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说道做玉器生意，我在娄底可以算是做得*早的一拨人，一个40多平米的店面，不算小，进货渠道是我一个堂姐提供的，在此之前，我和堂妹曾一起开了个服装店，生意一般般。后来，她远嫁到云南，男方家靠在中缅边界，时常回到娄底的时候，总带一些翡翠饰品给我们，说是云南那里满大街都戴翡翠，带金器的倒是不多，或许我们这里以后会像云南一样，戴翡翠的人会多起来。这是一个趋势，不如你在服装店搞两个柜台先试试，卖这东西又没有季节性，成本也不大，或许来钱会快些。经她这么一说，我也就动了心，不久，我就在服装店摆了一个柜台，不到两米，摆了78件商品。
货品上柜了一个星期，卖了12件，每卖出一件，我都把价格记在一个新的本子上，有**，我把这一个星期卖玉的收入状况电话告诉了堂妹。堂妹听后告诉我，去掉进货成本，我这一周卖玉器的利润比做服装会高些。放下电话，我自己按照堂妹告诉我的方法，细算了一下，果真如堂妹说的那样，卖翡翠赚的钱同一个星期卖出的服装利润比较还要多点。这让我兴奋的很，我这才搞了两米柜台，就有这么多的纯收入，真把这个服装店改成玉器店，那收入岂不会高出许多？…… 这是我做玉器跨出的**步，现在想起还记忆犹新。
转眼到了2007年，我的玉器店也开了两年的时间了，店里也请了3个店员，生意一直不错，我们这条街原来就我一家玉器店，现在又增加了2家，娄星区其它街区开玉器店的也多了起来，因为自己做的早，当时，店里的客流量有部分流失，自己也不是特别在意。但到了第三年，娄底玉器市场就有了大的变化，娄底市来了一些福建的人，在许多超市抢眼的位置在做金器的同时也做起了玉器生意，他们的商品品种要比我的多，在销售过程中，常常用高价低走的打折促销方式带走了我店里的不少客源。在那段时间，我店里的纯收入在逐月下降，与此同时，由于玉器市场发展的快速度，我堂妹一家也把玉器加工点迁移到了广东，因为，在云南加工无论是工匠的手艺和生产工艺还是购买原材料的优势已被广东市场吞食，他那里的客户流失量更大。
玉器市场很有发展前景，不然，娄底市场也不可能发展这么快，当务之急是怎样才能更快的流转自己店面经营下滑的状况，我一狠心，把自己这几年开店的积蓄全拿出来了，在货源方面，因为堂妹的货源的品质及款式已不能满足我在娄底同竞争对手拼争的需求了。在堂妹的帮助下，在广东我足足待了半个月组织货源。
都说商场如战场，军中有粮心不慌。此时备足大量的货品的我怀着对美好未来的憧憬，回到了娄底，随后，又把自己的店面从新装修了一下，在装修的过程中，有一些老顾客建议我加盟一个翡翠*店会更好些，在其它地方看到过一个名叫“福圣真玉”的店，是香港牌子，现在娄底市面上*金器店大多是香港牌子，好多人都认。以后*翡翠店在娄底也会多起来，你现在正在装修，不妨先了解一下，要是做起来不会像我这么样费神费力。对于顾客的建议，我当时并没在意，心想，别人也就是这么一说，我也就是这么一听，况且对加盟是怎么一回事也不了解，满脑子想的就是快点装修好，把损失的利润补回来。
在开业前的几天，我把能请到的老顾客都请到了，不久，在新装修的店子开业那天，不少老顾客不仅自己来，还带了一些新的客源，看到那么多的熟悉的面孔，自己心情一下轻松了许多，前段时间自身的压力及内心的纠结只有自己才体会的真真切切，好在哪些不好的事都已过去了。相信自己店里的生意会****好起来。
转眼，小半年过去了，店里的生意相比没装修前好一些，可没有根本性的改观。一些顾客到我店里，产品也没多看几眼，就问打多少折，要是给的折扣不满意，掉头就走人，有的顾客走时还丢下一句话，“你这店一不是*店，二不是开在商场，在这买东西，不管你怎么说，反正不放心，到你店里买玉就图个少花钱，结果还这么牛逼”，听了这话， 搞的我是一点脾气都没有，我总不能冲着顾客发飙吧？有时细想一下，顾客讲的话听起来是挺气人的，但确实也有几分道理，况且又不是一两个顾客表达这种意思，总结起来就是一句话“不信任”。看来，还是要开个*店。可现在资金都压在货上了，思来想去，还是把价格再下调一下，有点赚就行，腾出资金再说 。
在我的玉器店经营的第四个年头，广东批发市场的玉器价格上调的幅度大了许多，这无形当中增加了我的进货成本，因为我的店不是*店，只能卖出一些利润低的商品，这一年房东又调高了店面租金。在进货成本与店面租金上调的双重挤压下，虽然，店面经营还处于盈利状态，但店面经营中的危机感也在加重。这是我开店以来，碰到的**的坎。
有**，来了一位中年老顾客，需要一款圆条手镯，在店里试戴了几款，尺寸方面都不太合适，为了做成这单生意，我陪着笑脸同这位顾客商议说“你这么喜欢圆条手镯，得不到是件很遗憾的事，你需要的手镯尺寸及色泽，价位我都一一记下了，我这是小本生意，不如你放点定金，反正，我近两天要出去进货，我一定找到你所需要的商品，满足您的需求，我们都是老主顾了……”
