上海国际珠宝展亮眼！戴拉Dara单场 600 万的破局逻辑

 

 

“赛道决定天花板，场景决定转化率。” 戴拉Dara珠宝董事长董权波在展会现场接受采访时强调，这一业绩并非偶然，而是品牌长期深耕 “线上赛道 + 线下场景” 融合战略的必然结果。在他看来，珠宝行业的新零售革命，本质是找到正确的流量赛道，并将其与高信任度的消费场景深度绑定。

 

视频号赛道突围：550 万业绩验证战略眼光

 

在戴拉Dara珠宝 600 万元的展会业绩中，视频号直播贡献了 91.7% 的份额，这一数据远超行业平均水平。“我们从三年前就笃定布局视频号生态，因为它完美契合珠宝消费的社交属性。” 董权波解释道，珠宝作为高价值决策商品，需要强信任关系支撑，而视频号依托社交裂变形成的私域流量池，正是构建信任的最佳赛道。

 

戴拉Dara本地生活负责人马一飞透露了背后的运营逻辑：“我们为加盟商打造的‘珠宝店直播

 

 

标准化体系’，在展会上得到了极致体现。从主播话术到产品展示，从互动玩法到成交链路，都经过戴拉Dara商学院的系统培训。” 据了解，戴拉Dara商学院开设的珠宝直播专项课程，已培育出数百名本地珠宝 KOC，这些主播既懂产品专业知识，又熟悉本地消费心理。

 

 

这一战略布局与行业趋势高度契合。数据显示，2025 年珠宝类直播 GMV 同比增长超 300%，而戴拉Dara通过提前卡位视频号赛道，成功抢占了这波流量红利。展会期间，戴拉Dara直播间最高同时在线人数突破 5 万，单款珍珠项链 10 分钟内售罄 300 件，刷新了展会直播的销售纪录。

 

展会场景赋能：从流量聚集到信任转化

 

“在珠宝展做直播，相当于把黄金展位搬到了线上。” 董权波形象地比喻道。上海国际珠宝展作为全球知名展会，本身就是高价值的流量入口，戴拉Dara将实体展位与直播间无缝衔接，创造出 “线下体验 + 线上成交” 的创新场景。

 

展会现场，戴拉Dara搭建了 300 平方米的 “沉浸式直播间”，观众既能在实体展位品鉴珍珠的莹润光泽，又能通过直播间镜头近距离观赏珠宝细节。这种双场景联动产生了奇妙的化学反应：线下观众扫码进入直播间参与秒杀，线上用户被展会氛围感染下单，形成流量闭环。戴拉Dara商学院负责人欧洋表示：“展会场景自带专业背书，我们的主播在讲解时融入展会实况，极大降低了消费者的决策门槛。”

 

资料来源：中国财富网

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