作为一个企业实际的案例来说，爱得康从一个多业务、多品类、综合性的企业转变成一个在专业K金领域形成了中国领导地位的企业，背后是一个系统的工程，涉及到企业的方方面面，任何一个环节的失误可能都会使整个定位的效果难以保证。
如今，爱得康抢占了K金品类中的**，在整个行业乃至零售市场有了更为直接的印象，也让整个行业对爱得康有了更深刻、更直接的认识。其在销售上也取得了大幅度增长，带动了公司整体业务的不断发展。同时，更加明确了公司的发展目标，在后期的*发展过程中，形成了强大的市场号召力。树立“中国K金**家”的行业口碑后，更广大的市场开始为其K金买单。种种现象证明了这是个成功的案例，对于理解和认识定位理论有帮助，让我们在重温经典的过程中得到现实案例的提示。
自我梳理 寻找*优势
成立之初，很多人对爱得康没有真正的认知。大部分人只知道这是个比较大的珠宝企业，很有实力的一家公司。唯独没有一个对企业更直接、简单的、更为贴切的认知。而定位*先要确定“我是谁”的哲学问题。在强占消费者心智空间的过程中，“我是谁”显得尤为重要。用一句话把自己表达清楚是定位的前提，修饰、荣誉、背景过多过杂其实并不容易记住，也不易使企业员工对自己有清晰的认识。在这样的情况下，就需要企业开始梳理出企业的独特的符号，让人们一眼就知道，一听就记住。
梳理自己的过程就是罗列优势和做减法的过程。罗列出企业上下所认为的所有的优势。从战略层面，到业务层面，再到技术层面等。然后在这个基础上进行充分判断，按照三原则进行：自我所强，就是企业*强的一点在哪里？对手所弱，竞争对手所弱不仅是指其真正的弱点，还有企业精力不足或者重视程度不够之处在哪儿？市场所需，这个需求是不断放大，不断增长的，一旦定位成功，其市场的销售即会迅速增长。*后发现，答案都是K金。时尚文化的流行以及K金所带给人们的时尚潮流体验是任何品类无法达到的，这个市场前景大到很难去评估。
作为国内*早做K金的企业之一，爱得康积累了深厚的行业及技术资源，是世界黄金协会K-gold项目在国内的战略合作伙伴之一，在设计、款式、生产工艺、产品质量等各个方面具有相当的硬实力；爱得康市场占有率在整个行业来说是排在前面的，据相关机构的数字统计，在市场上每12件精品K金*饰中就有3至5件是爱得康的产品，这也充分说明市场已经认可爱得康的产品了，只是爱得康缺少一个给市场的说法；爱得康的新品推出的速度，在前期的梳理中，爱得康的推广实力和企划实力也是核心的优势之一。新品推出的速度遥遥*于竞争对手，这种更具体的表现形式，也作为在K金领域的一个优势；爱得康的服务水平，针对客户一对一的服务特色，根据客户需求进行至上而下的服务，这种服务是让客户认可爱得康的真正原因。
四大策略 表达*优势
明白爱得康K金优势后，就应该知道如何表达其优势。定位理论告诉我们：找到属于自己的**。于是爱得康开始谋求“**”之路。爱得康采取的策略是：“权威发布，生动表达，业务拉动，层层引爆。”
权威发布 同样的定位，不同的发布方式，选择不同的背景，其价值和意义是不一样的。如果自吹自擂的发布，会让市场和客户缺乏信任感，不具有公信力。于是，爱得康决定联合**相关部门和机构对爱得康的K金业务进行测评，在科学测评的基础上进行第三方发布。2010年9月11日，**相关部门、机构、行业协会、行业内的所有媒体进行了“中国K金**家”的权威发布，各部门的领导人以及爱得康的大客户全部到场，一起见证了这历史时刻，共同浇灌了“中国K金**树”。这个和在纪念深圳成立特区30周年期间胡锦涛总书记所种一样的树种金桂树，使整个新闻发布会成为了2010年深圳国际珠宝展的一个亮点。其意义在于“中国K金**家”落户深圳，成为深圳这个珠宝之都的一张靓丽的名片。让“**”名副其实，值得信任，具有权威性。
生动表达 这是整个广告策略的核心，也是定位真正能够形成的途径之一，其本质就是如何更好的进入消费者的心智空间。为了改变爱得康和其竞争对手的区分，如何把与竞争对手的差距进行拉开，是整个表达的关键。很多人都对爱得康2010年推出去的一个站在**领奖台的广告主题记忆犹新，其生动表达出爱得康作为**和第二的差距。“中国*，全球领军”，更是整个差距表达*精辟的文字概括。中国是黄金*饰制造的王国，在中国*就意味着**了，而爱得康的目标不仅是**，更多的是突出领军的实力：从生产到设计到工艺各个层面的优势，能够代表着中国K金去影响世界。定位不仅表达现在的自己，还需表达未来的我。其实，**就是掌控话语权，是制定新的市场秩序、发布各种游戏规则、标准的制定者。接下来全球领军型的K金生产商呼之欲出，为“中国K金**家”定位的形成进行了强势的背景铺垫。
业务拉动 这是销售上的做法，伴随着整个大的推广，爱得康筹备了一个针对业务的促销活动，活动推出后，直接导致销售和去年同期相比翻番，K金业务部在深圳珠宝展后不久，就迅速完成了整个年度的销售任务额。因此，我想强调定位一定要和业务进行捆绑，没有业务的提升，定位可能存在着问题，或者企业治理本身存在着一定的问题。定位的作用对外是形成大家对你的认识，占领消费者的心智资源，对内是取到调动企业资源的作用，让企业内的各种资源形成一个焦点，为企业的定位服务。而销售业绩就是这两个的结合，没有内部的支撑，定位可能成为一个空泛的口号，无法给企业创造更多的价值。
层层引爆 这是多层面、多方位、多角度去巩固“**”的位置，是爱得康在产品系列、工艺技术、市场管理、商业模式等多层面的表达。这也就是前面所说调动企业资源为定位服务。在新闻发布会后不久，立即推出了意大利工艺的爱得康“K-gold潮流焰”系列，作为“中国K金**家”的主打系列，代表着国际*的工艺和对潮流的引导。这套产品的背后是爱得康对K金潮流的引导，换句话说，如何把产品推广变成潮流引导这是领导者要做的事情。而在“K-gold潮流焰”系列成为了焦点开始引爆潮流的基础上，爱得康高超的K金制作工艺获得了第二届*珠宝*饰制作技能竞赛中的“**工艺应用奖”。这更加形象表达了爱得康K金工艺，成为不断树立“**”地位的表现形式。当然后面还涉及到整个商业系统、加盟系统、直营系统的改造，一层一层让“**”的影响力深入，一层一层把“**”的魅力传播。
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