这位顾客或许是被我的真诚所打动，双方约定的交货的时间，勉强放了定金，回去等消息去了。然而，在规定的时间，我却不能交货，因为这一单的利润可观，我太想做成了又同这位老顾客协商，宽限一段时间交货。这位顾客无奈的默许了。然而，按约定的第二次交货时间已过去了3天，我还是无法交货，，为了挽回信任度，我备上小礼品及顾客的定金上门向该顾客表示了歉意。
因为自己没有稳定的上游供货保障，即使接到一些较大的生意也无力做成，而且这类事搞得自己身心疲惫。没多久，从一个朋友那得知，那位要圆条手镯的顾客在福圣真玉网店购买到了这款手镯。
做了几年的玉器生意，通过自己的种种经历，对于做玉器*，我早有向往之心。
2010年11月9日，对我而言，是一个永远不能忘怀的的日子，在这**，我同香港福圣真玉公司正式签订了*区域合作关系，成为福圣真玉*加盟商。
我一直认为翡翠市场前景远大于其他任何一个行业。但经营方式不能再像以前一样做散货了，*才能长久持续的发展，才能给予终端消费者信任的保障。
福圣真玉*创佛玉文化相结合的经营模式，具有浓厚的文化底蕴。是“中国著名玉器*”。同这样的公司合作，其*信任度高。不仅我的进货渠道稳定有保障，而且能解决我经营过程中的许多操作细节问题，减少经营成本的同时扩大了利润增长点。
有一次，店里来了一位新顾客，在店里的每个柜台都看的很细致，我主动同客户搭腔了好几次，这位顾客似乎没有听到，除了刚进店时，我倒杯茶递给他打了一个招呼外，然后就自顾自的端着茶水看着柜台里的商品，过了足足有十几分钟，顾客主动说话了，“没想到，我们这里也有“福圣”店了，不免就多看了几眼，我老婆手里几样上眼的翡翠大多是在福圣专卖店买的，还都挺好的”
听了顾客这么一说，我不免有几分兴奋，“那么，老板，这么说，你一定是在我这里又淘到了几件稀罕物，
“是的”如果方便的话，把这件，这件，还有那件，都拿出来看看。”顾客一下子向在酒店里点菜一样，要了六件商品，戴上手套，拿着强光电筒，一件一件细致的挑选着。看了挂件又看手镯，转眼又看挂件，我按照总部培训的要点，对他看过的商品，试戴着供其作为参照物做对比，问了那个客户的感觉如何，那顾客沉默了会，说还好，然后对一些看过的玉佩的题材创意，寓意的来历及典故做阐述，对雕工的手法及色泽，大小。厚度等特点满意点有哪些，不太喜欢的点是怎么一回事。说的是有理有据
我一听，心里在高兴的同时更多的是紧张，这位顾客不是一般的懂玉，我脑海里想着的是接下来在总体肯定顾客的主张的过程中抓住顾客对商品的喜好点更专业性的达到沟通成交的目的。此时，顾客的电话响了，好像有事来着，看他挂完电话，那个客户就站起来跟我说不起，说他有事要先走了，我当然是赔笑着说好，可心里正在打鼓，心想或许没戏了，而这时顾客递给了一张名片，我一?，是某公司的总经理，说看了的几件商品先留着，合适的话作为送礼用品，明后两天同家人一起来。
这是个大单，送走顾客后，我心里总感觉有点忐忑不安，下次顾客来了我如何把握好成交的节点呢，我把接待这位顾客的过程拿笔一一作了记录，理清思绪，随即向总部的市场督导做了汇报，担心自己的经验不足，说出了我的困扰，他听了我的困扰后，告诉我把这位顾客选购的商品编码报过来，对着商品图片，对每件商品的特点进行了一一的分析，并同时对顾客的知识点及引导方式及顾客信息的获取方式，心态的把握要点进行了详尽的阐述。聊了四十多分钟。在此，深表谢意！
第二天，那客户果真又来了，我根据总部给我的建议列了提纲，昨晚在家做了反复的演练，对于顾客关注的问题，我应答如流，心态特别的放松，没有了昨天的紧张以及思维的短路，在昨天市场督导指导的过程中。也让我悟出了一个道理，顾客不仅是顾客，也是朋友。因此，那天，我也真把这位顾客当朋友对待，我们交谈甚是投机，后面，客户订购了四款商品，其中一款是为老婆四十岁生日选购的，另外三款是送给合作单位的礼品。总价值达16万元多元，且当场付现。
让我感到更为惊喜的是这位顾客有一部分业务是做医疗器械方面的，通过总部同顾客的电话交流，直接促成了我同顾客签订了为医院新生儿定制200件翡翠生肖合同的文书。并且支付了30%的货品预付款，这是我自开玉器店以来，成交的**的一笔单。
自从同公司合作以来，原来在销售过程中，碰到的许多具体的困难，在总部的协助下都一一的化解了，在销售利润不断提升的同时，在娄底的影响力也有了扩展。
前段时间，在公司的帮助下，我的店面再次升级，新店开在了娄底*繁华的区域——娄底天虹百货商场。而且货品种类也做了大的调整，主要以中，高端货品销售为主。现在，单笔成交利润相当可观。
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