珠宝企业的品牌归向

 珠宝*走出国门梦难圆

　　 有这样一种说法：**企业卖标准；二流企业卖*；三流企业卖产品。在珠宝业这样一个特殊的行业内创标准并不是一件

容易的事情，所以国际珠宝巨头们都把目光投向了*，强大的*是国际珠宝巨头们笑傲江湖的不二法宝。市场是认知的战场，

而不是产品的战场。在消费者的心智模式中，世界**是*名，是地位、时尚、个性的代名词，而不是产品名。而中国珠宝业有

很多的世界**，然而**的背后是什么呢？是OEM！为国外著名*进行贴牌加工是业在初创和扩张期扩大出口的有效措施。但

若想在国际市场上开拓自己的一番天地，就必须要有一个具有市场号召力的*。目前我国这种缺乏自主*和*大而不强的状

况，不利于我国的珠宝*走向世界。似乎我国的珠宝企业并未认识问题的本质所在。而国际珠宝巨头们的*“入侵”不禁让我

们为中国珠宝业捏了一把汗，中国珠宝业*路在何方？中国珠宝缘何无国际*？让我国*珠宝走向国际市场，一直是我国珠

宝业孜孜以求的目标。然而，直到今日，这一目标仍是一个未圆的梦。
　　 
国内珠宝*的“三大死穴”

　　 业界有言：有*者得市场，有市场者得天下。在*消费的珠宝业，*的拉力显得尤为明显。近年来，中国珠宝业急于

迎合市场、与国际接轨，导致珠宝自身的文化积累与*严重脱节。所以，中国虽然拥有有众多的珠宝企业，却少有冲锋陷阵的

“强力前锋”。为什么中国*无法赢得国际市场呢？

　　 一是*策划乏力。虽然说，“做*”已经是珠宝界的共识，国产珠宝企业表现出来的专业欠缺和急功近利的行为直接导

致了目前国产珠宝*难以做大.一个好*的形成就如同酿制陈年美酒一样,不仅需要时间积淀，更需要各种资源的优化配置。这

包括了*定位、*个性、*文化等,并需将*个性通过*名称、产品设计、产品包装、产品推广、产品销售等表现出来.

　　 二是定位同质化。现在是个性张扬的年代，珠宝消费自然存在很大的求异心理，可我们到大型珠宝商场去看看，国内*的

珠宝设计似乎都是差不多的。

　　 三是文化内涵缺乏。珠宝*的差异在于给消费者的心里感受不同，珠宝对于消费者而言，是自身个性、展示自身形象的载

体。消费者的*消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费。而中国珠宝*似乎并未抓住消费者的心理需求，没有培

育中国珠宝*独特的**文化内涵，光靠广告轰炸和明星的形象代言，不可能有国际化气势和国际市场号召力，将只能是昙花一

现或者继续作国际珠宝市场的追随者。

三大*策略逐鹿国际市场

　　 国际*正在逐渐淹没“中国珠宝”，一路是产品直接打进中国市场，另一路是将牌子输入中国。在面对众多珠宝巨头，中

国珠宝企业如何与巨头们逐鹿呢？

　　 1、准确的*定位。定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品

牌定?是塑造*的关键也是**步，如果不能为*找准定位，企业的许多努力，特别是*推广的效果就会大打折扣，甚至偏

离方向。而我国珠宝企业大多对*定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对*进行定位，只是一味追求“时尚”。*定

位就是为*找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如*的档次、特征、个性、品味、时尚等。

　　 2、丰厚的*内涵。没有内涵的*，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，*要有内涵。与世界**珠宝相比，我

国多数服珠宝*内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。*是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特

的气质等内涵组合而成的，消费者*初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在*具有了自己的独特

气质和特点，也就是具有*的个性之后。一个**的珠宝*，应该是一种**文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体

现，应该是一个时代时尚文化的缩影。

　 3、抢占终端制高点。百货商场的店中店仍是珠宝销售的主力渠道。各主力百货店为迎接加入世贸组织以后珠宝国际、国内混合

经营*时代，纷纷进行卖场*梳理，珠宝*应利用此机遇抢占终端卖场。另一方面，国际*体系化的特许经营进入市场，

整个连锁专卖店系统的格局将会起很大变化。中国珠宝*的连锁和特许经营模式将要“与群狼共舞”，要想不被“狼”吃掉，就

要先变成“狼”。

　　中国的珠宝产业已全面进入了以*竞争为核心的新时代，如何创出自己的*，成了各珠宝企业*先要解决的问题。因此，

中国珠宝的今天，比以往任何时候更加需要实施*战略。