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目前，各行各业普遍存在启蒙成长、逐步发展、逐步成熟、逐步淘汰四个规律性的发展阶段。中国珠宝行业处于逐步成熟阶段，其具体表现就是一些珠宝企业构建了系统化的*运营体系，进入*竞争阶段。具体而言，愈来愈多的投资商进入珠宝经营行业，甚至先前不曾被关注的水晶饰品也参与其中，采用市场细分模式占领新的市场。珠宝运营商要赢得市场，必然要通过规模效益提升自己的市场竞争力，这决定了珠宝运营商必须从单纯的“金铺定制”、“批量经营”转变为向“集团式规模”发展，否则它们就无法有效地吸纳更广泛的消费顾客。
珠宝是介于商品与货币之间的特殊物品，其价格和利润受到了政治、经济等社会因素的波动影响，但在*的号召力下和资本运作体系*终得以形成，*投资风险会得到有效的控制。而以前单一手段的“品质信赖”或“经营诚信”不再是满足市场消费的**条件。珠宝商品必须承载一种情感、欲望以及特别的满足因素，这是社会经济发展、消费文化发展、时尚文化发展的必然结果.对于珠宝运营商而言，珠宝只是商品，但对于顾客而言，珠宝在作为饰品的同时承载着“货币保值”的作用。珠宝的商品属性决定了它的“保值性”，这恰恰需要依靠*的力量来推动。
在目前的竞争阶段，“大鱼”和“小鱼”有着同等的竞争机会，因为群雄乱战给整个行业的发展带来了不稳定性，市场进入的门槛低，“大鱼”如果缺乏自我预警和先知、先行能力，很快就会死掉，而“小鱼”有机动灵活性，如果能够借助外来资本的力量，它们会趁机成长。而且，内地珠宝行业很快就会进入市场洗牌时期，竞争格局的划分会愈来愈清晰，*之间的市场占有率、终端网点量、利润率必然会大距离拉开。
以市场快速倍增作为战略目标
内地珠宝行业*竞争的无序化，需要由一个核心*竞争群来统一规范和引导市场。因此，产生一个绝对的*领导群是很有必要的，以便促成珠宝的盲目消费进化为*目标性消费。周大生珠宝经过长期的积累，应该成为珠宝*领导群中重要的*。目前对于周大生珠宝*而言，它应该以积极的姿态主动“进攻”，以“速战”的方式巩固自己的市场地位。
任何行业，企业只有成为“**”才能长治久安，这是重要的商业竞争法则之一。虽然目前周大生珠宝已经在内地市场坐上了市场占有率、终端网点量**或第二把交椅，但从*实力基础来讲，市场占有率和终端网点量属于暂时性的竞争表现，并非是成就*的绝对因素，因为有生命力、防御能力强的*更加侧重于综合性指标。尤其是在鱼龙混杂的乱战状态中，强势*的优势在于市场的倍增效果而非递增效果，包括渠道的快速复制能力、终端网点的互推能力，以及市场利润的**化获取。那么，周大生珠宝*应该如何“进攻”和“速战”，达到市场快速倍增的目的呢？
周大生珠宝*如何做到渠道下沉，进而跑马圈地？我认为，一是密切关注*性珠宝*。以周大福、周生生、六福、老凤祥、谢瑞麒等为代表的*，虽然重点区域有所不同，但它们都会给周大生带来强势压力，周大生尤其要把周大福作为防范重点。
因此，周大生在其*渠道横向工作中，必须强化一线市场渠道的有效性，包括对一线、二线乃至城市边缘性商圈做到合理规划与控制，尽可能快速抢占一线市场空白点。与此同时，周大生要密切关注区域性*的崛起。作为拥有厚实的市场基础和*发展背景的周大生，真正需要“进攻且速战”的其实是二、三线市场。在大多杂乱*赖以生存发展空间的二、三线市场上，周大生应以“挤压”方式方法抢占二、三线市场的空白点，侵蚀杂乱*的市场。当然，周大福、周生生、谢瑞麒等*性*和强势的区域*也会同时大举进入二、三线市场，如何与之竞争，就要看周大生的渠道拓展模式和营销模式是否具有“杀伤力”了。
