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后疫情时代珠宝品牌如何做好品牌营销?

2020-03-11 09:55 作者:fychscx 文章来源:未知 点击:
2020年,突如其来的新冠肺炎疫情,给大家带来哪些思考和启发?后疫情时代,珠宝品牌将如何做好品牌营销? 
 
 
中国水贝 
 
2020春节期间,与往常的春节销售旺季不同,大部分门店都是闭店状态,线上销售的商家也是少之又少,珠宝零售商心情犹如过山车般跌落低谷;本来计划好的开工计划,也是一推再推;有的朋友说好的春节订婚、“20200202”结婚,也不得不搁浅;顿时,生活仿佛和你开了次玩笑,当全世界被按下了暂停键。 
 
当务之急,作为在珠宝营销领域浸润十余年的珠宝人,珠宝品牌应该紧抓后疫情时代新契机, 加速数字化营销布局,服务珠宝市场。 
 
01、新发展战略,蓄势待发 
 
正所谓:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”战略的重要性,不仅是在古代战争中受用,在现在的企业经营活动之中同样存在。现代企业处在、科技、经济、社会迅猛发展的时代,处在广泛的协作、分工、社会联系空前复杂的时代。 
 
战略选择很关键,不仅仅是找工具,更不是盲目跟风,要根据企业自身情况,以消费者为中心,以市场为导向,进行品牌发展规划; 抓管理,强队伍;系统打法,深度策划。切忌一叶障目,不见泰山。从企业到个人谁先看清全局,谁就把握了先机;谁把握先机,谁就抢滩未来市场。 
 
02、为客户树立信心,帮助客户提升盈利能力 
 
商道曰:“急人之所急,需人之所需。”当下,更能体会真正做生意的本质。一方面,品牌商除了提供产品支持以外,还需提供相关口罩、消毒水等防疫物资;另一方面,及时改变营销模式,除实体店外,增加线上营销渠道、线上线下结合等多元营销渠道,盘活库存,助力终端营销。借助互联网技术,提供产品、营销工具、服务咨询等支持,提升周转为客户树立信心,帮助客户提升盈利能力。 
 
03、行社会责任,尽显企业担当 
 
疫情突发之时,很多品牌商当机立断,进行业务改革,增加口罩、防疫服等防疫物资生产线,更有甚者无偿捐赠给需要的人,第一时间把物质送到最需要的前线,履行社会责任,尽显企业担当。同时,在疫情严重的地区,采取减免加盟费等措施;及时出手相助,赢得了人心积攒了口碑。 
 
04、拥抱变革,把握营销新趋势 
 
随着消费分级,疫情倒逼传统零售变革;从销售商品到经营顾客营销新趋势呈现。与此同时,5G时代来临,短视频行业日趋发展,助推全网营销,新媒体营销势不可挡。品牌方从传统媒体传播亟需新媒体转变,时间碎片化、内容垂直化、传播矩阵化、多触点运营,成为品牌营销的重要课题。拥抱变革,把握营销新趋势。 
 
05、从销售商品到经营顾客 
 
随着消费者的消费观念与消费升级,新零售业的发展正式步入了以消费者为核心的时代。新零售的大爆发,同时意味着人、货、场的重构,以消费者体验为导向的“服务”成为零售产业的灵魂,也意味着从销售商品上升到经营顾客。 
 
06、静则思、思则变、变则通、通则达 
 
“静则思、思则变、变则通、通则达”是由《周易·系辞下》演变而来。凡是以静为先,不以物喜,不以己悲,对于任何事都要有一颗改变成就创新,而创新,则是民族的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。改变成就创新,而创新,则是民族的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。对企业而言,同理可证。 
 
经过多年的发展,我国珠宝首饰的加工能力日趋完善,竞争亦日趋激烈。更多的珠宝企业开始由“制造”向“智造”转型,通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展,参与珠宝零售市场的竞争。产品同质化、营销模式同质化,如何让你的品牌走入困境?笔者认为,首先,应从品牌定位和理念着手,品牌价值塑造;其次,根据自身的情况,以市场为中心梳理产品结构,强化利润型产品,进一步进行IP产品、主题概念性产品创新;再次,打破传统的销售模式,进一步融合线上线下,进行多元渠道营销;综上所述,还需从产品包装、全场景触达、全链路营销、持续传播等多维度,助力提升品牌。 
 
水贝珠宝产业基地 
 
以上是本人鉴于疫情时期所感所想,希望帮助到有需要的人;并能尽绵薄之力,以此推动珠宝行业发展。最后,在春天播下种子,在秋天一定收获果实。 
 
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