的中国总代理,有深度合作,钻石产品有差异化优势。黄金饰品上,周大生也推过兔斯基系列,下半年也会有新产品出来。目前周大生产品集中度较高,周大生的顾客群很多,周大生需要满足顾客个性和共性的要求,现在看起来是成功的。

 

6、公司的年轻产品线表现如何?

 

答:婚恋之外,年轻群体是周大生的开发新方向。周大生现在已经有针对不同人群的细分,十几个系列,会不断迭代。周大生把年轻群体拉出来,作为细分的对象,推出不到一年,年轻化产品线的增幅最快,增速超出预估。

 

7、未来镶嵌毛利率的提升空间还有多大?

 

答:珠宝是有情感价值的文化艺术产品,以前周大生的产品附加值不够,未来周大生会做更多,品牌价值活动会持续开展,提升品牌附加值。

 

8、公司在产品质量管理上是怎么做的?

 

答:周大生的质量体系要求高,在黄金选料上,高标准选料,在生产和采购的管控中,采用责任人制、包括跟合作生产的对接上,周大生有一系列的措施跟踪和抽检,所有产品上市前均通过第三方质检单位的质检。

 

9、公司在营销方面有什么新的举措?

 

答:品牌营销定位的基础上实际上已经打造成型,优质店铺已经能感受到,未来体现到周大生的营销会变强。周大生实现从产品到顾客的价值实现一直都在探索,以后也会做整合营销,做推动。

 

10、如何平衡加盟商的管理半径问题?

 

答:为了保持加盟商的能动性,保持总公司管理不变形,周大生有40-50个办事处,部分省份有两个,直接管理加盟商。周大生对加盟商管理培训有整套培训体系,对销售骨干有整套课程。在加盟商的管理上,周大生有一套自己的体系,这种体系短期内难以复制,标准店的打造已有20余年。

 

11、公司如何把控优质加盟商?

 

答:从利润利益和长期利益两方面。首先,当下要让加盟商赚钱,其次要给其提供愿景,除了提供管理模式外,提供文化、也要做很多培训和投入,让他感觉到品牌未来的提升空间。

 

12、公司的关店率如何?

 

答:周大生开店注重结构性的布局和质量,重视把控开店的数量、质量和盈利支持,因此不排除周大生关一些店,适当末尾淘汰。总体来说,周大生维持着比较低的关店率。

 

13、公司是否考虑和苏宁合作?

 

答:苏宁和周大生的互补性比较大,已经有过合作,不排除未来有深度更大的合作,也不排除和其他电商企业合作。

 

14、公司在整合供应链上有哪些举措?

 

答:周大生有清晰的产品策略、产品体系,产品主题确定以后,联合研发的效果很好,知识产权归周大生,对上游的整合上市之前已很成熟。对下游的整合,标准店是周大生最有生命力、最强大的基因,未来周大生关注零售行业的创新和新驱动力,网罗人才,投入精力和人力到新零售,在模式创新中探索。

 

15、相对本土竞争对手,公司品牌的核心竞争力是什么?

 

答:周大生的竞争力有四大方面,一是文化和核心价值观,二是战略规划,三是完整的盈利体系,特别是自营、加盟并重的体系,四是公司特色,包括产品特色、培训系统的特色、开拓系统的特色,以及员工激励。过去的发展是有依据的,未来的发展是有信心的。

 

16、公司如何看待港资品牌在大陆市场的渠道下沉?

 

答:大陆三四线城市的珠宝市场份额很大,竞争不充分利润丰厚,竞争者一定会进来。真正的竞争是比拼结构化布局,比附能、单店能力。品牌有内在的逻辑存活下来,才能基业长青,四季开花。

 

17、当前同行有些品牌增长很快,会不会对周大生有很大竞争压力?

 

答:品牌竞争从来不停止,没有人能很安逸。只要可以被复制,就说明核心竞争力和排他性不够高,最大的敌人是自己。自己要认准目标、战略规划和定位。

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