周大生珠宝“破圈”突围，青春未完待续

2022-04-01 17:22 作者：佚名文章来源：时尚视界圈点击:

中国年轻人已经成为线上黄金消费的主力军。根据中国黄金协会日前发布的数据，今年春节前夕，全国黄金消费量同比增长13%，在天猫超市购买黄金的人群之中，“95后”和“00后”占比过半，成为网上黄金购物的主要群体。

曾因款式旧、重量大而被年轻人忽视的黄金饰品，是如何回归并完成“破圈”的？接下来，让我们跟随**珠宝企业周大生的脚步，看看他们是如何“破圈”，成为年轻一代的新宠儿。

1、热门IP联名

2021年儿童节期间，坐拥新黄金工艺的周大生携手陪伴了几代人青春的宝可梦品牌推出了一系列黄金产品，该系列产品一经推出就得到众多年轻人的热烈反响，成为周大生2021年“破圈”的关键一步。“破圈”是各行各业深度发展的必然条件，黄金行业也不例外。当前的黄金品类已从单个变为多样，用户圈层已从成熟闭环变为全台年龄开放。因此最恰当的策略不是专注于打造产品护城河，而是顺应需求，与用户一起成长。

2、潮流风向标

周大生灵敏地捕捉到年轻人追求新颖和独特的痛点。在深耕年轻消费者市场的同时，借助520告白季为契机推出了全新产品「告白气球项链」，以新锐玩法、趣味营销撬动全民嗨点，引爆520告白浪潮！这次活动不仅成功打造珠宝行业创新型年轻化营销案例，也令个人选择趋向多元化，诉求表达呈现多样化。在百花齐放的新时代背景中，“破圈”的关键因素不仅需要“凡是过往、皆为序章”的勇气，更需要“追求个性、凝聚共性”的智慧。

3、新兴营销推广

周大生于2021年5月份，在热门网络平台抖音上发起了挑战活动。这次活动不仅贴合用户喜好，玩法趣味十足，曝光的新品“告白气球”更是备受青睐，深度刺激了用户的购买欲望。而这正是顺应时代需求进行新创造，并采用新营销渠道销售产品最直接的例子。巧妙借助公众的兴趣点和人际网络，让营销信息宛如病毒式传播，并以快速复制的形式扩散成上千万的目标群体，在短时间之内将营销信息传播给更多的受众群体。