近几年,中国珠宝行业市场遭遇“寒冬”,市场交易额更是下降了约30%,不过,随着国内电子商务的兴盛,不少珠宝企业、珠宝加盟店等已经开始从互联网平台寻找突破口,一些人甚至预言:互联网化是珠宝行业打破寒冰局面的必然之路。 确实,相比于互联网平台,传统珠宝店存在着自身的弊端:
**,经营成本高
经营实体珠宝店,**的成本就是房租成本和周转成本,少则3000元一个月的租金,一年也需3.6万元的成本。更何况,由于珠宝品类多,价格区间大,即使是一间小小的珠宝店,也需要至少20万元的铺货,这些经营成本就像大山一样压在店老板身上,稍微受到市场影响,就有可能整年结余为负。
第二,营销效率低。
回想一下我们进珠宝店的感受,店员与我们沟通的大部分是“商品的价格、折扣”,而对于商品本身的介绍以及商品与需求的切合,一般是一带而过。珠宝店有销售无营销的策略使得进店的有限客户再度流失。
不过,传统珠宝店也有着互联网平台无法匹敌的优势,那就是拥有最匹配的自然的流量以及最直接地将商品展示给客户。
只要是看到店铺、进店的人,大部分都是有意愿购买珠宝的潜在客户。客户进店搜集产品信息,可看、可摸,还可通过店员的介绍获取更加匹配的信息,这就决定了传统珠宝店的销售成交率比较高。
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