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现今,特许加盟虽是目前珠宝*企业运营的主要方式，但是在容量庞大的中国市场，却没有哪个珠宝*借此获得*市场的成功。这难免不令人质疑*加盟的内涵：
如今在*一切县级以上城市的黄金商圈，几乎都可以找到一些*珠宝的专柜或专卖店。从加盟运营的表面看，市场表现得有声有色，可是在理论内涵上却没有新的运营思想和不时进步的珠宝*文明，有的只是无序的竞争和毫无差异的复杂抄袭。在没有真正的*差异、细分市场差异、文明和效力差异的情况下，恶性竞争势必占据主导地位: 价钱竞争趋于白暖化，销售旺季大家比着谁的折率低。珠宝企业的竞争就更为惨烈：你降低加盟费，我就免加盟费；你允许部分换货，我就全额换货；甚至有了无底价打折、送广告装修、信誉铺货……但是，没有加盟费，企业如何向*加盟商提供优质的效力？全额换货，企业的库存怎样办？价钱失控了，货品的质量如何保证？公司自己铺货，资金的周转怎样办？没有成熟的管理效力，客户盈余了怎样办？公司怎样保证自己铺货资金的安全？不提供效力和销售系统的管理而虽然供货，同批发又有什么区别？拼命降低产品本钱，同以次充好又有多大区别？
中国珠宝*市场至少应有1400亿元的庞大市场。国际珠宝企业至1990年左右进入国际市场以来，目前还未见年销售额逾越20亿元的珠宝*，也就是说还没有人能拿到逾越2%的份额；较大规模的珠宝*在*拥有600家以上的店铺，起步一两年的*也能做到拥有一二百家专卖店、专柜，但是至今没有哪个珠宝*可以在*市场取得片面成功，即残缺分歧的笼统和细致周到的效力，更不用说整个市场的片面盈利了。为什么这么大的一个市场，在这么长的时间里就没有长出几棵“大树”来呢？珠宝*加盟运营终究是谋划的成果、市场的成果，还是进入了误区？特许加盟是目前珠宝企业运营的主要方式，但是在容量庞大的中国市场，却没有哪个珠宝*借此获得*市场的成功。这终究是什么缘由呢？
一、来自加盟商的阻力
1. 没有加盟商和*是一体的看法。大多数情况下加盟商会把自己的利益和*的利益一致起来。
2. 总想用**的投入来获取高报答。往往加盟商*先想到的办法都是对*笼统树立极为不利的做法。
3. 抵抗分歧的销售政策和促销管理。加盟商为了自己的高利目的、减库目的和区域垄断目的，故意抵抗*的分歧销售政策。
4. 在区域展开的成果上为了自己的利益而不顾*的全体战略。较为普遍的是“占着地，不作为”，更严重者有意搞乱市场区划。
5. 员工素质和管理水平达不到*的要求。加盟商普遍运用亲戚、冤家并尽可以地少用员工，错误地以为这样可以省钱、省心。
6. 不愿配合公司的信息反响要求。直接的理由是人手缺乏、时间难以配合，但真正的缘由是没有看法到这样做的必要性。
7. 愈加严重的情况是掺货、造假、窜货和价钱欺诈。
二、来自*公司自身的阻力
1. 难以找到条件契合的加盟商。有实力的不愿做，情愿做的又实力不够，勉强够实力的也大多不愿按公司的意愿来投资。
2. 很难处置自营店和加盟店的矛盾。由于盈亏平衡点和运营目的不同，大多数公司无法达成两者的协调分歧。
3. 由于人才队伍树立成果，无法提供完善的管理效力。许多加盟*对市场的效力几乎是空白，加盟商?时处于听之任之的状况。
4. 消费和库存的矛盾制约了运营。加盟店希看供货充足，而公司因库存压力无法做到要什么有什么。
5. 对市场信息的掌握速度和开发作产速度之间的矛盾影响*的市场反响速度。
6. 公司自身暂时目的的缺失使*展开模糊。
三、庞大的风险
