饰品加盟经营成功宝典

饰品*加盟成功案例 
      现今物美价廉的小饰物吸引着爱美的年轻“美眉”，正因如此，饰物精品店才得以生存。记者近日走访鹤山城区局部饰*精品店发现，这一行的从业者们干得还很开心。

      在鹤山城区，饰物精品店主要集中在新村街，记者在这条街粗略数了一下，大约有七八家饰物精品店。除此之外，其它街道如中山路、新华路等或多或少也有饰物精品店。由于本钱并不很高，消费者又普遍年轻化，价钱都在消费者可以接受的范围，而且在饰物精品消费时往往都充溢热情，饰物精品店的生意大都较好，氛围愉快融洽。有业内人士说：“经营饰物精品店是在做一种高兴的小本生意。”

      把经营当成享受的李女士曾经有３年多的从业经历，是鹤山运营饰物精品店较早的一批人士。走进李女士的精品店，立即被美不胜收的各种小饰物所吸引，各种特征价钱相宜的钱包摆放成一排，旁边是两个置放精巧扇子的箩筐，走进外面是水晶饰品、小瓷器饰物品，两头一排是女孩子用的穿戴饰品，转过来是一排文具、帽子、手链等，转一圈出来，似乎是在新新人类的世界旅游了一趟。小店里有很多学生容貌的女孩子在挑选想要的饰物，李女士与这些女孩子关系很好，如熟人一样。

      李女士通知记者，在开店之前她是在大街上卖玩具的，那时她就像如今的许多活动小摊贩一样推着一堆玩具四处叫卖。干了１年多，手上积累了两三万元钱，因而才想到找一个安宁的场所开一家店。她说，那时主要是看准新村街一带中小学比较多，而这条街也成为许多学生每天上学和放学的必经之地。有这样一个优越的地理位置，她因此将目光瞄准学生消费群体。

      开业后，她的店里每到下午放学时段总是人来人往，那段时间是她开店*为开心的时分，由于每天都是跟孩子们打交道，可以理解到孩子们的爱好，掌握他们的需求，有时候小朋友指定要买什么新玩具，她就先答应，然后去进货。

      她说：“那种感觉就像是承诺自己的孩子，然后依照孩子的要求去为他买东西一样，真的十分温馨。”不过随着工夫的推移，越来越多的竞争对手参与进来，而且他们的店与李小姐的店相隔不远。这样一来，消费人流量很快就被其它店吸引过去，她店里的生意开始遭到影响。问题摆在李女士的面前，店子能否坚持下去都成了未知数。

      由于李女士是较早经营这一行的人，所以并不想就这样被竞争对手挤出市场。她说：“关键是我觉得做这一行很开心，不舍得分开跟孩子们一同交流的那种感觉，所以我必需想方法把我的店坚持下去。”她因而转变了原来的经营理念，不再搞单一的玩具销售，而是新增了上百种小饰品，小店也不只仅仅面对学生妹，还将年轻女性归入到客户群中。这一转变使店里又恢复了活力，并渐渐构成了文章前看到的那种美不胜收又充满温情的情形。

      经营温馨气氛的冯先生的店是上个星期才开业，开业以来，路过的人们（绝大少数是年轻女性）总要进来看看，由于这里充满了吸引力。

      冯先生此前并没有从事过饰物精品店的经营，但是一次偶然的机会使他看上了这个行业。他发现干这行并不需求投入太多的资金，而且消费者大有人在，因而他决定要在鹤山开一家本人的饰物精品店。于是他很快在中山路上选择了一个面积约３０平方米的店面，然后进行一番特别的装修，短短的工夫内，他的特征饰物精品店就跟消费者见面了，这是一家充满温馨气分的精品店。

       冯先生在作决定之前做了不少准备工作，他*先到鹤山的饰物精品店调查了一番，发现除了一两家看上去很有吸引力外，其它大都以小档口的方式经营，普遍是门面**，消费空间狭小，饰物种类单调，但即便在这样的环境下，生意仍然不错，从穿着朴素的女学生到装扮光鲜的时髦女郎，都会在小档口驻足张望甚至购置。

       看到如此大的市场潜力，冯先生先后跑到广州、佛山、中山等城市进行调查，经过与本地饰物精品店的比拟，他总结出行业的规律和特征，回到鹤山之后，在店面行象上苦下了一番功夫。他亲身参与设计店内店外的一切，从招牌字号大小到专柜尺寸，从柜台外形到手提袋色泽都进行了严格的挑选。

       除了营造视觉效果外，他还十分注重产品自身的特征和营业员的素质，他要求种类一定要完整，产品要新颖，营业员要多倾听顾客的要求，同时，他还在店里不时地播放柔和的音乐，完全与时髦档次接轨的精品店使路过的行人都有耳目一新的感觉。

       之所以将店址选在中山路而非此前就已名声在外的新村街，冯先生以为，新村街曾经有许多大大小小的商店，不情愿再往里挤，所以换个思路把店开在人群密集的商业繁华路段，同时也有接近住宅区和学校的优势。

       他说，中山路自身有富余的人流量，虽然也有一些小档口小店面，但是总觉得还没有一家在质量、装修和效劳都绝对更完善的精品店，因而要在行象上给人一种另类、前卫、温馨的感觉,像个小超市一样。冯先生对自己的店很有信心，他说：“如今消费者的认识发作了变化，饰物精品应该紧跟时髦，要有足够的商品供消费者挑选。”

       在精品店渐渐增多的状况下，以前那些饰物精品店假如还是依照档口式来经营，那么将在很大水平上减弱自身的市场竞争力。虽然行内人士都晓得添加饰物种类的品种，但毕竟有的精品店在规模毕竟不大，硬件上无法跟上潮流。

       在这样的状况下，改善自身的条件，加强自身的实力就成了众多商家要重点需求的处理。规模稍小的几家精品店老板表示，因为感到同行的竞争压力，所以做生意的方式比起以前曾经有了很大的不同。一位老板说：“以前有人进店，我坐在那里不动，只启齿，如今几乎来了个角色转换，一有人出去就要赶忙招呼、讲解，十分尊重她们。”

       另一位老板说：“我们作为本地老牌精品店，是有熟客劣势的，虽说专业我们谈不上，但是我们曾经在服务上作了很大改良，只需再用心一点，让人们买得更开心，这样我们就会树立和稳固我们良好的口碑，招来更多的‘回头客’。”