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提到珠宝加盟，不少加盟商感叹到：*商在加盟前热情如火，加盟后冷若冰霜，就再也不管了，好像一个人在战斗；加盟条件苛刻，什么都要收费，大到加盟费，小到标签；*商只顾自己，很少关心加盟商的收益；我这么好的条件，咋就找不到好的*呢？说到珠宝加盟商，*商也一肚子怨言：*加盟商不服从管理，乱打折，不遵守*售后服务；损坏*形象，加盟商认为*经营只是*商的事；现在的*加盟商越来越难管了，三心二意，脚踏两只船，好*也被做坏了!
诸如此类的声音近年在珠宝业界声不绝耳，加盟双方都在指责对方的过错，自我感觉良好，彼此都有“不知与谁能共”的感叹与惆怅。及时关注这些感与惆怅可以解决改善问题，否则，就可能*终导致*商和加盟商解除合约，各奔东西。事实上，中国珠宝行业内不知道有多少*商和珠宝*加盟商的“离婚”正在悄然进行。面对“婚变”，加盟商的选择无非是换牌、单干或关店，*商的选择则是另寻新欢，彼此不仅经历了感情变化的折磨，直接和潜在的经济损失也不是小数。人非圣贤孰能无过，企业也是，错了不怕，怕的是不知道错在哪里。*商和加盟商只有认真分析并总结才能积淀成功的因子，从而取得*终的胜利。
「透析」“多少秘密在其中，欲诉无人能懂”
加盟矛盾——当各自检讨
加盟存在的矛盾，原因是多方面的，但不容置疑的是加盟双方都存在不可推卸的责任，双方都存在问题，双方如要谋求大的发展和成功，就必须应重新审视自己，各自检讨。*商应认真思考一下，*自身暴露的问题是否使得加盟商失去了信心，特别是*长期目标是否清晰，是否为加盟商规划了愿景；*影响是否做强了，具有强大的吸引力；*管理是否做细了、系统化了；是否为加盟商提供了令人满意的跟踪服务；员工素质和管理水平是否达到了自身*的要求；**员工是否频繁流动；加盟政策是否具有长期的一贯性；是否将加盟商当成自己*的一部分；和加盟商的沟通是否有效顺畅，是否存在严重的信息不对称问题，等等。
加盟商则要静心想想，自己是否了解、理解*商；是否把*当做自己的牌子来做；是否认真配合了*的各项工作；是否关注了*的发展；是否经得起其他*的诱惑；加盟商是否仅考虑自己区域的利益，能否服从大局；同*商的沟通如何，等等。加盟成败，秘密就在双方本身，只要各自读懂了这些秘密，并且认真做了，珠宝加盟的矛盾与失败自然就会减少很多，可是到底有多少人能真正懂呢？不能只懂其“表”，重要的是还要懂其“本”。
*加盟商和*商的矛盾从另一个角度看，说明彼此对对方的期望越来越高，相互的要求也越来越多，这看似不和谐的现象恰是中国珠宝加盟连锁发展必经的过程，只要能正视和解决类似问题，我们就能使得珠宝加盟连锁健康发展。透过现象看本质，之所以会出现这一现象，“根本”问题是加盟商和*商各自为政，谁都不把谁放在眼里，不能为“共”。没有了“共”的概念，难免会出现当前不和谐现象。
*商与加盟商——荣辱与共
火锅“豆捞”的成功得益于谐音“都捞”的寓意，即共赢理念的张扬。事实上，加盟商和*商的关系就是“水”和“鱼”的关系——没有“水”，“鱼”难以生存，没有“鱼”，“水”也失去了养“鱼”的价值。“鱼水情”关系处理得好，各自受益，处理不好，双方损失。 “特许加盟连锁”顾名思义，“特”是*的魅力特点，内在的特色价值；“许”是*商的承诺，更是加盟商的自律，“加”是通过双方的选择和沟通可以实现双方的结合；“盟”即是同盟，荣辱与共，“连”就是双方的心相连，气互通，方向相同才能走得更长远。在统一的形象、统一的管理模式的背后，拥有相通的企业文化和*精神；而“锁”就是相互约束，共同提升，一起达到共嬴。*商是“心脏”，是输出“血液”的源头，加盟商则是承载“血液”流向四面八方的“血管”。
从珠宝*饰品的设计、*策划开始，*商就必须非常清楚自己的*定位和市场诉求，才能够在“造血”的过程中明白自己的战略方向，从而在加盟终端得到充分体现，这是一个环环相扣的过程。而在这当中，加盟终端是每一条“神经”的末梢，除了直接面对消费者之外，“神经”对市场变化的感应功能也是非常重要的，也就是说，*商只能通过终端的营销，才能了解消费者的真实需求，加盟商通过*的“心脏”才能真正的赢得利润，得以快速成长和发展。
「破解」“谁能解我情衷，谁将柔情深种”
*商——帮别人就是帮自己
珠宝*的发展离不开一线加盟商的鼎力支持，*的传播和推广力度、*知名度和美誉度的提升很大程度上取决于加盟商的配合。如果说原来的珠宝加盟商只是简单地做生意，那么现在，加盟商则是在与*企业一起干事业、做*。现阶段，*商与加盟商需要共同探讨的不仅是合作问题，而是在市场日趋规范的大背景下，如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。因此，理解和尊重加盟商，扶持和正确引导加盟商显得尤为重要，事实上，帮助加盟商就等于帮助自己，加盟商赚钱了，*商自然也跟着受益。为了更好帮助加盟商，*商还要完善自我，加强自身建设。
一、*要定位
所谓定位(Positioning)，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即鲜明地建立*。杰克·特劳特认为，定位就是让*在消费者的心智中占据*有利的位置，使*成为某个类别或某种特性的代表*。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位*作为**，也就是说这个*占据了这个定位。珠宝*一定要掂量自己的“*斤两”，找到自己的定位。当定位明确，科学规划，加盟商就有了信心，也就有奋斗的目标。
二、内涵要挖掘
加盟商习惯性地依赖*商投入*性或至少是区域性的广告，**是有明星代言，而忽略*自身内在的文化和核心价值。靠广告打*的有效性现已时过境迁，卓越*的有效运营更注重的是*自身的核心竞争力和*文化内涵。当*商除了产品再也没有别的附加值，加盟商如何把你当做*？
在珠宝行业，由工厂转为*运营的一些公司，往往在产品上有巨大优势，从而也会有大批客户会主动寻求加盟合作，但真正合作后，就会发现*方不能做到全方位的支持和服务。除了产品优势外，没有系统的*运营支持体系，加盟商
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