就目前内地珠宝行业的市场竞争来看，可以划分为两类，分别为规模化*和跟随参与*。前者大多为早期成长起来的*，像周大生、周大福、六福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、老庙和新锐*tesiro通灵等，这些*采用了顺向思维，即渠道上扬，相对讲求渠道与终端精细化运作；而大多数新生*却运用了逆向思维，即渠道下沉，这是因为珠宝行业发展到了一定的规模，具有一定的行业壁垒性，于是新生*只能通过市场缝隙，也就是说，通过低端渠道建设完成终端铺点。但不管珠宝*采取何种渠道竞争路线培育市场，**阵营的*必然要领导珠宝行业朝着精细化运作的方向发展，同时基于一线城市渠道与商圈的有限性和二、三线城市巨大的市场空间，它们会努力做到渠道下沉，跑马圈地。
*诉求与*区隔
从周大生珠宝*和相关竞品的*传播基础来看，目前“品质信赖”和“品质保证”是*为核心的整合传播要点及吸引顾客的核心符号，即使国内珠宝*利用“永恒”传播概念或进行常规性的媒体推广与标榜自我，但其作用仅仅是圈地和提高*知名度。
因此，可以想见，在未来激烈竞争的市场背景下，“品质信赖”和“品质保证”将无法支撑珠宝*强有力的发展，珠宝*需要承载更多的附加值，以完善*的结构完整性。目前，谢瑞麟、六福、周生生等都未能实现*的有效区隔，但周大福却在*心智领域有所建树，这在于其*长期的积累，包括其在产品、服务方面的创新突破，以及有效地塑造了*文化、*精神。
对于周大生来说，欲进一步进行*区隔，就必须强化自己的*主张。从*名称和基础形象上可以做出判断，很多潜在顾客会误以为周大生与周大福、周生生等存在某种*关联性，包括同一家族经营等嫌疑，容易给潜在顾客造成消费反应上的迟钝，造成消费主动性不强之问题。
因此，由于国内顾客大多缺乏珠宝*消费意识，会不断导致周大生现有顾客的流失，而且会被竞品抢走更多的潜在顾客。如果要切实做出改变，周大生珠宝就要通过*区隔方法诠释和宣教自己的精神理念和*个性，以充分调动现有顾客继续消费和潜在顾客选择消费的冲动和欲望。
施华洛世奇倡导“天人归一”的理念，赋予水晶一种人性的纯洁和高尚感，这也是施华洛世奇之所以能做到“灵性奢华”的原因。卡地亚结合百年*发展历史及其“皇者”定位，倡导“百老汇式的爱情观”，以“爱情珠宝打造者”的身份做足女人文章，利用简洁思维表达、标榜时尚文化。这两个*之所以在珠宝高端领域如此出色，与其心智战术的成功运用关系密切，它们在现有顾客及潜在顾客心目树立了十分清晰的*形象。
目前，“品质信赖”和“诚信经营”是国内大多数珠宝*的诉求，已经成为一个共有的符号，任何珠宝*都无法独自拥有。只有以渐进的方式贯彻和输送一种独特的*思想，周大生才能真正与竞品进行区隔，从而帮助顾客准确地做出珠宝*消费选择。我认为，周大生珠宝如果要做到*区隔，必须是**区隔，而不能宽泛了事。既然把形成*区隔和占据顾客心智作为*建设的目标，周大生就必须考虑现在和未来核心顾客定位，形成定位区隔，然后通过各种传播载体进行**传播，锁定自己的顾客群体。不要因为进行**区隔，担心失去一部分老顾客，因为对于老顾客而言，他们也希望周大生*不断出现鲜活的力量，呈现出更为完美的*形象。
此外，周大生还要做透“人”的文章。事实上，每个人都有外露与不外露的欲念，外露的属于主流呈现的内?，但对于陌生者和不善于发掘者来说，隐藏在人的内心深处的欲念是*难发现的。如何挖掘隐藏在人的内心深处的欲念，营?一种独特的精神氛围，对*管理者提出了很高的
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