通灵珠宝带领更多钻石珠宝加盟商登上发展新高峰(2)

　　只要有钱赚，就会有竞争，这一观点适用于各个行业，钻石珠宝家盟自然不会例外。虽然整个行业处于上升期，发展前景喜人，但珠宝钻石行业投入大，因此，投资者对于钻石珠宝加盟会更为谨慎，在投资之前，*看重的是未来的盈利能力。换句话说，对加盟前景的信心是影响投资决定的*重要因素。钻石珠宝加盟生意对资金的要求很高，不仅在铺货、租金等方面的前期投入大，并且要保证开店初期的资金周转。一旦在*选择、店铺或柜台选址上稍有偏差，就可能不仅仅是白忙一场，甚至赔掉本钱。因此，在加盟*的选择上，老张十分谨慎。投资前期，老张做了大量的调研，对江浙一代知名的珠宝*都做了考察，*后决定做通灵。

 

　　通灵珠宝的加盟模式是一个与钻石珠宝加盟者合作共赢的模式，而且，通灵珠宝的*力和对加盟商的支持体系给了老张*初的信心。“了解了一圈下来，只有通灵有全面的加盟商支持政策，其他*都做不到这么全，所以考察结束后很快做了决定，就是通灵了!” 紧接着就是选址问题。对于开在商场里的专厅，柜台位置是影响销售的重要因素之一。但在与商场的博弈中，个体商户往往处于下峰，拿到的柜位租金高、位置偏，在客流上就先输掉一截。“通灵珠宝派了专门负责加盟市场拓展的专员过来帮我选址、跟商场谈判，拿到了理想的位置。如果仅凭我们自己，肯定拿不到这么好的位置。”

 

　　人们都说开店容易守店难，其实就是说的在运营过程中不可避免地会出现这样那样的问题。销售人员的管理、培训、激励体制等等，是把生意做大做好的关键因素。老张说，通灵珠宝的系列化产品很受消费者的认可，销售也不错。针对每一个系列产品，公司都明确了利益点，制定了规范的销售话术，并且对店员定期进行销售技能培训，比如怎样从顾客的穿着、行为方式、购买目的等方面来判断顾客需求，有针对性的推荐产品，怎样解答常见的顾客疑问。在人员激励方面，通灵珠宝给予钻石珠宝加盟商体系化的指导，等等。这一切，都帮老张解决了*耗费心力的问题。

 

　　像老张一样的钻石珠宝加盟商分布于*多个城市，总部对钻石珠宝加盟商的态度如何、支持是否到位，在很大程度上决定了钻石珠宝加盟商们的盈利能力。做通灵珠宝加盟的“老张”们，现在有80多位，截至目前，他们在*各地开出了160多家店铺。在今年整个宏观经济下行，珠宝行业景气度不高的大环境下，“老张”们的销售额却逆势增长逾四成。在开店的过程中，加盟商们会遇到大大小小的问题，涉及店铺租赁、备货、货品管理、人员招聘、管理、激励、顾客关系等等。对于方方面面的问题，通灵珠宝对“老张”们给予了到位的支持，或有制度保障，或帮助协调解决，保障加盟商的利益。作为通灵珠宝*加盟事业的总经理，李子锋在零售行业摸爬滚打多年，有着丰富的加盟管理经验。在他看来，通灵珠宝和很多企业的不同之处在于对加盟商的态度。“所有加盟商都是我们的零售合作伙伴，我们是双赢共生的“。每年，通灵珠宝都会召开*范围的加盟商大会，把加盟商邀请到公司总部总结、交流、分享经验。今年，在通灵珠宝总裁沈东军的提议下，公司还成立了加盟商委员会，目前已经召开了两次会议，这为加盟商参与通灵珠宝的加盟制度建设题，以及问题反馈提供了有效的渠道。

 

　　在整个珠宝行业中，通灵珠宝是一匹名副其实的黑马，而这匹黑马正奔腾在更加快速的发展道路上，带领着越来越多的“老张”——通灵珠宝钻石珠宝加盟商登上发展新高峰。