金鑫珠宝打造中国珠宝商城连锁顶尖品牌

 

       长久以来，金鑫珠宝为消费者带来了众多珠宝*和优质服务，更以“多*零售”开创了珠宝零售的新模式，成就“多*集中零售”的珠宝商城典范，越来越趋近它打造“中国珠宝商城连锁**”的企业愿景。

 

       谈及目前我国珠宝行业的发展现状，金鑫珠宝市场运营总监李治国用“洗牌”、“下滑”、“理性”、“坚挺”来概括。

 

        目前，经济形势整体下行众人皆知。在大环境不景气的情况下，很多小*被淘汰，行业内出现大批关门潮，加剧了行业的洗牌。

 

        所谓“下滑”，李治国表示，其出处多来源于上市公司及非上市公司珠宝行业的数据，“我研究过行业内相关企业的很多数据，基本上大家都处于下滑状态，这是一个不争的事实。有些上市公司销售甚至下滑了20%之多。”

 

        在李治国看来，“理性”则包含消费者的理性及商家的理性两方面。“消费者的理性是以前买黄金时一窝蜂去买，现在选购黄金却愈加慎重，甚至开始转向选择非黄金刚需。消费者过去消费是冲着保值，现在更偏向于理性的佩戴。而商家的理性在于对经营模式的审视。过去的十年是黄金十年，现在大潮退去，‘冬天’到了，商家会更容易审视到自己经营层面的利弊，思考2016年应对经济寒冬的新举措，这对行业的良性发展倒是利好”。

 

        虽然行业“洗牌”、业绩“下滑”，但李治国研究发现，目前国产一线、港产一线*乃至本土实力*依然相对乐观，此是为“坚挺”。“大企业、大*本身有抗风险能力，面对‘寒冬’做了风险抗衡措施。此外，大*有多年*积淀，老百姓更乐意选择，这也促成了大*的坚挺”。

 

        针对珠宝行业发展，李治国建议，2016年大家不应因为经济形势不景气而过于悲观，这个时候更需要抱团取暖，信心大于黄金才能自己觅得春天。

 

        目前，**各行各业的发展愈加由“粗放型”向“精细化”转变，珠宝行业也不例外。金鑫珠宝作为中国珠宝零售业知名*，顺应时代发展趋势，目前着力细分*、产品及市场，并不断强化服务，造福消费者。

 

        在*、产品方面，金鑫珠宝不断精细化发展。例如在黄金方面，针对85后、90后这个年轻群体，金鑫珠宝推出了“闪金”系列产品；针对时尚群体，推出了“尚金”系列产品；针对婚庆刚需群体，推出了“吉喜”系列产品；针对年轻族群，又推出了“能量宝贝”系列产品；而针对追求实惠的群体，更是推出了“八角楼”系列产品。在精细化发展的同时，金鑫珠宝更是对产品不断创新。例如其推出的WELOVE黄金镶钻对戒，利用先进的镶嵌工艺，将钻石与黄金完美“嫁接”，大胆进行工艺创新。

 

        对于市场，金鑫珠宝也在不断细分。针对85后、90后，推出了“myfreedom私人定制”，满足消费者为自己及亲朋个性定制的需求。此外，更打造了轻奢产品，希望此系列成为珠宝领域的“优衣库”，引领珠宝行业的快消时尚，预计这一系列产品2016年将面向市场。

 

        除了不断精细化发展，金鑫珠宝还在服务方面不断强化。金鑫珠宝在成立之初便成立了河南*家珠宝服务咨询中心，为顾客提供*饰清洗、维修、以旧换新等服务，并率先在行业内推出了“21项服务标准”。如此完善的情况下，金鑫珠宝仍精益求精，推出了“珠宝品质认证书”。“它相当于金鑫珠宝店内其他*的二次服务保障，在金鑫珠宝，即使其他*撤场，只要有这个认证书，金鑫仍承诺服务，让老百姓多一层保障。此外，我们还打算明年推出感动服务，解决老百姓痛点。例如老百姓在珠宝变现上存在痛点，在价格不透明上存在痛点，在一些品类例如翡翠的真假好坏辨别上存在痛点……我们试图针对这些痛点，给老百姓解决一些实实在在的问题。”李治国介绍。

 

        随着“互联网＋”时代的到来，越来越多的企业将互联网思维作为企业发展新的“助推器”。金鑫珠宝也在这互联网时代的洪流中，善用互联网思维，助推*的发展。

 

        为避免网络销售对实体店造成冲击，金鑫珠宝防患未然，在营销方面大胆创新，欲开创场景文化营销来增加线下体验感。所谓场景文化营销，就是在商城里增加一些文化场景，打造一种爱的生活方式，令消费者在这里感受到更多的参与感及体验感。“例如我们将在商城里设置社交类的爱情区域，让消费者来金鑫不仅可以买珠宝，还可以偶遇、邂逅、谈恋爱、促成姻缘。”李治国表示，“此外，我们将推出系列性的品类营销活动，尤其是对非黄金品类，将着重围绕亲情、爱情、友情来做营销，讲述爱的故事。”

 

        “互联网＋”时代，金鑫珠宝更是大胆尝试O2O商业模式，采用“金鑫珠宝+互联网模式”，打通线上线下销售渠道。据李治国介绍，目前金鑫珠宝拥有天猫商城金鑫旗舰店、珠宝O2O平台、美团、喜买网金鑫珠宝旗舰店等线上渠道。这些线上渠道与金鑫珠宝实体店相互贯通，相互促进，“实体店＋线上”双线共同发展。