**的珠宝商出售钻石三大法则

2014-08-23 14:30 作者:品牌专员 文章来源:未知 点击:447

       要想向富人销售昂贵的珠宝,不要坐等他们上门。下面有三位珠宝销售高手,DeGrisogono、Steinmentz和Cartier。他们总在富人欢乐饮宴的时候出现,让他们心甘情愿地为那些漂亮的石头疯狂埋单。让我们看一下他们是如何将昂贵的珠宝销售出手的。

 

 
  有几种方法可以成交那些超级有钱,而且真金白银买珠宝的富人。
  
  法则一、珠宝商一定要和富人保持非常良好的私人关系。要不把客户发展成朋友,要不就把朋友发展成客户。珠宝**DeGrisongono的主席有一大群富人朋友。他是一个非常温和的聚会高手。对他而言,朋友和客户之间没有明显的分别。DeGrisongono本人的想法很简单,他没必要在这些聚会上售卖他的珠宝,当别人的聚会从7点开始,11点便草草落幕的时候,他的聚会总要到凌晨三四点才告以段落。他的成功秘诀是,邀请的人得足够丰富,比如自己是干时尚产业的,总认得设计师,设计师会认得模特,银行家得请,运动明星也不能忘。聚会上的人越丰富,越不容易沉闷。
 
    法则二、赞助富豪经常出现的游乐场所。Steinmetz是摩纳哥F1的赞助商,而富人们总乐意在度假的时候,大把花钱,尤其是当他们能与F1赛车手近距离接触的时候。当然Steinmetz也是麦克拉伦-梅赛德斯车队的赞助商,安排富人们与顶尖的车手一起party自然是小菜一碟,而就在这个气氛融洽的时候,Steinmetz卖出钻石
  
  法则三、真正权威人士的认证。以卓越的切割工艺闻名、全球**的裸钻商Steinmetz震住客户有两招:一是与**自然博物馆或是SmIThsonian这样重要的学术机构合作,展示他们那些让人惊艳的宝石。不管多有钱的人,看到这些宝贝都得投降。
 
 
  如今聪明的珠宝商个个像候鸟,随着财富的温度全球迁徙,在富人出没的地方,就会看到他们如影随行。他们把自己伪装成恰好在富人度假的地方度假,恰好随身带着一些*货。这些促成了许多成交的机会,也造就了珠宝商的财富。
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