珠宝行业加盟业务拓展选对加盟队友很重要！

2016-11-11 10:14 作者：匿名文章来源：珠宝加盟点击:

寒冬面前，全面混战，珠宝行业群雄逐鹿，诸侯割据，从行业的发展趋势分析，未来二到三年仍将是“争做老大”的战乱时期，谁能最先抢占市场，谁就有话事权。而要快速的提升市场份额，在传统的主导经营模式外，加盟无疑是一道“快餐”。相比起其它行业，珠宝行业的加盟可谓是五花八门，有合约加盟、联营、合资、亲友店等等，成功者有之，但绝大部分是以失败而告终。究其因，排除个别企业捞快钱的因素外，重要的还是企业没真正理解加盟的核心点和业务操作的关键。

珠宝行业的加盟应该怎样做，如何掌控，这就需要企业管理人员要具有成熟的系统思维技巧和很强的掌控业务关键点的能力。加盟的实质就是加盟主利用社会资源对市场进行快速覆盖，以达到提升市场占有率，提升销量等目的，因此还要充分考虑风险互担（如加盟主有品牌受损的影响，加盟商有金钱、时间、机会错失的影响）和利益共享等问题。

首先，企业要统一认识。很多企业原是从零售或批发起家，对做特许加盟业务从上到下都没有很好的思想认识，做起实际工作的投入程度也会大打折扣。因此，企业应进行大力的宣传和教育，统一员工思想，上下一心，向着大加盟的目标坚定前进。

关键点：要让全体员工真正认识到加盟工作的重要性。

其次，定战略。很多珠宝企业在策划加盟业务时没有明确的战略目标和市场营销计划，或是用市场营销计划代替战略计划，随意地开展加盟业务拓展，在没充分考虑自身的SWOT的情况下就投身到火热的市场中去，其结果就可想而知。

关键点：认真做好市场调查，分析行业特点，根据品牌影响力、待开拓市场难易程度、市场的饱和度等确定拓展难易系数，从而制定出全国拓展总体目标计划。

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