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珠宝企业的渠道设计从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，在分销结构的设置上注重对单个零售终端的控制，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能地要求完成对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下，珠宝企业应该严紧的评估市场容量的大小，考虑应以何种业态对该市场进行有限的覆盖，来保证单店或单柜的盈利水平；在珠宝行业的大背景下，珠宝企业又应该考虑如何合理的利用社会资源对市场进行快速覆盖。
我国珠宝行业发展迅猛，年复合增长超过10％，预计到2010年，珠宝*饰行业市场总容量将达到2000亿元。但是，市场竞争也会变得异常激烈，国外*大举进入、港产*快速扩张、国内地方*开始*扩张。面临这样的形势，机遇和挑战并存：行业洗牌速度加剧，*集中度加快。对于*近5000家国产珠宝*饰*来说，要么就成为*强势*或地方强势*，要么就灭亡。
行业竞争格局目前，国内珠宝行业的格局呈现港资一马当先，众多区域强势*众星捧月的态势。
1.以周大福珠宝、周生生、谢瑞麟为代表的港资企业知名度高、时尚感强、分销范围广、市场份额相对较高；
2.卡地亚作为国际高端*在国内的知名度还不是很高，主要依赖**百货专柜和自营专卖店来实现有限覆盖；
3.以老凤祥银楼为代表的内地**企业在区域市场上具有相当高的认知程度，大多数内地的消费者认同其文化、历史、品质；
4.以通灵翠钻为代表的新兴珠宝企业，依靠灵活分销覆盖策略，迅速成为区域市场的霸主。(如图①)诚然，在企业增长战略框架中，资金、*、产品等等都是支撑企业发展的重要因素，但是在行业快速发展、中心*林立的珠宝行业，在新一轮的泡沫圈地和洗牌运动中，快速扩张、建立*范围内的分销网络，是众多区域强势珠宝*必然的选择。
整体分销策略珠宝行业的分销战略主要包括两个方面：一方面，依靠旗舰店--专卖店--专卖柜，构建三级连锁专卖体系；另一方面，依靠直营和加盟混合经营的复合分销策略。
以周生生为例，作为香港知名珠宝*，虽比周大福来内地晚，但在分销网络上却发展迅速，特别是近几年，每年都以开张近50家新店的速度增长。到2005年，它的*直营加盟店已达到近200家，分布*20多个省，已成为中国珠宝*中除周大福之外，渠道*为广泛、市场占有率**的*，并加快在二级市场的扩张步伐。他的扩张方式是直营连锁专卖店＋加盟专卖店的形式。依靠此法，他们快速完成对市场的覆盖，在很多一类市场中同时存在他们的加盟和直营店。
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