经营珠宝技巧

        像深圳这类一线城市，珠宝店遍布全市，基本上有商场的地方都有珠宝专柜，有的大型商场整个楼层全是珠宝专柜，可谓气势恢弘!珠宝市场固然巨大，但是竞争也异常激烈。这就导致一种现象，那些有实力、*大、会经营、懂管理的珠宝店年营业额过亿，一些小*、实力弱小的珠宝店开张很快就倒闭，相比而言，可谓天上地下。

我曾在四川安岳出过差，一个普通的县城，当时我服务的*在该地钻石年营业额逼近400万元，使得我非常诧异，这个业绩在县城来说是非常高的了。后来才了解到安岳虽是一个县城，但是人口150万，有产业，而且当时整个县城仅三个珠宝店，一句话，这里人多，有钱，竞争小，所以能取得这样一个业绩也就不足为奇了。

珠宝店市场前景比较看好。越来越多的投资者对珠宝店投资比较重视。怎样成功经营珠宝店，介绍一些比较好的经营技巧。

热门解读

**、 市场环境。

我所说的市场环境是指该珠宝店所能辐射区域的经济环境，一般而言，主要是指珠宝店所在的城市和周边地区。市场环境是相对的，比如一个省会城市的珠宝店，它所辐射的地区远远超出了本市，可能涵盖整个省，因为消费者普遍存在一种心理，总认为越大的城市货越多越好，越愿意去购买。

市场环境对于一个珠宝店的影响是巨大的，也是多方面的，可以说，一个珠宝店的整个经营管理都要在这个前提下进行，要符合当地的市场，否则必定是死路一条。

具体而言，市场环境包括本地经济社会发展水平、人们的消费观念与习惯、本地珠宝店竞争状况等。一般而言，城市级别越高，其社会经济发展水平越高，人们的消费观念与习惯也不一样，竞争往往越大。

位置在门店经营中的重要性不言而喻。人们购物讲究便捷，因为购物除了货品需要买单之外购物过程也是有成本的。对于珠宝，因为是一种贵重物品，所以消费者购买比较谨慎，往往货比三家，所以，珠宝店要尽量选择珠宝聚集地，充分利用这里的人气。如果自己一家“当枪匹马”，*影响力又不足够大的情况下，那只能是死路一条了。专卖店如此，商场专柜亦如此。这也就是为什么很多商家不惜重金，争取商业中心的黄金地段的原因。

对于一个单一的珠宝店来说，市场环境是不可改变的，是不可控因素，市场环境虽不“可控”，但“可选”，我们的店家可以选择符合自己实际情况的好市场!在选择市场之前要做大量详实的市场调查，做好投效比分析与预估，切不可盲目轻进，须知选择对了市场就等于成功了一半!

第二、位置。