之前我们讨论过有关那句“钻石恒久远,一颗永流传”的问题。1939年,戴比尔斯提出的口号是“A Diamond is Forever”。1993年,奥美把这句话带进了中国。某位大学老师很天才地提炼了这句话中的“A”,让钻石成为了某种“独一无二”的象征。
2008年起,官方已经不再用这句话了,然而在中国市场上,这句话还在流传着。以至于后来它成了一部分人诟病钻石行业的工具,比如“骗局论”、“垄断论”、“非稀有论”等等。虽说无知,倒也有趣。
▲培育钻石兴起
2018年,钻石行业进入了新的时代——培育钻石正式进入消费者的视野。
培育钻石不是新东西,五十年代就有人在生产了。只不过那会儿人工培育的钻石,无论颜色还是净度都很差,根本不足以用在珠宝领域,所以一直都在工业圈子里混。
培育钻石有两种制造方法:
一种叫HPHT(高温高压),中国工厂大都用这种方式生产,占据了全球大部分的供应。三大巨头(中南、黄河、华晶)是国产钻石的骄傲。
另一种叫CVD(化学气相沉积法),欧美工厂用的多。由于CVD钻石的颜色和净度比HPHT好很多(注意,这是普遍情况,但不绝对。现在HPHT工艺改进之后,颜色和净度也非常好),并且CVD钻石不导电,所以被视为“培育钻石的未来”。
最近几年,中国和印度在CVD钻石上也有了长足的发展,基本就是买设备、投生产。
▲培育钻石使用的晶种片
回到2018年的背景上来。
培育钻石进入公众视野,里面有两家公司的功劳。一家是Diamond Foundry,投资人之一是影星迪卡普里奥,现在他们的零售品牌叫VRAI,之前我们有文章介绍过。
另一家就是戴比尔斯,他们推出了著名的Lightbox品牌,把培育钻石的零售价格压到了800美元/克拉。这个价格比当时市面上的培育钻石珠宝零售价低了很多很多。由此造成的结果就是:培育钻石价格猛降。
▲Lightbox
一切归于下游。现在下游市场中,发展得最好的,是美国市场。那边至少有20%的天然钻石零售商开始卖培育钻石珠宝(主流零售商基本都参与了),并且在线上营销方面做得也不错。像VRAI和Lightbox就不用说了,其他的比如Brilliant Earth、Mia Donna、Signet之类的还有一大批。
中国市场在培育钻石方面其实是很初级的,绝大部分的消费者并没有认同培育钻石,购买的还是天然钻石为主。我们认为这其实是一个好事情,因为现在对于培育钻石的价值定位还没有最后获得广泛共识,即使是几个权威组织之间也在讨论。美国消费者是第一拨儿“吃螃蟹”的,印度和中国消费者也许是第二和第三拨儿。跟在后面吃的螃蟹,应该会更安稳一些。
而且中国市场的人口基数大,所以,未来撑起培育钻石市场是没什么问题的。
▲中国市场的人口基数大,前景看好
如果说,十年前钻石行业有不少人认为培育钻石是“搅局者”,那么今天这种情况已经好了很多。毕竟至少业内的人都明白:1)培育钻石不是假钻石;2)两类钻石的消费者只是“局部重合”;3)现在的钻石行业最需要扩大市场范围。
培育钻石代表的是科技的力量,这更能吸引新一代消费者的关注。从某种程度上讲,下游的意识形态可以左右上游和中游的作为。要不然,为啥印度那边冒出了那么多培育钻石经销商?这里面除了利益关系之外(培育钻石利润高),更重要的是下游市场的意识形态发生了转变。
▲培育钻石:从晶种片到成品珠宝
2019年的培育钻石(毛坯石)总产量大概在750万克拉左右,今年的增幅很可能超过50%,并且在未来几年都保持这样的增长。如此一来,培育钻石将高速开辟自己的新战场,与天然钻石并驾齐驱。
说“并驾齐驱”有点儿过分,因为即使到了2030年,培育钻石的市场占比也不过10%。但没人可以忽略它的存在,因为它代表着未来,是一种不可逆的趋势。
所以,如果还有人喜欢用“钻石恒久远”这句宣传语的话,麻烦加上五个字:两颗永流传。
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