一楼位置之争存在大学问

　　据了解，自贡市千盛百货是大商集团在川南自贡地区的大型购物广场，位于自贡市五星街中央商业区正中，营业面积26000平方米。据商场相关负责人介绍，一楼项目经营布局为化妆品、少淑女装、名表、珠宝、服务台。诸多国际**、化妆品等都欲要抢占一楼“黄金位置”，尤其以化妆品*之间的“争夺”*为激烈。其中，欧莱雅、美肤宝、梦妆等*在商场一楼靠前位置，而自然堂、丸美、妮维雅等*，靠里面、偏角的位置。一楼为什么这么“香”?

 

 

　　

 

       代理丸美、京润珍珠、春纪等*的自贡鼎好商贸有限公司总经理沈才安告诉记者：“在国际化妆品的威逼下，诸多本土*萌发危机感。*商都是有所准备，增强渠道扩宽能力、消费者口碑，为的是不被挤到靠后或者楼上经营。在商超一个‘黄金位置’，可以*有效地吸引消费者注意，完成商品交换。”

 

　　“铺设商场渠道的代理商，核心竞争力，*明显的表现是商场的位置。这一点涉及的不仅有*本身的实力，还有代理商优势，与商场的人情谈判。商场一楼位置之争是门大学问。”江苏苏州中联百货总经理张剑峰告诉《洗涤化妆品周报》记者。据了解，中联百货主要代理的*有欧莱雅、美宝莲、露得清等*。

 

　　一直以来，本土*攻占商场是业内热议的话题。早期，百货商场是洋*的天下，近几年，大趋势才有了好转，佰草集、丸美、自然堂等，陆续与商场百货采购负责人商谈，争取到了商超一楼的一席之地。记者走市场的过程中发现，比如川南一带的本土商场，如泸州的人人乐、宜宾的叙府百货、自贡的千盛、乐山的重百、梅西百货等，本土*丸美、自然堂、珀莱雅、韩后等，成为这些商场的常规性*。

 

　　二、三线*进驻商场，谁能获得“黄金位置”?业内人士称，这不是谁出钱多就能解决的问题。业内专家告诉《洗涤化妆品周报》记者：“百货公司都讲求‘亩产’，就是单位面积的产出。按照‘黄金地段放黄金’的原理，考虑*市场表现力、*本身背景和成熟度、代理商的综合实力、代理商当地的客情关系能给商场带来的效益，来安排各大*的‘座位’。”目前，区域性商场百货是二、三线*攻占的重要基地。

 

　　配合消费走势，2011年年初到至今，诸多百货公司都在热火朝天地实现“*升级”，商场一楼增加了国际一线化妆品*或者增加**品类，比如黄金珠宝、名包名表，提升商场的高端形象及销售额，而这加剧了本土*的位置抢夺之战。