顾客自动上门，加盟商自动分钱！世纪缘这样玩小程序！

2020-08-03 10:15 作者：fychscx 文章来源：未知点击:

眼下受疫情影响，再加上珠宝淡季，每个珠宝老板最发愁的是没客流。有一家珠宝品牌，却巧妙利用小程序，让加盟商赚钱又赚客。小编说的这个品牌，就是世纪缘珠宝，从今年3月开始，打造“私域流量池”，使用“社群+分销+直播”模式，总部引流，加盟商不投一分钱广告，不用进货，顾客自动上门，加盟商自动分钱。

今天小编来揭秘世纪缘玩转小程序的秘密——

玩转私域，果断引入小程序

2月份以来，疫情导致实体店无法发力，有些店的客流比去年同期下降四五成以上。面对全国珠宝行业客流普遍下降的问题，很多同行都把目光聚焦到公域流量上，尤其公域流量直播带货，简直红到发紫，几十万的坑位费，天价PK费，虽然一些老板赚到了钱，但更多的人踩了坑，赔钱的大有人在。在所有人一起扎堆公域流量的情况下，世纪缘珠宝却把目光锁定在私域上。世纪缘总经理王林认为，公域始终不是自己的地盘，无法掌控，另外现在公域流量带货，无论抖音快手还是淘宝，存在太多水分和泡沫，风险太高。王林认为，应把注意力集中到私域上，利用小程序为店面导流带销售。为此，他们和腾讯注资的一家小程序公司合作，采用“社群+小程序分销+直播”，寻找珠宝店流量和销量的双突破。

分利引客，建立“私域流量池”

“社群+小程序分销+直播”看着简单，怎么干？王林告诉小编，“无利不起早”，小程序要做好，社群要做好，必须先把利益分配做好。这样社群才有持续的活水，后面分销和直播才可能成功。

为此，他们先建立分配体系，加盟商不用进货，只需组织店员，把社群激活好，就可拿到很高利润，并且这些顾客直接到店，还可以二次三次销售，“无本的买卖”一经推出，加盟商积极性一下就起来了。

除了加盟商，小程序能不能玩转，还要看对店员刺激够不够，世纪缘对分销设置的提成比店内常规提成高，店员每天可以直接看到自己的收益，这让店员们不管走在路上还是躺床上，干起来非常卖力，做梦都在卖货。团队有了干劲，小程序的**步社群激活就有了保障。世纪缘组织团队把精力放在社群的维系和开发上，总体分为两步走：一个是建专门VIP高端客群。二是吸引潜客建立潜客福利群。世纪缘先后整合的社群达到3000多个，拥有800多万人的体量，实现了“一呼万应”。

精心组织，全面打造“货+场”

积极性有了，线上的流量有了，下一步解决什么？王林告诉小编，解决了人的问题，再要解决“货”和“场”的问题。王林说，小程序与店面不同，是冲动性消费，选品要营造尖叫感，要让客人“一见钟情”。他们选品一是客单锁定100-500元之间，适合快速下单。第二是款式颜值高，要显大，这样镜头前才有卖相。第三是款式多元，货品有翡翠、和田玉、小的钻石镶嵌产品、水晶吊坠等产品，品类非常丰富，充分满足粉丝需求。

选好了货，就要打造超级带货的主播。王林说，他们选主播一是对产品熟，能快速把卖点变成自己语言，其次性格必须外向开朗。再次是语速要快，直播就几小时，必须快速让粉丝快速下单。世纪缘从店面几百个店员里精心挑选，最后才选到两位合适的带货主播，进行小程序直播带货。

一炮打响，加盟商赚钱又赚客

经过一个多月筹备，世纪缘启动小程序分销。先用分销商城，上线十多款商品，让所有人没料到的是，这些商品上架即秒光，一周之内，小程序商城卖掉1000多件货。这让世纪缘所有人信心大振。为此他们快马加鞭，小程序上线第三周就直接启动直播带货。王林说，他们**次直播，就有5万人观看抢购，到第二次10万人观看，第三次15万人观看抢购，第四次就突破了25万人。