俄罗斯阿尔罗萨主席谈到钻石经营长期战略

        正当全球钻石市场面临自身*严重危机之时，俄罗斯**的矿业公司似乎比别人做得更好。它并没有降低产量，而是把自己的钻石原石卖给了国库。但它的钻石接下来会发生什么？阿尔罗萨主席Sergey Vybornov与Rapaport谈到了危机如何重塑了他的公司战略以及它瞄准的新高目标。

        《Rapaport钻石报道》杂志（以下简称RM）：你如何评价2009年**季度？

        Sergey Vybornov（以下简称SV） ： 2009年**季度是困难的，不仅我们公司，许多其他公司也都如此。我们暂时停止向市场供应，而其他企业也以这种或那种方式减少了供应。我们决定不停止生产，因为在雅库特，情况是这样的，如果不去维持生产，一旦停产后再复工，代价会更大。

        目前我们正在走向市场签订长期合同。安特卫普15家公司准备以当前的低价与2008年8月**的高价之间的价位购买钻石原石。这些价格当然是合理的，而且将在六个月至三年期内保持不变。参与本次交易的公司有很大的信贷杠杆和现金。到2009年底，这些签订的合同价值将是5亿美元到6亿美元。还有其他一些公司愿意与我们合作，但我不认为我们会急剧增加对整个市场的供应。如果市场上钻石原石泛滥，将是相当危险的。然而，如果过去一两个月里积极的态势能够得以延续，我们将增加供应。我们打算再等待几个月，看看我们的钻石原石在钻石流通管道中流向了哪里，然后决定采取进一步的步骤。


RM：这些合同是你们新的供应战略的一部分吗？

SV：我们一直在谈论我们需要转向两年期的长期合同，我们已经花了很多时间与客户讨论价格公式。不过，我们在谈论这个问题时，钻石原石价格上涨了10%到 15%。在这种情况下，很难建立一个价格公式。此外，钻石不是一个证券交易所商品，因此要确定一个可以与钻石价格联系起来的参照点很困难。当前的经济危机改变了这一情况。我想长期合同份额将达到公司销售额的一半以上。

RM：当你们把钻石卖给国库（Gokhran）和安特卫普公司时，你们想维持一个什么样的价格？

SV：我无法说出确切的价格水平，因为现在还在进行一些谈判，不过价格是相当高的，高过2007年年初的水平。

RM：对钻石原石的人为高价及其对钻石行业的破坏性大家都非常担忧。马丁·雷派波特在4月份的《Rapaport钻石报道》杂志上提出了这一问题。

SV：从某种程度上说马丁是对的。然而，我们应从不同角度看这个问题，看看美国市场发生了什么？为什么？钻石商品不能以50美元到100美元的价格出售。那样会导致消费者对钻石失去信任。这种价格会降低钻石价值永恒的形象。爱情的象征怎么能只值100美元？其实，一项我们已经开始的同戴比尔斯公司和其他公司合作进行的营销推广活动的目的之一就是要提高钻石在人们脑海中的价值。

RM：这是一个怎么的营销活动呢？

SV：这就是圣彼得堡倡议，因为这是2008年6月各采矿公司负责人在圣彼得堡举行的一次非正式会议上*次提出的。大家对未将钻石作为一种永恒价值进行推广和市场营销引起足够重视这一问题表示了担忧。现在，我们已到了*后阶段，律师正在起草*后的法律文件。将有15人到20人的小组进行营销推广工作—而且该项目将有相当大一笔预算。目前因为经济危机，每个人现金都很紧缺，但在全力推广该项目时，它的预算将达到每年5 000万美元至7000万美元。

有一种真正的危险，而且现在阿尔罗萨和戴比尔斯公司都意识到了，现在为钻石所占有的市场利基（niche）很可能会被其他**所取代。我读到的一份研究称，钻石现在正在同被作为*受欢迎的圣诞礼物的等离子电视屏相竞争。同其他**的竞争的确很激烈，我们必须共同努力，以保护我们在**市场的地位。

RM：您已经要求俄罗斯财政部停止拍卖俄罗斯国库（Gokhran）中的钻石原石。为什么你认为拍卖会损害市场？

SV：苏联解体之后，俄罗斯的预算情况不妙。财政部为筹集现金出售其库存，市场下跌。目前，国库正在购买大量原石沉淀。我们不希望看到所有这些储存物质带来市场的再次下跌。另外，这些日子以来所做的*糟糕的事情就是在拍卖会上出售钻石，因为这会导致很大的折扣。我希望国库能在市场复苏时出售这些存货，我希望我们的销售能协调起来。

RM：国库、银行和公司所拥有的物质储备情况如何？你们采取哪些措施来防止它们在市场泛滥并使市场流通量降下来？

SV：我们正在试图冻结投资产品的库存。为此，我们发起了一个钻石投资项目，负责该项目的是总部在俄罗斯的一家资本管理公司。该项目的一部分是一个5亿美元的共同基金;另一点就是将完美的成品钻销售给私人投资者。这些就是我们抛光或由我们监制的1克拉到10克拉钻石，包括由我们抛光或由我们监制的花色钻。