龙凤祥珠宝：如何吸引从店门口路过的顾客进店?(3)

 

       一、闪亮的店面形象

 

       门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对珠宝营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2013年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇珠宝店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是天花板，地面或墙面装修简单，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。　

　

       二、用商品吸引顾客

 

       服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度**款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有**款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把*早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

 

       珠宝店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

 

       门店老板也可以将新产品、**产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、**产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

 

       三、用促销吸引顾客进店

 

 

       在门店入口处通过POP、宣传单、纸媒、电媒等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到龙凤祥珠宝店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

 

       门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。

 

       2、开展促销活动吸引顾客

 

       根据龙凤祥店铺情况开展促销活动吸引顾客。