珠宝品牌五大战略困局

困局一：*战略受困于“满足市场需要”

    现在有很多的企业都在绞尽脑汁地挖掘并满足市场需求，太多同质化的东西围绕在消费者周围，而消费者只能接纳有限的几个选择。因此我们认为，营销的本质发生了变化，它不再是一场在同质化上满足消费者需求的战争，而是一场企业之间争夺市场差异化的竞争。

     困局二：*战略受困于“更好的产品、更大的宣传”

     在同类产品越来越多，市场竞争越来越激烈的形势下，很多企业认为只有产品做的更好，宣传做的更大更广，才能保证在竞争中胜出。所以，我们现在看，珠宝企业是越来越注重产品升级换代，越来越不吝啬广告的投入。

     困局三：*战略受困于“形象是促进销售的核心力量”

　　 借助*形象与企业形象来促进销售的观念在中国还大行其道，但终究也会是个美丽的陷阱。*形象理论是大卫。奥格威提出来的，它将消费者的需求一分为二，包括功能性利益需求和感性利益需求，倡导通过多方位的宣传来增加*形象的感性利益。

     困局四：*战略受困于“依靠*延伸取得发展突破”

　　 目前，珠宝企业的*延伸除了极个别的知名企业外，主要还是体现出的一种“狭义”领域的延伸。我们知道*延伸主要有两个方向，一个是跨行业的延伸，比如从珠宝延伸到化妆品，服装领域。称之为广义的延伸。另一种延伸就是行业内的延伸或者称之为品种内的延伸，比如从黄金延伸到钻石、翡翠领域或是单纯的在黄金上创建几个基于不同定位的子*。

     困局五：*战略受困于“珠宝企业发展方向是走向融合”

     基于对WTO及国外知名珠宝*对国内珠宝市场即将形成的冲击，现在很多珠宝专家与营销人士普遍有这样一个观点，那就是珠宝产业的发展趋势是走向融合。其实，这种观点很值得商榷。仔细分析一下，这是对外国*威力过于夸大的一种消极思想，也正是这种观点的声音越来越多，越来越大，从而直接在影响了目前很多珠宝企业的发展战略。

     而实际上从其他行业的发展史来看，却恰恰相反，产业的发展方向不但不是融合，反而是走向分化。品类之间不但不会融合成某个大品类，单个品类反而会分化出更多新的品类。