加盟彩宝店，选对品牌才最重要！

 

有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他心烦意乱时候，准备出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。

 

过了一段时间，他回来后，惊呆了，店的里珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是比以前的2倍的价格卖出！

 

原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好？这是为什么呢？

 

 

有的人做生意总想卖一些低价值的商品，认为高价值的商品不好卖，只有低价值的商品材能为大众所接受，其实这种想法是错误的。商品价格是由商品本身稀缺性、商品的劳动成本、商品的附加价值包括供求关系、品牌附加等诸多因素决定的。苹果手机售价五六千依然有人彻夜排队购买，市场供不应求；许多售价千元以内的国产手机却无人问津。这说明了什么？

 

消费者的需求不完全是靠价格驱动的，其对商品的购买动机可能综合了多方面的因素。如消费者对苹果手机的需求可能是因为苹果手机美观大方，也可能是因为其功能强大，更有可能是因为苹果手机品牌价值大，用苹果手机有面子。对于80后、90后消费群体来说，可能商品的美观性与品牌价值更具吸引力。

 

 

如果把一件商品比作人的话，那商品本身就是人的颜值、血统等，而品牌则是人的文化内涵、社会地位、知识层面等。没有品牌价值的商品即使再美观大方也只是“普通人”，有品牌价值的商品才有可能成为“明星”、“名媛”。

 

在珠宝行业，品牌就是最具价值的保障。这是因为珠宝行业自身具有其特点。首先，珠宝饰品价值较大，珠宝饰品的品牌保障就是获得消费者信赖前提；其次，珠宝属于时尚潮流的一部分，大品牌基本拥有**的珠宝设计团队，往往形成品牌独特的设计风格；再次，品牌价值也是商品价值的一部分，消费者购买**的珠宝饰品能体现其身份、社会地位与价值。

 

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