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进入21世纪，我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿元，到2002年年末存款总额己突破八万亿元，2003年上半年又突破了10万亿元。中国珠宝*消费者强劲的购买力决定了中国已经成为全球**的消费市场。
目前我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。国内黄金、铂金、珠宝*钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰*各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。然而，当我们把目光聚焦到国内市场*竞争大格局中，又不得不尴尬地面对这样一种事实：跨国公司的知名*在中国大行其道，而中国产品在欧美地区的认知度却不是很高。国外权威机构在近年评出的100个全球*有价值的*中还没有一个中国珠宝*上榜。与此同时，值得我们关注的是中国市场在加入世贸组织以后，国内企业将一起在家门里遭遇跨国企业的*"围堵"。
中国珠宝*饰行业近几年的飞速发展有目共睹。但是中国珠宝行业的初级市场特征也让我们看到：国内珠宝*饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引申出的*"同质化"和市场"消费信誉"问题如果得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。用业内资深人士的话说：目前国内珠宝企业集体缺课！"*定位不准确，*核心价值不清晰、缺乏个性，*气质趋于雷同。"这些问题几乎成为评价众多行业中国企业珠宝*营销的通用语，扑面而来的价格战、渠道战成为***难以走出的黑洞。如果我们把这些问题仅仅归结为市场化初级阶段所必须承受的代价倒并不可怕，关键是我们国内众多企业在付出代价后能否集体觉醒！
可以说，在其它行业所遭遇的一切似乎又在珠宝行业惊人地重现。"*营销是中国珠宝行业中本土*这个木桶中*短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。"中国珠宝玉石协会副会长、中国黄金协会副会长、深圳市黄金珠宝*饰行业协会会长许锦池先生一语道破中国珠宝行业存在的一个普遍问题。
在香港明丰钻饰举办的"钻饰丽影绝代风华--2006年刘嘉玲代言明丰钻饰新闻发布会"后，在深圳大梅沙海景酒店，本报记者就读者当前关心的几个中国珠宝市场的热点问题特别是珠宝营销的问题，邀请参会的几位国内外珠宝行业的著名专家，即中国十大著名企划人、中国著名营销专家戴立权，中国珠宝玉石协会、中国黄金协会副会长、深圳黄金珠宝*饰行业协会会长许锦池，英国珠宝业界资深人士、香港明丰钻饰（中国）代表处所代表爱德华·沃森斯一起座谈，与广大读者一起把脉我国珠宝市场营销的大势，但愿能对读者有所启迪。 记者：从上个世纪90年代以来，中国珠宝行业进入以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，21世纪发展到以塑造企业形象为特征的*化发展阶段。众多类似卡迪亚珠宝、周大福珠宝、明丰钻饰等国际化珠宝*进入国内市场，为中国珠宝行业的升级注入了原动力。
可以预见，随着国内珠宝*零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。《中国特许行业经营管理条例》颁布以来，特许加盟连锁企业如雨后春笋般涌现?特许领域焕发出勃勃生机。可以说中国珠宝业经历十几年的发展后，正在面临**的发展机遇，我们相信伴随着产业发展环境的不断改善，中国珠宝*饰业将保持健康、持续、稳定发展的良好态势。随着珠宝消费的多元化，中国珠宝*饰市场将被不断细分，我们将欣喜地看到中国珠宝产业走向全面升级。
我今天很荣幸能请到三位，三位都是业内的权威人士，在这里我想*先请三位就珠宝营销问题及珠宝行业发展趋势问题发表一下各自的观点。
许锦池：**对钻石税制的改革、进一步降低钻石的税收水平，以及中国加入世贸组织，必将带动钻石*饰市场的稳步发展，上海钻石交易所的正常运作，也使钻石的交易过程更加透明化。有消息透露，裸石增值税有望在2006年降到4％，这使得钻交所成为原石入口的主流，珠宝业者没必要因为4％的利润而走私。综合来看珠宝*市场将呈现以下几个特点：钻石零售企业将加大市场营销力度；沿海地区、经济发达地区、农村市场将开始启动。我们欣喜地看到众多类似明丰钻饰等国际化珠宝*进入国内市场，明丰钻饰深厚的*文化积淀、成熟的管理和营销理念必将给整个行业带来活力，所以我认为这类*的钻石零售店今后会有较大增长。他们的加入会给整个珠宝产业的升级带来原动力。可以预见，随着国内珠宝零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。
戴立权：在今后的几年内，将是国内钻石零售企业在竞争中发展，在竞争中成长的过程。在这一过程中，我们有理由期待目前已在*或某区域建立了零售经营网络的珠宝零售企业，会在此基础上进行更大规模的扩张；还有一些珠宝零售企业的战线会有所收缩，区域性钻石零售企业，在稳定已有市场阵脚的同时，会在就近区域市场精耕细作；一些有实力的珠宝企业与渠道运营集团联盟也会逐渐形成。
爱德华·沃森斯：随着中国钻石*饰消费的普及，市场珠宝*将迅速增加。现阶段中国珠宝企业虽处在高速发展阶段，但竞争*之间均未能占有绝对份额。据我们调研的结果显示，前五名企业只占20％左右的市场份额，由此可以看出市场竞争格局尚未形成。随着钻石*饰消费日益成熟，行业高毛利空间将会吸引大批的中***者不断涌入。低品级的价格战还将成为多数珠宝*的主要竞争手段。产品款式及营销模式存在严重的同质化问题会在相当长一段时间内困扰行业发展，与此同时行业将出现供货商、*、营销力的阶段性升级。
记者：从北京、上海的市场情况来看，"价格大战"是目前市场的主要竞争特征，戴先生能否就现阶段市场的价格战为我们作一下分析？
戴立权：我国珠宝*饰业还处在初级市场发展阶段。千店一面，没有特点。*之间，企业之间没有差异，是现阶段中国珠宝*饰行业存在的主要问题。这种现象在中国其它行业也存在着或存在过。其实珠宝市场终端"价格大战"的背后反映的主要是：珠宝初级市场时期，一大批尚处于初创期的企业文化骨子里的"老板性"才是现阶段市场低水平竞争的"劣根"！
中国晋朝陶潜撰《搜神后记》讲了一个人迷路后求仙问道*后逃生的故事，我觉得其中迷路人的遭遇在某种意义上似乎对今天的珠宝企业有某种启示。同质化和竞争手段匮乏问题实质上是个别企业的"集体缺课"问题，只有上完课了，才能谈"营销创新"，才能谈"产业升级"。
记者：许会长，您是否同意戴先生的"行业缺课说"？
许锦池：我个人非常非常同意戴先生的观点！尤其是戴先生以《搜神后记》中的迷途路来比喻现在的很多珠宝企业，很能说明问题。我国珠?行业形成至今也不过十几个年头，我们缺的可以说是我们没有来得及学习的*定位的差异性、企业定位的差异性。*是中国珠宝行业中本土珠宝*
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