传统文化与工艺品营销的完完美结合

        2008年，一场席卷全球的金融风暴，中国产品的外销业务受大极大的影响。工艺品外销受困，众多企业开始把目光转向内销。同时，企业也面临着新的变革。
 

        外销与内销存在着较大的差异，很多企业一时无法适应，感觉无从下手。这时，很多企业开始把工艺产品跟传统文化结合在一起，走出一条新的大道。这是因为大多数工艺品企业从诞生到发展，如景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等，不胜枚举，都与传统文化有着千丝万缕的浓厚渊源，若能利用好传统文化，则可大幅降低工艺品企业的内销风险和市场开拓难度。
 

         中国是古代四大文明古国之一，中国文化从几千年前一直作为文化主体保留至今。面对如此悠久的历史，企业可以利用传统文化自然从很多角度入手。但是，工艺品企业**能够沉下心来，开动脑筋，兼顾“专业”与“商业”，找准适合自己的策略。
 

         其一，在经营理念上利用传统文化。。工艺品企业与多数行业类似，应当集中资源，专注于某个优势富集的领域，不可在转型期间贪大求全，否则必然分散精力，降低自己对内销市场的掌控度。
 

        其二，在产品开发上利用传统文化。巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求，比创造新的需求更容易成功。工艺品企业的产品开发，一定要与消费者的潜在需求一致，以快速直达目标客户的内心，形成强烈的共鸣，实现*终的“一拍即合”。
 

        其三，在*核心价值塑造上利用传统文化。*的形成需要时间和文化，多数工艺品有着深厚的文化沉淀，这就需要工艺品企业密切结合传统文化，深度挖掘产品背后的文化价值，让*核心价值与消费者的价值趋向一致，从而快速减少消费者的选购障碍，推动*高效发展。
 

        其四，在*传播上利用传统文化。*一定要有知名度做支撑。工艺品企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升*形象。
 

        其五，在人力资源经营上利用传统文化。得人心者得天下，这个“心”不仅包括顾客之“心”，还应包括员工之“心”。大家都身陷危机的时候，都在磨刀霍霍、大肆裁员的时候，谁能依据*战略规划，基于企业实际，逆流而上，广纳精英，谁就能在新一轮的经济复苏中赢得先机，获得超常规发展。
 

        其六，在营销具体策略上利用传统文化。唐诗、宋词、元曲、明清小说，哪个朝代都是一座巨大的宝库，工艺品企业皆可在统一规划下，信手拈来，从而既提升*价值，又提高销量。充分挖掘中国传统文化中的教育思想，选取适合的角度，让先贤的教育思想为营销服务，从而在具体营销中创造了诸多良机。
 

         当然，五千年的传统文化有精华，也有糟粕，不可囫囵吞枣、生吞活剥，也不可良莠不分，挖到篮里都是菜，更不可把小鸡当凤凰，弄得企业人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，万丈高楼平地而起，务实，务实，再务实，这是工艺品企业利用传统文化的必备心态。否则，企业必将自食其果。