2009年6月1日,缘与美“忠爱一生”时尚新品系列隆重上市。推出一个半月以来,“忠爱一生”系列销售数千件,取得了不俗的成绩,成功实现了“推动淡季市场销量、做到淡季不淡”的预定目标。“忠爱一生”系列打破传统的新品推广模式,主动地将营销手段运用其中,对公司的各种资源有机整合进行推广,成为整合营销的成功范例。“忠爱一生”系列的成功推出,从中可以看出缘与美营销模式正在积极地转变。
“忠爱一生”系列产品销售如此火爆,究其原因有很多方面,除产品款式迎合市场需求、价格适中合理、质量优良等因素之外,宣传推广的全面到位亦发挥了不可估量的作用。
每年的6、7月份,是珠宝行业的市场淡季,很多珠宝企业选择蛰伏,等市场旺季到来之时再重拳出击;而缘与美公司则一反常态,决定主动出击,以期为淡季的市场带去更多的活力。经过周密的市场调查、产品研发和包装策划,历经三个月筹备的“忠爱一生”系列如期与消费者见面,并经受住了市场的考验。

与传统新品推广模式相比,缘与美“忠爱一生”系列新品推广的整合营销表现出以下三个特点:
*先,产品与概念结合得更加紧密。在珠宝新品系列的推广中,比较惯用的手法是由产品到概念,即设计师先设计出产品款式,由市场推广人员从中挑款并“造”出一个概念进行推广。而“忠爱一生”系列则遵循由概念到产品的方式,即市场人员在综合分析当前市场消费特点的基础上先提出设计概念,经过可行性分析后由设计师根据概念进行设计。这样,产品与概念的结合就更加紧密,产品对概念的诠释更加到位,更容易引起消费者的共鸣。
其次,推广渠道的进一步延伸。在过去的几年内,缘与美成功推出了“一生一世”、“*爱”等产品系列,“硬广+宣传册”的推广模式得到了消费者的一致好评与认可。然而随着消费者要求的不断提高,传播途径的日益多元化,相对单一推广渠道的弊端日渐显露。
因此,缘与美“忠爱一生”系列采用多渠道、立体式的推广,整合公司各种资源,网络、报纸、杂志、宣传册、视频等全方位铺开,硬广与软文同步宣传,满足消费者视觉、听觉等的不同需求,极大地提高了此系列的社会影响力,收到了良好的效果。
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