爱度钻戒：为什么定制钻戒要比商场的便宜(2)

 

       商场的钻戒为什么那么贵？

 

       商场买的钻石为什么很贵呢？国内市场的钻石价格居高不下，除了缘于钻石本身的稀有外，还与现行的钻石经营和销售模式有关。钻石作为一种特殊的**，门店经营模式根深蒂固。为了营造“高雅奢华”的氛围，几乎每家钻石珠宝店都开在黄金地段，又花大本钱装修，服务质量也非常高，大多时候，营业员要比顾客多。为了扩大*影响，店铺还要多点开花，形成“规模效应”。这样一来，商铺租金、装修费用、营业员的聘金，*后全会摊到消费者头上。

 

 

       举例说明一下：消费者花10000元的钻戒价格在商场里购买了某*钻戒。销售出钻戒以后，17%要去交增值税，25到45%要留给商场做扣点，5%的钻石消费税，营业员2%的提成。另外，*的宣传、柜台的装修费用等，都要分摊到每件商品中。商场这个环节就要扣掉售价至少一半的费用。

 

       所以，在商场做*的商品，如果不把商品的售价抬高至少一倍，就收不回成本。大的*，他的宣传费用会更高，分摊到商品上的比例就更大了。

 

       钻石有品质之分，没有*之分。传统模式的珠宝店需要投入大量的资金在货品的陈列上，而且需要载大量人力、物力和管理运营成本。我们有自己的网店或者根本没有网店，只有微信，就可以把高品质低价位钻石送到顾客手中。而传统珠宝店所处的地理位置都为黄金地段的店铺，需要很多租金，它要承载的运营成本和中间环节远远多于网络销售。