珠宝企业亮剑 剑指“定位”

        在珠宝行业迅猛发展的二十个年头来，在产品设计、工艺创新、服务意识、营销推广等方面得到了很大提高，亦成为全球重要的珠宝设计、生产、采购和消费市场中心之一。珠宝*饰行业也经历了黄金潮、铂金潮、K金潮、钯金潮、钻石潮、翡翠潮……，直至现在的珠宝产品消费市场的共存，从一枝独秀到百家争鸣。市场发展的历程向业者证明着市场的变化给了我们更多的机会和挑战！

*亮剑，城头变换霸王旗！

        曾几何时，珠宝市场上刀光剑影，竞争愈演愈烈，一番搏杀后，战场上却是“尸横遍野”！试问，除了极少数高端*取得成功，极少数高端*勉为其难地生存之外，又有多少家企业借助“加盟连锁潮”的头班车，走出了经营的泥潭？又有多少*，在这席卷大江南北的热潮中，走出了消失的阴影？

        许多业界经营者苦思冥想的就是怎样“赢”？赢在何方？或如履薄冰，或意气风发，是否真正找到了一个可行的模式或者一个可*的战略寂寞专注地去做下去呢？是否真正思考了“赢”包含的诸个要素？是否把做*根植于中国经济环境下来运营了？

        对于珠宝行业的*发展之路，笔者一直在关注着中国通信行业中的两大巨头：中国移动和中国联通。中国移动的宣传口号从“沟通从心开始”到 “移动通信专家”，然后细分为“神州行，我看行”，“全球通，我能”，“动感地带，我的地盘听我的”一系列转变，随之中国联通的宣传口号从早期的“引领通讯未来”、“情系中国结?联通四海心”，到为推广CDMA而作的“网络今非昔比 精彩无处不在”，现在又改成了“让一切自由连通”。 这一系列变化演绎着一个*推广、市场竞争策略的坚持和演变。在推广初期，坚持自己的形象、口号、服务、产品和经营理念，深化客户群体的印象和感受。*推广阶段，企业面临着被选择和展示自己，坚持自己的*DNA对于企业尤为重要！当行业不断进步和市场需求的细分，不断的推陈出新，有目标性和针对性需求适合*的发展之路。

        *口号是*形象的重要组成部分，而*战略则是经营战略的直接体现。企业对*战略的选择主要取决于产品差异、竞争环境和市场切入时机这三方面要素。

        而反观珠宝行业的口号和文化推广，妙笔生花，杜撰文化，只是自欺欺人的把戏。诸如打油诗式的宣传口号、谐音的产品推广、国外*的附身等“鬼斧神工”之杰作，不着边际，形修而神不象。因为我们只能学人家的形，学不了神。这就是孙子兵法说的：“人皆知我所胜之形，而莫知吾所以制胜之行”

        在市场变化和机遇中，*坚持着什么？改变着什么呢？

        企业核心的*决策只有两种：坚持开发新产品及进入新市场（包括渠道），其余的营销举措只是对这两项初始决策的细化与补充。

企业亮剑，几家欢喜几家愁？

        珠宝行业随着激烈的竞争和多元化呈现，企业为生存找出路，为发展寻思路。而产品同质化、盈利模式空洞化等问题蜂拥而至，不断显山露水。

        复制模式？成功者却只是翎毛凤角，模仿设计？追随者永远处于望尘莫及的尴尬窘况。问题究竟在何处？体制问题，即企业的核心决策，比如：小企业的领导文化、中企业的管理文化等，珠宝行业处于发展阶段，珠宝企业处于转型阶段，切莫用管理骆驼的方式管理兔子，据企业实际情况定转型特色体制，看似隔山看景，实则简单制胜。落后企业仿效模式和设计比较容易，模仿制度比较困难，因为要改革制度会触犯一些既得利益，因此落后企业会更倾向于技术模仿。虽然可以在短期内取得非常好的发展，但会给长期发展留下许多隐患，终究会被木桶之短板所累。

        珠宝连锁企业的生存和发展，有行业的共性，也有其独特性。对于珠宝连锁企业来讲，根据企业的历史、管理者偏好、市场环境、企业资源和企业核心竞争能力等因素，确立企业的市场发展空间，即定位。差异化经营，协同营销和整合营销等经营战术都必须以定位为立足之本。胜者的舞台，*终留下的不是强者，而是知己知彼的变通者。

        “中国制造”如今风靡全球，产品极大丰富充斥着任何角落，供大于求的局面必须等待着市场的进一步扩容和多元化的开发。珠宝行业存在货品供应的季节性、款式淘汰性和资金流动性等诸多特点，**的产品物流商应该是中国珠宝连锁主流企业定位之选择。

        目前国内珠宝行业供应方式主要包括分公司布点供应、仓库采购、下单定货、网上订购、书籍图片挑选等，协同营销的真谛亦为供应链的紧密结合。以期缩短产品环节流程和资金的利用率，形成企业的核心竞争力，为市场的占有和巩固提供原动力。

        企业亮剑，剑指“定位”。———成就自身的有效增长和个性发展！