浅析珠宝发布会营销

        市场营销类型非常多，只要适合企业的，都是好的营销形式；企业的生存与发展，也与优良的营销形式紧密结合。当然，**的营销形式需要结合**的执行力，而这一切，都离不开企业的基础资源，也就是人才。

        珠宝行业近年来各*的营销形式层出不穷，比如传统的自营拓展、加盟，还有同金融单位联合销售、珠宝会所形式等等；而在2012年5月，笔者作为吉林老凤翔珠宝的*营销副总，应邀参加了爱迪尔珠宝在东部华侨城举办的”爱迪尔珠宝第七届*总裁峰会”，对这次峰会的成功举办，作为个案，描述些许心得，并浅析部分见解，以期分享交流。

        爱迪尔的企业文化让人欣赏，我们一行人从长春飞抵深圳，一路行程便有了爱迪尔方面的引导和接待，直接到达酒店，从引导、接待等细节方面，可以感受到爱迪尔员工的敬业。

        “爱迪尔珠宝第七届*总裁峰会”整个流程安排简单，主要策划形式即是邀请业内零售商，包括爱迪尔的珠宝加盟合作伙伴，免费提供酒店住宿；接近一周时间里，前面几天的时间基本是对前来的客户进行传播爱迪尔的企业文化、包括分享成功营销方面的案例，在参加的客户接受、认可爱迪尔珠宝的文化后，新品发布会便开始展开；新品发布会现场的气氛把握得非常好，场面热烈、内容又丰富，对新品的介绍更能抓准扼要，宛如一场拍卖会。据了解，*终，一场仅仅一周不到时间的发布会，爱迪尔的销量达到1.5个亿，这相当于某些零售商一年的销量。

        笔者窃以为，“爱迪尔珠宝第七届*总裁峰会”的成功营销，和爱迪尔多年的渠道基础有关，但更和爱迪尔的*文化、到位的发布会营销紧密结合；发布会从客户邀请开始到客户订货，流程安排几乎滴水不漏，包括每天的讲解、培训内容，都细致的记录在会议书面文件里，会议书面文件每人一份，一进酒店房间就能看到，上面清楚写着每个客户的名字，同时，发布会的地点选择非常巧妙，东部华侨城的景色让人流连忘返，酒店深处山顶，这样，机会很少客户中途缺席，中途跑到深圳市区游玩。

        发布会营销的现场布置，爱迪尔侧重地把参与深圳电视台《年代秀》的明星亮出，结合了爱迪尔珠宝的产品形象和企业文化活动等形象，对*的美誉度起到了提升的效果。客户在进入会场的长廊途中，就能很方便的观看和感受这一切。

        总之，成功的产品发布会，从灌输给客户企业文化和理念开始，到*后展销新品，其营销的效果远远胜于业务员一个个区域去上门推销，成本更低，效果更佳。

        当然有很多成功发布会营销形式，但也可能有人会说：珠宝发布会营销我们经常做，零售客户资源、加盟商我们也有，比如珠宝展时期，*很多客户来深圳，我们也找酒店来做。但实际上，没有企业文化和*的融入，发布会往往给人感觉就是单一的产品销售，给客户理解就是：“你请我来吃饭其实就是叫我来拿货”；虽然形式一样，差别却很大。爱迪尔的”爱迪尔珠宝第七届*总裁峰会”的成功，证明珠宝发布会的可行性，但更证明一点，珠宝发布会要真正做好，必须是多方面结合，策划要注重时间流程、现场气氛、客户引导等诸多环节。

        笔者期待更多的珠宝发布会营销，能为更多的珠宝*带来更好的收益。为行业的发展带来更好的营销模式。
 

（笔者参加爱迪尔珠宝发布会期间）