周大生重拾IPO 珠宝加盟店急速扩张(4)

 

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       尽管成立时间不长，但如今的周大生已经成为中国市场颇具市场影响力的黄金珠宝*。

 

       《2015年中国珠宝行业发展概况》显示，在2015年，周大生的*市场占有率为4.3%，位居行业第三，仅次于80多年的周大福和100多年的老凤祥。

 

       在十几年的攻城略地中，周大生采取的外延式、规模先行的渠道策略发挥着十分重要的作用。按照周大生的规划，自营门店和加盟店所负责的销售区域相互区分，自营门店的经营区域主要为直辖市、部分省会城市等中大型城市的主城区，其他区域主要由加盟商经营。但是时代周报记者发现，在报告期内（2013-2015年），周大生出现了“加盟进自营退”的情况。

 

       从2013年到2015年，周大生每年净增约100个加盟店。每家新开设加盟店的收入从2013年的2.02亿元上升到2015年的2.85亿元；与此同时自营店的数量也在减少，2015年度，周大生关掉了70家自营店，约占2014年自营店总数的20.65%，当年公司自营店的数量即减少40家。每家新开设自营门店的收入也从8575.80万元下降到3500.45万元。

 

       周大生珠宝在招股说明书中表示，对于部分业绩未达标的自营店，公司采取关店措施，以保证公司自营店的业绩规模及质量。门店格局的变化在业绩中也有所显现：从2013年到2015年，来自自营门店的收入所占主营业务的比重已从54.40%下降到40.17%，加盟门店贡献的收入则从45.54%上升到55.22%，在这一过程中，周大生的主营业务收入仅增长了1%。