【珠宝品牌】周六福李伟柱：缔造**周六福的一代新锐

 

 

       如果能亲眼目睹李伟柱手持诺基亚威图手机通话的优雅姿态，你的脑海里一定会浮现出这样一个词：低调奢华。是的，低调是他的修为，奢华则是他的特质，因为还不到四十岁，他就已经创建了一个令人惊叹的珠宝王国。

 

       对于李伟柱的香港周六福珠宝国际集团有限公司，至少可以这样描述：拥有自主独立的产品研发团队，规模庞大的贵金属首饰生产工厂和精益求精的钻石镶嵌加工厂;坐拥全国千余家专营店，销售网点遍及全国各地;其品牌影响力已经覆盖了包括德国、美国等在内的21个**和地区，正逐渐成为国际化时尚珠宝品牌。

 

       2000年从广东外语外贸大学毕业后，李伟柱选择了与自己专业相关的金融行业，在积累了两年的工作经验后，他毅然决定开创自己的事业。

 

       由于之前在工作上和许多珠宝商之间有业务往来，身边也有很多朋友在经营珠宝加工业务，因此李伟柱选择在珠宝领域创业。2002年，李伟柱在深圳罗湖的水贝地区成立了珠宝镶嵌厂，主要给珠宝厂商供货，并很快掘得了**桶金。当时从办厂条件来看，整个水贝片区的基础设施不够完善;从行业发展来看，国内珠宝行业尚处于起步阶段，发展较为缓慢。而老天似乎有意要考验李伟柱，进入到了2003年，由于非典肆虐，珠宝经营的情况变得更加糟糕，公司发展举步维艰。整个珠宝行业一落千丈，镶嵌行业更是跌落到低谷，珠宝商们纷纷改行，仅有一部分坚持了下来，这其中就有李伟柱。

 

       困难与机遇总是并存的，而机会总是会留给有准备的人，这两句话用在李伟柱身上是再适合不过的了。一方面，依靠着**员工的齐心努力，李伟柱的镶嵌厂在困难的环境下依然有所收获;另一方面，凭借着对信息的敏锐把握和对知识的不断积累，李伟柱发现，单纯做镶嵌加工获得的效益并不理想，而且公司版图很难做大，做品牌才是珠宝市场发展的方向。而这一看似简单的决定，成为了他建立庞大的珠宝王国的**步。

 

       非典结束，同时黄金及其制品进出口权由央行**把持的局面逐渐被打破，黄金业务在政策的鼓励下正式开放，这些都使珠宝行业摆脱萎靡状态，并逐步走上迅速发展的道路。借着这股春风，李伟柱于2004年创办了香港周六福珠宝国际集团有限公司，随后在深圳成立**家周六福珠宝直营店。

 

       很快，李伟柱又在湖南衡阳成立了周六福珠宝加盟店。连他自己都没有想到，新店一开张就极端火爆，给公司带来了相当丰厚的回报——当年新开张的加盟店就有十多家。

 

       从设计到销售，李伟柱关注方方面面的细节，为珠宝王国的建成奠定了牢固的根基。

 

       在设计方面，李伟柱匠心独运，提出“精简才能体现出艺术灵魂”的宗旨。他曾聘请法国的珠宝设计师，以期产品达到国际艺术水准。然而，外籍设计师的产品却销量平平，出现了“产品设计太超前，消费者跟不上”的局面。对此，李伟柱及时调整策略，重新对国内设计师委以重任，设计出的产品以简单、精致著称，颇受大陆消费者的喜爱。在南方数省珠宝市场，周六福的销量一直稳居**。李伟柱并没有满足现状，而后又并对产品形态进行不断的丰富与优化。与同类品牌相比，周六福的产品种类繁多，形态多样，内涵丰富，在同行竞争中独占鳌头。

 

       在销售方面，李伟柱一边下足“笨”功夫，一边运用“活”思维。“笨”即勤奋、踏实。为了推广品牌，从2004年到2007年，李伟柱积极奔走于全国各大珠宝展。这四年的时光对他来说是辛苦的，从让客户了解到认同，最终达成合作协议，珠宝品牌之路注定是漫长的，但他从不喊累，始终保持**状态。

 

       “活”即灵活、多变。“所有人都是我的高参”，李伟柱坦言，他最喜欢与各路朋友交流、沟通，并从中寻找灵感。他曾向一位有着丰富市场营销经验的朋友请教，如何才能实现迅速扩张。朋友给出的建议是：向加盟商做出承诺，今年开张的加盟店，亏的钱算公司的!对于这项建议背后潜藏的风险，李伟柱心知肚明，但经过仔细考虑后，他大胆地按这个思路展开了为期一年的营销活动。令人惊奇的是，这一年，加盟店迅速增加了500家，却没有一家是亏损的!此举不仅让公司走上了快车道，更进一步提升了周六福的品牌美誉度。

