珠宝企业塑造品牌必须重视的六个要素

    

 

       要素一、 统一视觉，树立符号。

 

　　这是许多国内珠宝*的弱项，除了名字和logo，几乎没有其他的元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国际化的元素，显得落伍、抵档，缺少能够提升*档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。视觉和符号的目的是为了能够突出传递*的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。

 

　　国内*应该从两个方面入手，一是颜色视觉，二是*符号。颜色视觉需要寻找一个属于*的特别颜色，这颜色能够体现*的精神内涵，同时，又能够体现**的形象，如卡地亚的酒红、蒂菲尼的淡蓝。时间长了，*所设定的颜色将成为*的记忆视觉。另外，符号可以帮助*建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格，只要看到这些符号，就可以知道属于这个*。还可以考虑确定一种特别的视觉风格，如伯爵的斑斓的花丛。

 

　　要素二、 *创新，类别延伸，建立*精神。

 

　　突破自我的企业气质，能够通过媒介让消费者感受到*不断创新的精神，创新是*保持在消费者心目中活力和新鲜度的源泉，让消费者可以随时关注您，跟随您。

 

　　创新并不仅仅停留在珠宝的设计层面，从产品设计、包装、目标定位、物流、通路、销售模式、市场推广等，都可以进行创新，这个创新必须建立在对本土市场深入了解基础之上。而类别延伸则是珠宝*完善自有形象，完整企业产品线的战略行为，延伸的类别不可太块，亦不可过多，延伸可以在主打产品建立牢固的消费市场和*形象的基础上进行。可以从以下几点入手：

 

       1、可为特殊时刻设计产品，并进行应时促销，如奥运、世博会；

　　2、不断推陈出新的产品系列，邀请**别的珠宝设计大师来设计产品，并配合适当的媒体炒作；

       3、根据客户的需求提供应时而变的服务：维修、售后、保养；

　　4、按需定制，对高端顾客的特殊设计要求进行满足； 注意与消费者的互动沟通。

 

 

　　要素三、 借力艺术，互动公关，传播*。

 

　　在中国赞助艺术不仅是纯粹的付出，也可以是特别的公关活动，刚起步的国内**牌，主动赞助中国的国际化艺术团队，能够吸引大众和媒体关注，而国内艺术团体刚刚兴起，赞助费用相对较低，可以得到非常多的资源。与国内艺术团体的紧密合作，**限度地使用艺术资源，如获得VIP票的资格，不仅可以通过宣传，提升*的品味，更可以通过类似“买产品 得VIP艺术演出门票”的方式进行互动的销售活动。

 

 

　　要素四、 赞助**巡展，赞助高端论坛会议。

 

　　赞助**巡展是可以提升*知名度，也可以树立*立体形象，此巡展有别于国内珠宝*产品自身的概念炒作式巡展，如果巡展没有内容很容易被识破，反而对*是个损害。国内的**展览越来越多，可以建议国内珠宝*赞助一些有影响力的巡展，如摩纳哥**中国展，赞助也是一次*的推广活动，应该强调主动传播，引发公众、媒体的充分关注，才能够达到赞助目的。

 

　　还可赞助高端的论坛会议，参与者都为企业的管理层CEO，他们是购买珠宝的生力军，以赞助高端论坛的方式，获得高的曝光率，提升关注度，同时通过礼品赠送等形式与目标群体进行互动，可赞助如博鳌论坛、CEO年会等活动。

 

    要素五、 融入社会性的公益活动，体现责任感。

 

　　中国传统理念倡导“富则兼济天下”，**牌应当承担起社会公民的角色，量力而行，积极为社会公益性事业作出自身的贡献，而公益事业在于做与没做，而对做的程度并没有太高的要求，有社会公益的意识，就已经超越了大多数国内企业了。

 

　　当然，国际*在相当长的一段时间内，都是本土珠宝*学习和模仿的对象，要完全超越是不可能的，只能通过在对国内现状更了解的基础上，开拓细分市场，积极进行营销模式的创新。既要有建立在本土基础上的战略决策，又能够另辟蹊径，灵活作出战术的抉择，才能够树立属于中国本土特色的珠宝*。

 

　

　　要素六、 俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐。

 

　　**俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在阶层和圈子内口碑，可从以下几方面入手：

 

       1、定期纸质会刊和电子会刊，提醒顾客对*动态的关注；

　　2、 会员制，设置会员等级，提供不同的服务；

　　3、积分制，获得额外的奖励和优惠，是适合中国国情的做法，给予 “**实惠”。事实证明，高端*拥有固定购买人群，他们决定了*的评价系统，是意见**，也是公关对象。