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中国快速的经济发展，为珠宝在国内的迅速发展提供了市场的土壤，据统计，中国珠宝市场销售总额超过1400亿元，销量位居世界前三，据商务部监测数据显示，珠宝市场每年增长的速度超过30％，是28大类监测商品中增长速度*快的。
巨大的市场机遇，使得国际一线*在中国大陆快速发展布局，本土珠宝*，几乎与国际*站在同一个起跑线竞争，如何同经验丰富、*强势的国际百年*竞争，恐怕是未来几年，本土珠宝企业面临的**挑战。
本土珠宝企业起步晚、底子薄，更缺少正规化的*运作思路，更别说强大的*号召力和资本优势。“知己知彼 百战不殆”，了解别人的历史和优势，是国内珠宝*良好的开始，“师夷长技以制夷”，虚心学习百年的珠宝*运作经验，更是使本土*崛起并在珠宝市场占有一席之地的**途径。
本文先从三个具有代表性的国际*珠宝*的历史和运作分析入手，总结国际珠宝*成功的经验，并提出具有借鉴意义的方法论，希望能够为打造**珠宝*提供一些有益思路。
三个国际珠宝*的历史和中国化运作
Cartier：卡地亚
卡地亚是在中国大陆运作*为成功的国际*珠宝*，曾经四年蝉联胡润“中国富豪*倾向调查” 珠宝皇帝**。
来自奢侈之都——巴黎的卡地亚，是一个具有161年历史的**牌，一直备受各国的皇室贵族和社会名流的追崇，英国王储威尔士亲王赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝。”。
在中国大陆12个主要城市设立了16家精品店和25个大中型城市设立了特约经销专柜。销售的快速增长，催化了开店布局的速度。
积极进行推广活动：“卡地亚艺术珍宝展”在上海举行；在全球超过23个**和地区，与当地慈善机构携手相约“宣爱日”，捐款援助艾滋病儿童；创立卡地亚现代艺术基金会，向摇滚音乐文化献礼；“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”，为拥有天赋灵感与创业梦想的女性提供帮助；卡地亚*珠宝巡回展览，展出规模在5亿元以上。
“我们不会以任何一位明星或模特儿作为*的代言人，因为卡地亚本身就是*灿烂的明星。”卡地亚全球总裁伯纳德?福纳斯如是说。
Piaget：伯爵
有“珠宝计时器”美誉的伯爵*，是乔治亚伯爵于1847年在瑞士创立。
伯爵一直将研发力量放在稀有、珍贵和**的作品上。“永远要做得比要求的更好”是**乔治亚伯爵的格言。上世纪90年代，伯爵进入珠宝行业，在为它的忠实拥护者提供多元化选择同时，也成功获得珠宝行业一线*地位。
伯爵是世界上少数获称“综合制造商”**荣誉的*，从设计、研究、开发到制造等所有工序，都由伯爵自己完成。伯爵制作时坚持3个C：创意（creativity）、现代感（contemporary）和经典（Classic）。伯爵的忠实消费群，包括世界各国政要和影视名流。
伯爵聘请享誉全球的影星张曼玉为其代言，并开展明星慈善派对，积极为慈善事业筹款捐款，赞助影星佩戴伯爵珠宝参加影展等等。
Tiffany：蒂芬尼
蒂芬尼号称“钻石之王”，1837年创建于美国纽约，以银制餐具出名。蒂芬尼推出独创设计的“六爪镶嵌法”成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。蒂芬尼的顾客包含欧洲王室与富豪。好莱坞著名女星奥黛莉赫本出演处女作《在蒂芬尼用早餐》而一举成名。
多年来，蒂芬尼拥有世界著名珠宝设计师，以独特的创意引领世界珠宝设计潮流，屡屡引发现代珠宝设计新变革，成为珠宝行业经典之作，蒂芙尼的哲学是：把协调、均匀和秩序融合成为**的精品。每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传，魅力永恒。
蒂芬尼在中国大陆已经有七家精品店，其开店的速度不及卡地亚和伯爵。
世界*珠宝*成功9大因素
1、 百年传奇的尊贵*故事。
所有的*珠宝*都拥有超?100年的历史：蒂芬尼-1837年、卡地亚-1847年、伯爵-1847年。*故事具有一种理想唯美的传奇色彩，这为*增添了一份神秘和厚重。*的历史是*重要的一份资产，能够为*带来信任度和丰富的联想。
2、 **的诞生地。
