网店将成为珠宝钻石销售业上的新趋势

网上卖钻石售价仅为传统珠宝门店一半

       一枚两克拉的高质量钻戒，在传统门店需求25万元的低价，但经过网络直销的方式其价钱仅在15万元左右。作为一个垄断**行业，钻石业逐步在网络直销面前显露了价钱“水分”。

      “电子商务也能卖朴素品，而且价钱只要一半，”铂利德公司总裁徐磊说。日前，这家国际*创应用网络来运营钻石的公司将其体验中心开到了广州，其保守的运营形式料将搅动华南朴素品市场。

 钻石业的“层层剥削”

      “一枚钻戒要戴到顾客手上，要经过多人的倒腾。”徐磊引见，从采矿商、切割商、零售商、批发商一路上去，一枚钻戒所涵盖的本钱远高于其自身价值，其中零售商还有三四个等级，可称为“层层剥削”。

       除了两头商多达4到5层的转手，在终端销售环节，每颗钻石销售额的30%还要交给银楼，作为场地费。因而，批发商的利润也仅为10%左右，传统店面的钻石自然令人望而却步。

       有统计数据显示，美国的钻石消费占到了全球的50%，而中国才不到9%，市场前景宏大。徐磊说，国际庞大的市场正在迅速开展，但目前大克拉的钻石资源次要控制在犹太商人手中，国际珠宝*Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.也应用其垄断劣势控制价钱，中国消费者实践上处于*底端。

 网络直销钻石衰亡

        从垄断**中，不少商家也看到了商机。目前，经过网络直销的方式运营钻石蔚然成风。既有我要钻石网、九钻网、威德钻石这样门店与网络相互结合的商业形式，异样也有6cdiamond、瀛金钻石网这类地道经过电话和网络展开业务的公司。

      “等于是间接从切割商到消费者，两头环节全省了。”徐磊说，铂利德经过本人在比利时、以色列等地拿货，间接从DTC配售商那里推销已切割好的裸钻，送到美国停止GIA的鉴定，经由上海钻石买卖中心进入国际，再应用网络间接销售，将朴素品原有的大宗本钱全都消化掉，目前其均匀价钱仅为珠宝门店的50%。

        其真实美国，一家名为Blue　Nile的网络公司已成为钻石运营的巨头。仅仅8年的工夫，Blue　Nile就开展成为世界上**的在线钻石销售公司，一跃成为与Tiffany&Co.不相上下的著名珠宝*。

      “中国人更喜欢眼见为实。”徐磊说，目前单纯的网络销售形式尚不合适国际状况，其补偿方法就是开设“体验中心”，将网络直销与门店运营结合起来。

铂利德：从网店到一线*的典型

     “**笔生意，是网店倒闭后一个月，经过有数电话和邮件沟通才做成的。”铂利德公司的另一名结合总裁，徐磊的妹妹徐潇回想说，2002年两人*度尝试在线卖钻石，一名黑龙江女孩成就了他们的**笔生意，货值3000元，包括一个钻坠和一个钻戒的套件，这些东西市面上要卖7000元左右。

       兄妹卖钻石的想法，来源于各自专长的结合。徐磊是上海**批，也是国际*早一批职业珠宝鉴定师。原先供职于上海的**“ 老庙黄金”，与钻石配售商关系亲密。妹妹徐潇在IT公司下班，专业在网?上卖点饰品。

        *度尝试成功后，他们的网店很快成了“十大商家”，初有名望。兄妹均辞去任务，专注于网店开展。2004年，开设体验店和“我要钻石网”；2005年，正式成立公司；2006年，开端在*拓展。

        2007年5月，一家VC(风险投资)看中了铂利德的营销形式，投资数千万人民币，铂利德尔后的规模迅速扩张，并计划在将来3年将体验店扩张到*省会城市。