世纪缘深圳总部悄开张，老板韩文波要让加盟商仨月赚全年房租！(2)

这两位大咖认为，传统商业是管道模式，本质是生产资源在管道中流动，品牌商对资源层层控制，体系是封闭的。世界上还有一种模式，是平台模式，平台组织者建立平台，实现各方资源开放共享。

世界市值前10大企业，7家都是平台型商业，平台商业模式具有更大威力。

这让韩文波眼前一亮，他后来告诉媒体，珠宝市场无一例外是品牌商年年压货给加盟商，控制加盟权，在刺刀见红的竞争状态下，加盟商承受市场和品牌商双重重压，可以说是痛，并继续痛着，加盟商的痛点，正是世纪缘的机会。

为此，世纪缘在行业内**次提出“平台生态”概念，提出**不用从总部进货，**没有进货任务，**加盟授权，**国际明星代言。让加盟商自主对接珠宝工厂，自主决定采购额，世纪缘总部负责品牌赋能和品牌打造。

不得不承认，这个新模式很有穿透力。

用世纪缘总经理王林的话讲，“平台生态”让加盟商爽，自己进货，大大降低成本，也不用担心加盟权被剥夺的问题。上游供应商同样爽，世纪缘把加盟客户资源，直接对接供应商，这是供应商做梦都想不到的。

传统珠宝品牌靠加盟商进货盈利，不用加盟商进货，世纪缘赚什么钱？按韩文波说法，世纪缘加盟模式，门槛大大降低，只有几万元加盟费，一家店二家店不赚钱，但平台模式具有规模效应，规模越大，边际成本越低，盈利会很可观。

五位一体，三个月赚回全年房租

据国际珠宝网小编了解，世纪缘提出3年时间，通过“平台生态”，实现全国店面拥有量达到3000家。

不用说，这几年珠宝市场尤其是局部市场，几乎门挨门，店靠店，珠宝商就算自己进货了，单单靠降低成本，并不能够找到一条活路。对此，世纪缘也有着明确的认知，在其提出的“平台生态”模型里，世纪缘承担的是平台赋能的角色，就是帮助加盟商把店开起来，开的火起来。

韩文波后来讲，他们通过全国调研发现，当下珠宝市场经营的核心是，店面最亟需解决的是店面客流问题，如果没有客人，再牛的珠宝顾问也无济于事。

那么在赋能上，世纪缘围绕“人”来做文章，用一句话说，珠宝店面运营，由过去“守株待兔”变为“出门打兔子”，让顾客在进入竞争对手店面之前，先吸引顾客到店转化。

世纪缘围绕“找人”这个目标，提出“五位一体”运营模式，通过“用异业、数据、体验、动销和爆品”五个方面，让一个珠宝店，不打广告，实现自动导流，自动带客。

据了解，这是世纪缘自己直营店面多年摸索和试错总结出来的。以“异业”为例，他们店面仅异业带来的销售，一个店面就可以突破100万元，是传统珠宝店所有销售的总和还多。

再以“体验”为例，世纪缘通过求婚示爱、美串编织、水吧甜品、婚纱礼服等，营造让顾客永生难忘的空间，大大增加客流滞留时间，让成交机会大大增加。

此外，利用人工智能和大数据，爆品策略，动销策略，让珠宝店开一家，火一家，有的店面三个月销售就赚回全年房租，可以说相当牛。

从2017年到现在，全国四五千位老板到世纪缘观摩学习。但世纪缘老板韩文波说，世纪缘五位一体是一个完整体系，因为涉及到整个人员薪资架构、考核架构、商品架构、管理制度的彻底革新和革命，简单观摩，很难学会。

但是，世纪缘“五位一体”确实让很多老板有所触动，在世纪缘的首场招商加盟大会上，20多位老板当场签约。

对此，韩文波说，加盟速度有些过快，要控制节奏，因为他要做的是，要让世纪缘加盟店真正的开一家火一家，开一家赚一家，宁要质量不要数量。不认同世纪缘的模式，宁可不做。

好了，这就是小编对世纪缘及其老板韩文波的解读。世纪缘在本次珠宝展推出了一个面积**的特展，你说不定在那里还能碰上这位低调而又喜欢思考的世纪缘老板韩文波，说不定你还会有另外更多的收获。