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金至尊珠宝加盟店导购应具备的条件

2019-01-07 13:48 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

国际珠宝网讯,如今,随着K金饰品市场的发展,投资K金饰品行业的新手越来越多。有一些新手由于缺乏经验,经常会遇到一些问题。金至尊珠宝加盟店想要收到最佳的销售效果,就要运用好的销售技巧。优秀的金至尊珠宝加盟店导购应该具备什么条件呢?下面来给大家讲解一下金至尊珠宝加盟店相关经营的方法,以此给大家带来帮助。

 

 

一、低价吸引顾客

 

金至尊珠宝加盟店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

 

二、目标定位

 

金至尊珠宝加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的金至尊珠宝加盟店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对金至尊珠宝加盟店导购人员来讲,应该是按低—中到高的顺序介绍产品,还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

 

市面上不同品牌的K金店开得很多,各个品牌的经营策略层出不穷。K金饰品行业的竞争环境也越来越严峻。金至尊珠宝加盟店的店主应该注意提升导购们的销售能力,只有提升了导购的能力,才可有效的增加爱店面利润。希望投资者的金至尊珠宝加盟店生意可以红火。掌握了这几点,相信投资者的店一定能开好。如果您还想了解更多内容,可以在线咨询吧。

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