山东货车司机干出超级IPO：年入200亿

 

这不是梦金园冲刺 IPO，此前曾在 A 股递、港股递交招股书。

 

梦金园成立于 2000 年，看公司名字就知道，是卖黄金首饰的。梦金园起家于 " 中国蓝宝石之都 " 山东潍坊昌乐。2011 年将总部迁到天津。

 

梦金园创始人是王忠善，昌乐本地人，生于 1964 年，最早在昌乐运输公司做货运司机。1987 年，昌乐县发现了储量数十亿克拉的蓝宝石矿，昌乐县被中国矿业联合会授予 " 中国蓝宝石之都 " 称号，成为世界四大蓝宝石矿区（泰国、斯里兰卡、澳大利亚、中国昌乐）之一。

 

1994 年王忠善学到了蓝宝石镶嵌工艺，开始创业。

 

1997 年亚洲金融危机爆发，蓝宝石加工经营的生意陷入低谷，他才察觉到市场对黄金的重视，认为金首饰消费将成为市场的一个热点，随后决定向加工金银首饰转型。

 

2003 年，王忠善和妻子张秀芹在昌乐县经济开发区工业园买了 100 多亩地，规模化加工生产各类金银首饰，这是国内最早一批从事黄金首饰加工的民营企业。

 

2004 年，山东梦金园珠宝有限公司成立，有了梦金园品牌。

 

2007 年，王忠善主持研发的 " 无焊料焊接技术 "，改变了传统工艺黄金加工需要添加焊料的做法，减少了黄金生产的污染，提高了生产效率，提升了中国黄金首饰的纯度。之后，为保证黄金首饰的纯度，梦金园先后投入 1000 多万元，成立了贵金属纯度检测中心，从原材料到成品全过程监督检测。

 

截至 2024 年 6 月 30 日，梦金园已建立全面的特许经营网络，覆盖 2850 家加盟店。

 

梦金园黄金的收入主要来自源自销售货品，包括黄金珠宝及其他黄金产品的销售，K 金首饰、镶钻珠宝及其他产品的销售。此外亦提供服务，包括年度特许经营费、一次性特许经营费、品牌准入费及其他。其中，黄金珠宝产品收入占比常年保持在 98% 左右。

 

2021 年至 2023 年营收分别为 168.71 亿元、157.24 亿元、202.09 亿元，2024 年上半年营收为 99.8 亿元。

 

净利润方面，2021 年至 2023 年分别为 2.24 亿元、1.81 亿元、2.33 亿元，2024 年上半年为 5225.2 万元。

 

毛利率方面，2021 年至 2023 年分别为为 3.2%、4.8%、5.3%，2024 年上半年为 6.2%。

 

毛利率这么低，这就要说到梦金园的销售模式。据亿欧网报道，梦金园向省级代理商及加盟商销售产品，收取的费用为 " 黄金现行市价 + 工费 "，再乘以产品的重量。因此梦金园从中获取的毛利，主要是工费，以及采购日原始黄金成本与销售日现行黄金市价之间的差价。而梦金园收取较低的固定工费，让加盟商受益。

 

为了绑定加盟商，梦金园还给予高额补贴，其中，仅在 2024 年上半年，梦金园对加盟商各类补贴金额高达 3.8 亿元，超过了近三年总和。而黄金价格波动，也对毛利率有显著影响。

 

文章来源：ZAKER