从运营利润的角度来看，一个中等规模的*，年销售6000万元左右，估量需求2000万元的资金来运作、周转（其中包括*下游供应商的资金），而国际目前挤在珠宝*加盟运营这条路上的*，80%以上价钱定位在中**，靠销量争取市场份额来盈利求生，利润是相当低的。珠宝产品的特点是货不对路的产品几乎是死货，假设一个公司库存积压抵达或接近20%的话，库存的添加将使公司资金周转越来越困难，大公司尚可支撑三五年或转变运营路途，基础差一点的公司估量三年后就要回到动身点了。
从*运营的角度来看，大多数本土珠宝*基本没有*文明和中心价值，只是依托广告或明星效应来宣传*——其实宣传的也就是个商标，在有了广告效应后就拼命展开经销商四处开店。这种运营方式专注的好处是：在有一定的消费运营基础的情况下，由于拓展推行快而有助于消费规模的迅速扩展。但是，按这种方式运营珠宝*的劣势却很多：没有*只需明星、没有文明只需产品、没有*忠实只需眼前利润。其实，很多加盟商对加盟发作错误看法的根由往往是在公司自身，当一个公司除了产品再也没有别的附加值给别人时，别人是根本不会拿你当*的。
当一个公司末尾尝试*运营时，投入和费用会呈几何级数增长（比在批发市场开档口的费用高几十倍）。初期由于新*的新意、广告宣传的抚慰特别是大批后继经商新军的跟进，*的市场拓展会较为顺利，但展开到一定阶段会出现滞长，这种滞长是由于很多矛盾没有失掉综合处置带来的，企业则会卡在展开的瓶颈中进退两难。此时*可怕的是假设有一部分加盟商参加，而企业又无法开拓新的加盟商，就会带来灾难性的后果。从以往的理论运营分析，直接招致加盟商参加的缘由主要有以下方面：
1. 加盟商没有失掉真正提升，也没有很高的运营利益（尤其是加盟初期希冀值很高的经销商）；
2. 其他*的吸引力和出色的市场表现使加盟商失掉对本*的决计而转向；
3. 由于暂时不能盈利和缺少活动资金而无力继续运营；
4. *忠实度缺失，对产品的价钱、效力、广告、促销伎俩不认同；
5. 盈利和展开较好的加盟商也会因本*不能满足其展开需求而参加。
加盟商参加的情况*容易发作在加盟商队伍的两端，即做的较大的和做的很小的加盟商。假设加盟商的流失发作在较为集中的时间段而公司又没有充分估量到市场的变化，没有有力的拓展伎俩来维系原有规模时，灾难就降临了。国际很多*遭遇过这种成果，投入的庞大消费资金在一瞬间变成了库存。
加盟运营应该做些什么
一、抓住*的中心
如今，几乎一切的*都在这些方面花了很大的力气：请专业的广告公司中止VI笼统设计；把*的店铺“分歧”得美轮美奂; 请*有名的明星做笼统代言人; 用精巧的POP把产品衬托得颜色艳丽; “分歧”的陈列、言语、手势、掌声、灯光……每个公司都有*督导、AD培训、市场谋划、产品开发，可市场上就是鲜见有特性的*笼统、有针对性的效力，更见不到有明白的市场定位且文明、产品、效力又准确贴切的*。“分歧”不是*自身由内而外、由上到下的分歧，而是*一切*的大“分歧”，这才是*致命的。表面上看大家都在做，而理论上是大家都在跟，商店美丽了，*却没有了。
*营销的中心是*，那么*的中心价值又是什么呢？*的中心价值绝对不是代言人美丽的脸蛋或许是豪华商场华美堂皇的装修，*的中心价值是*向消费者承诺的功用性、道理性以及自我表现性利益。*营销的关键就是要充分表现*的中心价值，由于,只需有效地把*的中心价值传抵达了，目的消费者的大脑里才会树立起明晰的*印象。例如：喜欢汽车的人士一定知道奔驰和宝马的*区别，那是严肃和灵?的区别、舒适?潇洒的区别，而严肃、舒适、安全就是奔驰*的中心价值，特性、灵性、潇洒也正是宝马的中心价值。由于这个中心价值区别的存在，以及在营销全进程坚持突出*的中心价值，它们在各自不同的目的市场上都获得了庞大的成功。类似的营销案例不胜枚举，他们的共同点是：明白自己的目的市场，确立自己区别于竞争*的中心
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