金嘉利|做销售or老板都必须知道：如何真正提高亲和力？

       日常生活中，我们要如何和那些陌生的人打好关系，*先**步就是要提高自己的亲和力，因为它能使我们在短时间内拉近人与人之间的距离，增强信任。。

 

       一般来说，成功者会有这些特质，比如人缘、魅力和自信等，但是这些成功者之所以能有那么大的能力，其根本的原因还是在于他们可以在任何时候、任何场合和任何人产生瞬间的亲和感。

 

       那有人可能就会问，亲和力具体表现在哪。其实亲和力可以见诸表象，而且表达方式有共性可寻，譬如：微笑、抚摸、握手、作揖、拥抱、嘘寒问暖、端茶递烟、温婉的语调、深情的注视等等。

 

 

       1、换位思考：经常在别人的角度去帮别人考虑问题。积极的帮助人。

       2、真诚相待，微笑，微笑能使人更喜欢你。

       3、有幽默感，象朋友一样的去交往,心胸宽广，乐于助人，不计较小事。

       4、对自己严格，对别人宽容。

       5、诚信，微笑，大度，幽默，乐观，大方。

       6、合体的装束，亲切的语言，注重礼仪。

       7、正直、正义、公正

 

       作为业务人员也好，管理者也好，亲和力是必不可少的。除开上面那些待人接物上的细节，还有比较重要的一点，那就是学会有效的称赞他人。

       就是能够让人感到，你的称赞不是客套，也不是敷衍，而是发自内心的一种赞美和肯定。提高亲和力，这是*简单又*有效的方法。

 

       并不是危言耸听——日常生活中，许多人其实是做不到这一点的。讲出来的话，要么总会大而无当，显得太假，没有诚意；要么总是击不中正确的点，让人觉得情商下线。那么，怎么样才能让自己的称赞更加有效呢？

 

       个简单的方式，就是：在对方的行动之后，给予一个正面的反馈。

       人有一个本质的需求，就是获取行动的反馈。简而言之，我们做出的一切行动，都需要一个回应，来告诉我们：做得好，还是不好。如果缺少了这个回应，我们就会感到不适。

 

       所以，适时地、恰到好处地，为对方的行动给予一个正反馈，可以帮助对方建立信心，增加愉悦感，从而在潜移默化之中，让对方建立起对你的好感和信任。

 

       另外，称赞必须是对行动的称赞，而不是状态的称赞。

比如，称赞一个女生“你很好看”，不如称赞“你穿这件衣服很好看”；称赞她“你很漂亮”，不如说“你新换的这个发型很漂亮”。为什么呢？因为，“好看”“漂亮”是一种状态，而称赞她“穿的衣服”“新换的发型”，里面隐含了一种意思，就是对她的行动的赞赏——因为穿什么衣服是她决定的，换什么发型也是她挑选的。所以，这样更容易让人感到愉悦，同时也让人对你产生信任。

 

       同样，称赞下属“方案做得很好，辛苦了”，就不如说：“方案做得很好，逻辑非常清晰，执行的细节也很严密”。或者：“方案做得很好，比上次清晰多了，数据也严谨很多，客户一定会满意的”。

 

       好的主管，永远懂得在指导下属的过程中，找到一些点，可以适时地给予肯定、鼓励，给他正反馈，让他保持对这个任务的热情，并期望通过纠正那些做得不好的地方，获得进一步的鼓励。

 

       总结

       如何真正提高亲和力？

       你一定要找到一个点——这个点必须是他行动之后的一种结果——把称赞细化、落实到这个点上面去，给他一个正面的反馈。