 

       对此，李伟柱总结道：“生意其实就是一种利益分配，想要扩张，就必须要把利益给加盟商。跟消费者之间也一样，希望自己的产品能够被消费者接受，就要让利给消费者。”

 

       李伟柱制定的周六福管理制度，呈现出严谨与温情并存的特点，这不仅在珠宝行业，对于国内其他行业来说，都是少见的。

 

       周六福的公司制度理所当然的具有严格的一面，如公司规定，绝不能行贿、受贿，而一旦出现基于采购、谈判等工作行为产生的贿赂现象，而被客户投诉的，不论是谁，一律要接受严厉的惩罚。在严格的规定下，员工自觉遵守纪律，公司每年主动上缴的相关资金高达十几万。

 

       “人”在周六福的发展中占据重要的地位，李伟柱认为，所谓“平常人”也能创造出“不平常”的业绩，因此应重视每一个普通员工的利益需求。他将这种 理念直接注入到公司的制度层面：集团每年会拿出投资总额的20%，专门为员工提供各种福利。如员工在购置房产时首付不够，可以向公司借钱，并且清洁人员也可以享受这个福利，这就使公司制度呈现出温情的一面。虽然每年因为做福利需要花掉不少钱，但在他眼里，如果能够有效挽留人才，这一切的花费都是值得的。而正是这样的付出，公司人才的稳定性相当高，周六福珠宝王国的根基更加坚固了。

 

       在李伟柱看来，从2007年到2013年，珠宝行业门槛低，回报高，处于“卖方市场”，只要有产品就不愁卖，此时，机会和资本成为公司发展的主要因素。而进入到2014年，单纯的资金优势已不能适应现在的环境，消费理念和消费方式发生的变化，使优质的品牌与管理成为公司迈向新台阶的核心动力。

 

       李伟柱预言，未来三年，珠宝行业将会出现一个分水岭，从而进入到激烈竞争的状态。在这种情况下，周六福不论在信息接收还是渠道布局上的反应都更加迅速，并及时转变观念，积极调整经营管理策略，走上一条精耕细作的发展之路。

 

       这种“精耕细作”的理念，首先体现在对品牌代言人的选择上。对于代言人，李伟柱有周密的考虑：一是，哪位艺人能够将公司产品做出最恰当的演绎，同时其公众形象又与周六福品牌的定位和风格不谋而合;二是，哪位艺人能够帮助公司维持现有市场目标，同时也能够诠释公司未来“直击高端消费群体”的发展方向;三是，哪位艺人能同时受到南、北方市场的青睐，以配合周六福北方加盟店的发展。最终，在朋友的介绍下，周六福选择了香港著名影星蔡少芬。

 

其次，体现在对品牌广告的投放上。为了配合公司向高端市场转型，早在2012年，周六福珠宝就强势登陆CCTV-2《够时尚》栏目;2014年，又在深圳火车站号称“中国口岸**LED广告屏”上播放全新的广告宣传片;同时进驻高端商厦，通过现场表白的活动与消费者积极展开互动，开启创新营销模式，丰富了周六福的品牌概念。

 

       再次，体现在对品牌视觉化的谋划上。在周六福的珠宝展厅里，上千种珠宝陈列在透明的玻璃柜中，如同装修精致的百货商店。而这里的一切源于2013年，李伟柱聘请了一位资深设计师，将珠宝厂区的办公格局进行了全面的规划整改，在延续周六福传统形象与风格的基础上，通过对布置、标记和颜色的整合，提升品牌的时尚感与艺术感。

 

       最后，“精耕细作”也体现在公司的管理层面。李伟柱对于管理有一套自己的思路：**，“选合适的才是最重要的”。他认为，用合适的人比用能人更重要，如周六福现在要开拓北方市场，就要选择熟悉北方市场的营销人才。第二，“把机会更多交给年轻人”。李伟柱分析道，现在珠宝行业站到了一个新的起点上，亟需创新思维，而年轻人有活力，敢闯敢干，因此他所带领的团队人员都很年轻。第三，“给设计师**的自由”。他认为，设计师不出去跑是没有灵感的。据此，公司对设计师的上班时间并没有做很严格的规定，一周来公司报到**即可，其他时间均可以自由支配。第四，“不走家族企业道路”。李伟柱认为家族式管理不能适用于珠宝这种资金密集型的产业，因此周六福的高层全部都是对外招聘的，并且做到了“用人不疑”，他认为这样才能有利于公司的快速发展。

 

       十年磨一剑，如今的周六福珠宝，以超过30%的年增长速度傲视群雄;在未来，周六福将致力于将品牌和管理作为公司的核心竞争力，提供更好的珠宝和更优质的服务，与消费者共创更加璀璨的明天。