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相对一些新兴行业，我国珠宝*行业的发展可谓历史久远。但是从步伐而言，珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢。近些年来，蒙牛乳业的神五营销、超女营销，北京现代的世界杯营销，橡果国际的电视营销，以及*近涌现出来的奥运营销等事件都使国内营销界沸腾不已。
而反观珠宝*行业，其创新营销却乏善足陈——拿今年五一来讲，笔者所看到的大部分珠宝行仍然依赖于买赠、打折、抽奖等原始促销手段，其效果可想而知。笔者个人以为，珠宝行业应该属于一个历经久远的“新兴”行业。虽然我国自古就有“穿金戴银”的习俗，但是说起战略性的发展*、科学有效的利用促销却并不多见。在营销手段缺乏创新的情况下，很多珠宝*加盟商家只有举起价格屠龙挥向江湖，妄图以命搏命，以致*后的结果只能是杀敌1000自损800。
打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……没错，这种小作坊清仓处理时的促销手段正是“**代言人”珠宝行业流行的套路。为了能与大*竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝*不惜“挥刀自宫”大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是，一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益，但是于长久呢？通过打折可以树立一个著名*吗？如果不能，又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高*价值呢？
在这里我们不说那些以圈钱性质的三流企业，单就想做成“百年老店”的珠宝企业来讲，笔者是不同意采用原始打折手段进行市场竞争的。其一，打折是一把双刃剑，在有效回笼资金的同时，卖白菜式的打折方法极容易伤害到*价值；其二，打折的尺度较难把握，如果没有技巧性与科学性的打折方式，价格一旦压下去了，再想上来难度就相当大；其三，很多*常出现打折时销售额大幅上升，正常销售时出货停滞的现象，即所谓的“不促不销，促了才销”。拿一家上海知名珠宝*来讲，其发展的数年历程中，一直以8折优惠来面向大众，经过数年发展虽然销售渠道遍及神州大地，但是*力一直显有提升。
至今为止，该*在业内也只能处于第三梯队。更可惜的是，当该企业意识到打折的危害性后采用了“一口价”式的销售，但却很快引起了滞销。试想，该珠宝*的*形象已在众多消费者心中成型——**，你不是高端*没资格不打折；第二，买你的是因为你有折扣，没折扣了那你还有什么吸引力呢？
有些人也许会说，我们又不是周大福珠宝，更不是卡地亚珠宝，如果不打折，难道我们硬撑着与大*比内功吗？这话看似有理，实则偏颇。周大福也好，卡地亚也罢，哪个一个*是一朝一夕得以铸就的呢？和大多数中国商人相同，内陆珠宝商普遍犯有“近视症”与“急功近利病”。他们普遍认为，今天能拿到手里的钱才是钱，明天的钱只属于未来。在这种动机的驱使下，打折也就(续致信网上一页内容)成了他们不二的选择。我们不可否认，周大福珠宝等*能有今天的辉煌，得益于长年的*积淀，这种“陈年老酒式”的做法，是内陆各*短期内无法实现的。但是，我们也应该看到周大福等*在形象包装、产品款式、售后服务上下了多大的功夫。单就产品款式一项，周大福就拥有“骄人、绝色、绝配、迪斯尼、玩美、繁星”等系列款式，而且每个系列均有独特的风格，并以各自定位针对不同年龄阶层。仅此一项，国内又有几个珠宝商家可以比肩？
但是，这是不是说内陆珠宝企业就必须按部就班，小心慢行呢？事实上，打折也分“小打折”与“大打折”一说。所谓“小打折”即促销的初级阶段，主要包括硬性折扣、抽奖、买赠等；而“大打折”则属于集战略性与科学性一体的高阶营销，在“打折”的同时不仅可以迅速占领市场，还能有效提升*价值。下面，让我们来看两个实例：
世纪缘，售后“折扣”屡创奇迹
折扣只有在售前吗？笔者绝不赞同！笔者始终认为，珠宝行业的**宣传途径即口碑传播。作为世纪缘珠宝公司的市场总监，笔者除了着重对*形象、款式开发、人员服务等方面不断创新与改进外，笔者*为看重的即是“立体售后服务”——售后折扣。在操盘世纪缘的几年中，笔者通过全方位的立体包装、**的店面形象、点对点的款式系列开发，使得世纪缘在*短时间内**限度的占据了山东市场。但是，在销售额进入瓶颈期后，世纪缘则面临着市场局面的爆破！为了突破销售瓶颈，笔者遵循口碑传播的原理，开展了一系列售后促销：
利用客户资料库，定期电话回访，一旦得到信息反馈，立即提出解决方案，保证每名顾客在购买后放心、舒心。
利用客户资料库，针对VIP客户开展高尔夫比赛、国际*珠宝赏鉴会、海上浪漫婚礼等高端活动，使VIP客户真正感受到世纪缘珠宝的*服务与高贵气质。
对每位客户定期投递自有期刊《风尚.世纪缘》，时时捕捉国际风尚信息，展示奢侈名品魅力，推介新品概况，在图文并茂中拉近世纪缘*与顾客间的距离。
开发精巧银饰“缘分小天使”，在每对顾客结婚纪念日搭配鲜花进行配送，使顾客时刻感受世纪缘的“缘”分之约。
凡持有世纪缘会员卡的客户均可参加世纪缘新品发布会，并可以以9.5折购买**上市的钻饰新品。
打五折、打三折，也很难匹敌亲朋好友的一句赞誉！珠宝作为婚嫁之中的大件物品，不是“跳楼大甩卖”与“坐地大出血”这种低劣的词语就能打动顾客的。质量保证、信誉保证、买的放心、买的舒心，这一切一切均是由世纪缘在售后投入大量精力与物力实现的——这不仅是单纯的售后服务，这更是一种高阶促销，售后“折扣”。
通灵，战略促销树高端*
通灵钻石作为江苏省珠宝业翘楚，在产品卖点强调比利时切工工艺的同时，一直以独特的“折扣”享誉省内。围绕钻石切割工艺这个USP，通灵一直以此为主开展*攻势。其中，较成功的当属“比利时钻石游”活动。
作为抽奖而言，与打折一样，都属于较低层次的促销手段。但如果运用得当，不仅可以疏通销售渠道，还能使促销产生*定向联想力，实现滚雪球效应。安特卫普作为全球四大钻石切割基地之一，汇聚了众多的国际*。工艺来自比利时的通灵钻石，抓住产品的独特卖点，通过简单的抽奖活动，将比利时的产地效应与*有效的结合，使消费者在亲眼目睹比利时钻石加工厂的同时，主动的参与到*建设中来，在口碑传播中形成了“场”效应。
正是通过不懈的努力，通灵钻石通过十余年的珠宝*经营，成功的打造了国内珠宝业的区域霸主。而在这个较长的历程中，通灵却显有采用硬性打折等手段。所以，至今还有人千方百计的想弄张通灵的打折卡。一些*打折也销不动，而一些*不打折却还让人趋之若骛，这正是因为采用的“折扣”手段不同而产生的巨大差异。
何为打折呢？即企业通过合理的让利，使顾客在购买过程中满足讨价还价的心理，并产生购买欲望的手段。但是，我们通过
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