意大利和法国占55％世界**份额。法国LVMH精品集团占国内**市场56％。**集中的趋势非常明显。同时，对于消费者来说，法国、意大利、英国是生产**的**，只要一提到这些**，就会有丰富的产地联想，同样的产品，一放在这些**，就可以卖出高价，就可以称之为“**”。
迈克尔波顿的“**竞争优势钻石理论”中，*为紧要的是要素条件和需求条件，欧洲拥有与珠宝原料产地接近的地理优势，拥有较高的基础设施条件和人文环境；传统的君主立宪制使欧洲拥有大批的皇亲贵族和高端人群，使得珠宝行业的发展拥有了源源不断的消费根基。
3、 与皇亲贵族的密切关系。
欧洲拥有君主立宪制**的**：英国、挪威、瑞典、丹麦、荷兰、西班牙、
摩纳哥等，君主的隐形权利往往要高于**的元*，他们是**精神的象征。皇亲贵族的世袭历史比珠宝**的创建历史更悠久，有这样的一个追求奢侈和高端*的群体，就有了欧洲**牌的发展和壮大。
所有**牌一直与各国的皇亲贵族有着密切的关系。皇亲贵族是百年来
消费珠宝的主力群体，同时也是推动珠宝发展的原始动力。
4、 不断创新的*精神。
几乎所有的国际珠宝*的**都是珠宝专业设计制作师，*初手工打造的每一件产品，都凝聚了设计者的心血。*的历史也是不断创新的历史，屡屡带给世人震撼，卡地亚曾为比利时伊丽莎白女皇设计制作以涡形造型和皇家桂冠为主题图案的冠冕、为印度土邦主辛格爵士制作著名的堪称“梦幻珠宝”的项链，并*次将缟玛瑙、珊瑚等运用到设计中，形成了一种新的“装饰艺术”风格，闻名于世，引领当代艺术及时尚的潮流。
设计和创新是*珠宝*百年不衰的灵魂，是*不断受到世人关注的原因，也是*形象历久弥新的法宝。
5、 统一视觉符号。
统一的视觉符号可以传递一致的*形象，可以建立只归属于*的高端格调，消费者在接触*时，能够够通过形象就识别*。强烈的因素是色彩。卡地亚的酒红色，蒂芬尼的蓝灰色、法拉利的红、美洲豹的绿、沃尔沃的蓝。所有颜色会物归其主，所有的*也将拥有属于自己的颜色。除了颜色还有特殊的视觉符号，如商标、视觉组合、风格等，伯爵就拥有非常炫目特别的以“花”为主体的华丽视觉。
束以白色缎带的蓝色包装盒，成为蒂芬尼著名的*标志。
6、 融入社会性的公益活动。
高端**牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，许多**牌将公益活动和参与公益事业当作*重要策略。**牌的公益活动转变了公众的看法，他们对**牌的诟病大大减少了，公益性的大众活动并没有降低**牌的形象，相反，勇于承担社会责任的形象更有利于建立大众的好感。
在中国本土，国际珠宝*也积极融入，为中国的公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持本地的青年人创业，不同于国外的是，赞助中国公益事业本身也是一件公关事件，要通过传播让大众知晓。
7、 **巡展活动。
各个*珠宝*拥有悠久历史，*积淀深厚，许多为世人瞩目的产品，高端产品做巡展，是展示*实力**方法，同时也是一种有效的促销手段，在巡展时，往往能够完成大额的销售。
8、 纯粹赞助的当代艺术。
购买*珠宝*并非因为珠宝的本身价值，而是因为*提供的精神满足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的，所以，许多高端*都赞助艺术活动，“珠宝本身就是艺术品”，人们追随艺术的潮流将与珠宝的需求保持一致，他们的目标群体是一致的。卡地亚艺术基金会，是公益也是保持自身格调的形象。
9、 俱乐部营销提升忠诚和喜好。
西方**强调“class阶层”，中国也有“物以类聚 人以群分”的说法，说明高端群体总有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性，他们往往也通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。
俱乐部营销已经成为未来高端*营销非常重要的方式，通过统一平台，发布企业信息，获得资讯和服务。
卡地亚俱乐部，通过卡地亚艺术杂志，展示形象，同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都可能是未来的顾客，互动方式?美地完成了一对一的营销。
国内珠宝*如何学习？
在国际珠宝*成功的9大优势中，历史、原产地、与皇亲贵族的关系，这3个优势是不可能拥有的，而
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