女性首饰加盟韩爱优品品稳健三步曲(2)

 

       用心做“势”——另辟蹊径公关营销 

 

       在中国，做企业有两种做法，一种是做事，一种就是做“势”，两个读音完全相同的动名词却反映了中国企业新产品上市一种独特规律：新产品上市，先声夺人的气势在很大意义上决定了新产品上市规模甚至成败。所谓的“势”即是指公关营销。然而，并非所有的公关事件都是法宝，都能展示产品的卖点。作为企业，要着眼于自身的产品和企业文化底蕴，有选择地进行事件营销的实施。未来的竞争，就是*的竞争，就是文化的竞争。 

 

       相对于目前国内饰品*大多定位于流行、时尚，韩爱优品在公关营销过程中则更强调*的文化内涵和文化意义，将主要受众瞄准在在校大学生等知性群体。韩爱优品试运营之初，便开始筹划出资援助那些在大学校园中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利读书的贫困大学生。韩爱优品并不采取通常意义上的捐资方式，单纯捐给学校一部分钱就完事，而是采取了更具长期实效的资助大学生的方式，变“输血”的资助方式为“造血”资助方式：即让韩爱优品的试营店为大学生提供在店内打工的机会。 

 

       通过这种资助方式，韩爱优品一方面想告诉贫困学生，贫困并不可怕，但是不能自立*可怕；另一方面，店内打工的大学生就是韩爱优品产品**的“推销员”，他们在校园中的影响力为韩爱优品产品走向校园起到了非常重要的作用，使韩爱优品和消费者形成了“互动双赢”。 

 

       同时，韩爱优品也会通过与当地的大中学联合举办“饰品制作大赛”等活动，让目标消费者紧密的与韩爱优品联系起来，轻松享受体验营销的乐趣，充分体验到韩爱优品“我的饰界让我秀”的*诉求。再者，韩爱优品赞助高校举办的“韩爱优品杯”演讲大赛、女生文化节、为校园服饰大赛提供所有的饰品及一系列的联谊活动也让目标消费者群体与韩爱优品结下不解之缘。之外，韩爱优品店甚至还为韩爱优品的会员开辟专门的空间，让她们亲手制作的饰品有机会通过韩爱优品店这一渠道售卖给其她相中她们手工艺的消费者，以获得相应的收益，当然更有意义的是使韩爱优品的会员们获得心理上的认可和成就感，韩爱优品也通过提供这一桥梁使得目标消费者与自己融为一体。也正是靠着全球市场统一的这一点一滴的积累，韩爱优品才能*终成就其“亚洲女孩饰品专家”的美誉。 

 

       由此，我们可以看出，虽说中国饰品市场纷繁复杂，花样繁多，但是韩爱优品则凭着独特的个性与充分的文化内涵，卓有成效的营销推广方式，靠着认真做“势”，*终形成强大的声势和对*终消费者的亲和力、吸引力而制胜中国饰品市场。