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目前的中国珠宝市场，过分地强调设计是不太切合实际的，仅仅是在设计方面已经很难凸显产品的个性。在很多方面，我们都不能跟国外的珠宝市场相比。中国珠宝行业起步不过短短二十几年，市场还比较混乱，并且对广大人民群众来说，欣赏水平还相当有限，即使把一些设计水准很高的作品放在他们面前，他们也很难区分开来。况且由于珠宝*饰本身体积比较小，也给结构上和珠宝*上的区分增加了相当的难度。
从这个角度来说，我们也不必太担心一些国外大珠宝*的介入和竞争。他们难免会有一些水土不服。商品就是商品，在我们的整体国民欣赏水平还没达到一定高度的时候，我们就不要刻意地把它搞成艺术品。即使我们有很**的设计师，很**的作品，混在一堆乱沙里也只能是被埋没。这就是为什么现在很多比较有特色的产品，在市场上却打不开销路、卖不过普通产品的原因。艺术品只是少数人的专利，而我们要面对的是广大群众，要抓住的是大多数的消费者。并且即使是艺术品，要获得一定的成功、得到世人的认可，*终也是要走向市场，成为商品。
笔者曾跟一美国外教实习过，他教我们做了一个银扳指，很简单的那种，一个圆筒，外面绕了一些扭过的银丝，看起来就像我们的裁缝师傅常用的线圈。当然，全部是手工活，费时约两个小时。就这么个材料成本一二十块的东西，他说在他们**可以卖到500美元，折合成人民币4000元左右。在中国，估计很少有人愿意花这么多钱买他的作品。很多在国外流行的东西在中国不一定行得通，这就是国情。
所以把商品做好，把市场做好，比把设计做好更重要。商品讲究的是包装，脑白金装的是很普通的营养水，史玉柱却能让它家喻户晓并且卖得很好，这就是包装。用文化包装、用概念包装。年轻态，健康品，就是它的文化，它的概念。珠宝同样需要用文化包装，用概念区分。近几年中国珠宝的开发速度非常快，一些企业甚至可以做到天天出新款，但真正畅销的却是少数，新款的开发和包装有时仅仅演变成一种华而不实的营销手段，甚至让原本就比较混乱的市场显得更加眼花缭乱。这说明我们的包装不到位，概念区分还不够。
基于这样的现状，我们提倡产品的系列化推广。一个系列不仅仅是一个名字，或一段文案，更是一种鲜明的文化诉求，用不同的文化诉求来提高产品的区分度。我们推一个系列*先就是推文化，挖掘内涵、注重品位、推主题诉求鲜明的产品。设计未动，文化先行，用文化、思想来指导设计，而不是用文案来阐述设计。其次是推原创，提倡创新，拒绝模仿，推个性色彩强烈的产品。再次就是推流行，化繁为简、化滥为精，推市场上*畅销的产品。
市场是检验产品的**标准。能迎合市场需求的设计，就是好的设计。此外，宣传与推广也非常重要，没有宣传的配合到位，再好的产品理念都只能存在于设计师自己的脑海里，而不能为广大消费者所接受。我们卖珠宝不能像老百姓卖烧饼一样，整盘整盘地上，看起来都是差不多一样的东西。即使是一样的烧饼也要搞一个武大郎烧饼，取个响当当的名号，贴一个显目的标签。产品系列化就是解决产品同质化、提高区分度的一种有效手段。但要真正把系列做好，离开不了以上三点。这三点看似简单，实际操作起来却有相当的难度。
珠宝行业需要规范，珠宝市场?要细分，需要精耕细作。否则就容易把市场做乱，甚至把市场越做越窄。目前中国的珠宝企业虽然比较多，但大多是中小企业，运作并不是很规范。这个行业相对于其他行业，整体而言还算是偏冷，尚处在初级发展阶段，市场也并不像汽车、房地产那么巨大。但潜在市场却是巨大的。目前中国的*饰佩带率仍是相当之低，尚存在巨大的发展空间。中国人口基数之大，也是未来市场*有力的保证。关键是要做好*饰消费观念上的引导，提高民众对珠宝文化的认可。虽然这也许不能起到立竿见影的效果，但对珠宝行业的持续、长久发展却相当重要。这样才能慢慢培育起一个健康而庞大的市场。这对广大珠宝*企业、甚至整个珠宝行业来说，都任重而道远。
中国珠宝不缺设计，也不缺创意。至于材质，更是其次。材质只是一种表现的手段，珠宝说到底也只是一种装饰，一种饰品，任何有一定价值的素材都可以拿来利用。关键是要设计出有一定的文化内涵、适合市场、能让老百姓看得懂的作品。老百姓看不懂，市场就不动。写到这里，笔者想起宋朝柳永的词。凡有井水处，皆能歌柳词。唐宋诗词可谓盛矣，为何柳词能脱颖而出，就在于柳词的通俗易懂，妇孺皆知，易于风行，并且风格婉约，自成一派。
另外就是他选择了一个很好的传播载体，独辟蹊径地抓住了青楼这么一块大市场，这也是他成功的一个重要原因，可见柳永也是具有相当营销观念的。从这个意义上来说，中国*缺的就是能对珠宝市场进行细分、找准需求、用个性化的产品和服务满足需求、并将产品独特的文化理念传递给市场、更新人们*饰观念的人，即所谓的营销人才，而不仅仅是设计师、工艺师，也不仅仅是业务员、推销员。系列产品的推广应该是一个系统工程。一般来说，我们要推出一个系列产品，*先是要根据实际的市场调查，根据销售部门的相关数据，来确定推什么类型、适合哪些人群的产品。
然后将某些有相似属性的产品归为一个系列，并取一个好听的名字，确定一个文化内涵和市场定位，然后再设计、加工、宣传、推广、销售。可惜很多企业都走了相反的路子，先是设计师根据个人喜好，设计出一些产品，然后挑选出一些比较好的产品，组成系列，编一些文案，然后进行推广。实际上，每个设计师的文化背景和设计理念是有差异的，对市场的理解也不尽相同，有的甚至都没怎么接触过市场，或是缺少销售数据的支持。因此，这样的产品只是代表了设计师的个人喜好，并不能代表真正的市场需求。这样的推广不是从实际的市场需求出发的，并且缺少针对性。所以没有销路是理所当然的。
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