我的梦想，我的梦祥——访梦祥银饰公司营销精英翟祥熙(4)

        刚去开发市场的那段时间，翟祥熙很不能适应，他在家娇生惯养惯了，没吃过什么苦，没出过什么力，家境好，走向市场以后，要拉着大皮箱，背着个人的行囊，上火车，过小巷，一家一家跑，翟祥熙心里面有点想打退堂鼓了。这和他来之前听别人说的不太一样，只听说做销售不仅能赚钱，还能游遍祖国的大好河山，而且回来还能报销路费、食宿费。等翟祥熙真正走向市场之后，才发现实际情况并不是这样。

 

        翟祥熙**去的市场是河北省，2010年 11 月底，翟祥熙跟着师傅（马万峰），因为之前马万峰把河北市场开发得比较成熟，市场基础打得比较扎实，当地都有一些忠实的顾客，所以，翟祥熙走一圈下来，发现开发市场也不是那么难，惟一的变化是，根本没时间去游玩，每天都要忙着拜访客户，给客户配货品，然后再赶着去开发新的客户。

 

        2012 年，翟祥熙因为家里要处理一些事情暂时离开了梦祥，2014 年他又返回来，回来之后，翟祥熙被分到浙江地区。浙江市场和北方的市场不太一样，这里属于南方发达的城市，在各行各业都要比北方都要强一点儿，而且风俗各方面都太不一样。翟祥熙进入市场之后，感觉无从下手。而且在浙江那边做银饰的从业者也很多，都是以传统的手工银饰为主，普通老百姓的家里都会用到一些银饰。刚开始的时候，开发市场翟祥熙遇到了很多困难，他就找老客户多次沟通，多次交流，先让老客户给自己推荐，后来逐渐打开了浙江市场。

 

 

        2015 年，翟祥熙被调到广西省市场，在开发广西市场一年，让翟祥熙再次领略了市场开发的艰辛。广西省大部分是山区，生活习惯也和内地不一样，当地以米和米粉为主，想吃一碗河南烩面或者是面条找都找不到，偶尔路过一家有卖面的饭馆，他们都会多吃一碗，担心走下去，又不知道什么时候能再吃上一碗面了。