珠宝*加盟有很长时间的历史了,但是发展到今天仍然没有达到很规范的市场。不可否认,加盟是目前珠宝企业**的发展模式。但是如何使珠宝企业在*加盟方面获得成功,笔者认为珠宝加盟的运作模式是重中之重。 目前,开展*饰加盟业务的珠宝企业主要有两种:一种是贸易商,一种是生产商。前者拥有专门的营销团队,具有一定的*推广能力。后者拥有自己的工厂,具有一定的生产与研发能力。这两种企业到底谁适合作加盟?笔者认为无论哪种企业,只要发挥自身优势,弥补自身不足,整合各种资源,都可以将加盟业务作得很好。
先说生产商作加盟。生产商*先要让自己的产品拥有过硬的质量,消费者*终认可的就是这一点。当质量达标之后,作为准备开拓加盟业务的生产商,当务之急是强化产品开发能力。市场在快速发展,消费观念与审美水准也在快速提升,生产商必须要根据消费市场,不断推出新的款式,新的*饰文化。与此同时,生产企业还要迅速转换角色,在作好生产商的同时,还要成为一个真正的*持有商,要培养自己的*运营能力。如果这几点真正作到了,生产商才具备了作*加盟的条件。可就是这简单的几点,很多企业却始终无法真正做好。
再说贸易商作加盟。笔者在此将没有工厂的*持有商定性为贸易商,似乎有点主观。然是事实就是这样。此类企业注册一个公司,注册一个*商标,或者打着国外*的旗号,左手从生产商那里下单购货,右手批发给加盟商,说得不雅一点,有点类似传销,实质上作是都是倒爷的角色,不同的只是其具有一定的*运作手段。不过这并不妨碍这样的企业成功,国内外有很多成功的*,以及成功的加盟*,都是这样做强做大的。对于这样的企业,笔者认为他们开展*加盟的优势甚至比生产商要多得多,一是因为专注,二是因为下单找产品自由。但是这类企业如果不能不断提升*运作能力,死得往往要比生产商快得多。
无论是生产商还是贸易商,在打好作*加盟的基础之后,必须定好一套完善的操作模式。这套操作模式,既是企业吸引加盟商的卖点,也是企业将来的盈利点。你的操作模式出色与否,与你投入的人力财力——特别是心智密切相关。在操作模式上,作加盟业务的生产商与贸易商没有本质的区别,因为二者的*终目的,是要有人加盟你的*,说得直白一点,就是要有人作你的下线,替你去卖产品,替你去赚钱。这样,因为目标的一致,决定了生产商与贸易商的殊途同归。而在操作模式的制定方面,贸易商往往胜人一筹,毕竟他们完全是靠运作*生存的,所以对*运作的细节相对要重视得多。这正说明,加盟*的操作模式,是加盟运作是重中之重。
一套好的*操作模式,关健在于细节,比如*加盟手册——也称商业计划书,基本的模式大家都一样,产品质量、价格、款式与*知名度都不相上下,加盟商决定加盟哪个*,一般不再注重基本模式,而是注重每一个细节,你的细节打动了他,他加盟的才会是你。而珠宝*饰行业的*特许商,目前都还没有在细节上多作功夫。其实,细节比基本模式要重要得多,这好比岳母选女婿,几个小伙子各方面条件都相差不大,而获胜者往往胜在几个甚至一个细小的环节,比如一个神态,一句话,一个不为人察觉的小手作,都是胜出的原因。我们可以去看一看一些珠宝企业的加盟手册——商业计划书,细节实在太小,太粗糙。肯德基的一个汉堡包的制作流程,可以作成一套一尺厚的手册,里面写的都是细节!*饰加盟手册中营业员迎接顾客的那一分钟,笔者认为也未尚不可以写成一本100页的手册。有人会问,这里面都写些什么?其实要写的东西实在很多,比如把顾客分为若干个类型,针对某种类型的顾客,营业员该有什么神态,眼睛笑的幅度多大,嘴巴裂开多少厘米,身体是前倾还是后仰,成多少度角度,步距多少才好,手处于什么姿态等等;还有对这个人**句话怎么说,他的**句话怎样回应等等,如有可能,这些写成100页的操作手册并非奇事,也非画蛇添足。当然,细致入微也有一个前提,必须简明易懂,易于操作。正是这些细节,才是加盟商所需要的,因此,要成大事,必重细节。
不过。可是作为一个有远见的*特许商,*先要做的不是自己赚钱,而是帮助加盟商赚钱。这一点比什么都重要。马云的阿里巴巴和淘宝网,前几年都是帮加盟商赚钱。有人说他也没有亏啊。是的,从马云个人的账面上说,他确实没有亏,是VC在亏,是风险投资商在亏。可是VC为什么愿意亏,还亏得笑哈哈的,原因是马云能帮助加盟商赚钱,VC们哈哈笑的是能用自己的钱帮别人赚钱,能帮别人赚钱的企业,*终才是赚大钱的企业。现在全世界都知道,马云和他的VC都成了地球上的大赢家!
如何*知名度与美誉度都很高了,加盟商自然产生了依赖性,因为他只有加盟你,只有卖你的产品,他才*轻松,也*能赚钱。*后,加盟商*担心的不是赚不到钱,而是你会不会因为他赚不到钱而影响你的*形象,影响了你赚钱,而*终被你淘汰出局。于是,*特许商,你赚钱的日子到了,你终于撑到了后天早晨。这个时候,作加盟业务的不管是生产商也好,还是贸易商也好,你该赚的批发价或下单差价,加盟商一定愿意你赚,你该收的*输出费、管理费、促销策划费等等,加盟商也认为合理了。原因只有一个,你能像肯德基和周大福一样,让他赚到钱!
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