今生金饰 产品有魂方能成就品牌(2)

        任何IP都需要灵魂

 

        当我们在谈及时下风行的珠宝IP的时候，我们需要知道，任何珠宝产品的IP都应该有自己的灵魂。这种所谓的灵魂即是产品独居的特性与风格，当下珠宝行业产品同质化严重，李鬼横行，天下珠宝一大抄的情况下，产品自身的灵魂则显得尤为重要。目前珠宝市场还处于百家争鸣的状态，但是随着珠宝行业环境的改善，*终能保留下来的都是拥有独特灵魂的产品的*。

 

 

        目前珠宝行业不容乐观，各大珠宝*都急速的下沉渠道，细分产品板块，以求保持较高的市场回报。但是今生金饰始终坚持做小众群体的珠宝，并不是因为今生金饰不知道这当中的利益，只是今生金饰不愿意为了满足大众消费者而将产品的个性与棱角砍掉。今生金饰坚持产品独特的个性与市场小众化，既是对消费者的尊重，也是对今生金饰*的尊重。

 

        今生金饰以前在台湾也在产品中植入过IP，当时推出过Hello Kitty文化元素的相关产品，而且市场反应相当好。对于黄金产品，今生金饰坚持产品具有独特IP，即能表达自己产品特色的基因。

 

        尤其是在设计师的培养方面，今生金饰要让自己的设计师团队拥有独特的创造性。今生金饰设计团队的特点就是：他们不会让他们的产品IP停留在某一个点上，而是与时俱进的一种发展状态。这种变换的依据就是市场发展的方向。这需要今生金饰有一支能够时刻保持创造活力的设计师团队，并且也要不断引进更多新时代年轻人的思想。而这样才能够帮助今生金饰将设计的灵魂融入产品当中，让产品更具特色，更多元化。

 

        长久以来，今生金饰一直保持着设计师团队独特的个性，能够为珠宝行业注入新鲜的设计血液，而培养出**的设计师人才也能够让今生金饰也更有成就感。就产品灵魂而言，周生生和潮宏基近些年的表现不失为行业典范，他们对于产品的尊重业内有目共睹，在周生生和潮宏基的产品当中我们能够看到一个珠宝*对珠宝产品**态度。一个拥有灵魂的珠宝*，只会历久弥新，而不会在长期的市场竞争中消沉。

 

 

        此前阿里巴巴就开设了无人超市，虽然业内人士对此说法不一，但是认为无人商店将会是未来的一个趋势。

 

        对于目前珠宝店面存在**的问题就是营销人员对产品情感的对接出现的错位。一个珠宝*店面内的导购她不是设计者，受到专业知识不同以及知识水平差异的影响，很多导购或者服务人员她其实并没有真正理解一个系列产品真正想要表达的感情，这是设计师的思想和导购人员在产品理解上出现的差异，而这样的差异直接导致的将会是客户对产品的理解不到位，甚至不能正确定位珠宝产品的情感取向。

 

        真正懂得产品的是设计师，但是设计师不会站在柜台前卖珠宝，设计师不会做市场，也不能让所有导购都像设计师一样去理解产品，所以客户理解的产品情感和设计师想要表达的产品情感是有不同的。

 

        如果能够有一家无人珠宝店(这种珠宝店是有别于共享或者自动售货的方式)，店内只需要配备的产品相关主题、情感价值、设计灵感故事等一系列元素，让消费者通过扫码等方式能够轻易获取一件珠宝产品的所有信息，消费者根据自己喜好以及经济能力购买不同的产品。这样既避免了导购人员在转述产品特点是造成个性丢失的问题，也缩减了珠宝店面用于人力成本的支出，而且还能够大量投放市场。

 

        “目前这种无人店尚不成熟，很多人认为这种想法有点疯狂。”杨帆女士说，“但是我仍然想坚持自己的看法，并且我在想办法将此事付诸于实践。”